多维表格
时间:2025-11-12 作文辅导网作为一名优秀的教师，编写教案是将教材和大纲与课堂教学相连接的重要环节。为了撰写出高质量的教案，您可以参考以下多维表格，希望对您有所启发和帮助。
▲ 多维表格 ▼
师：在小学里,同学们已经学过数的加、减、乘、除四则运算。这些数是正整数、正分数、和零，也就是说，这些运算是在非负有理数范围内进行的。自从引进负数后，数的范围就扩大到整个有理数。那么，在有理数范围内，怎样进行四则运算呢？今天，我们来探索有理数的加法运算。（教师板书课题：有理数的加法）
请同学们思考一下，两个有理数进行加法运算时，这两个加数的符号可能有哪些情况。
生1：加数都是正数或都是负数。（教师板书：同号两数相加）加数一正一负（教师板书：异号两数相加）
师：还有其他情况吗？
生2：正数与零，负数与零，或者两个都是零
师：同学们回答得很好。现在让我们一起来看一个具体问题：某人从一点出发，经过下面两次运动，结果的方向怎样？离开出发点的距离是多少？①先向东走了５米，再向东走３米，结果怎样？
生3：向东走了８米
师：如果规定向东为正，向西为负，同学们能不能用一个数学式子来表示？生4：表示为（＋５）＋（＋３）＝＋８（教师板书）师：我们可以画出示意图。（教师用投影仪显示图1）
②先向西走了５米，再向西走了３米，结果如何？
生5：向西走了８米。可以表示为：（－５）＋（－３）＝－８[教师板书]
（教师用投影仪显示图2）
③向东走了５米，再向西走了３米，结果呢？
生6：向东走了2米。可以表示为：（＋５）＋（－３）＝＋２[教师板
（教师用投影仪显示图3）
④先向西走了５米，再向东走了３米，结果呢？
生7：向西走了２米。可以表示为：（－５）＋（＋３）＝－２（教师板）（教师用投影仪显示图4）
⑤先向东走５米，再向西走５米，结果呢？
生8：回到原地位置。可以表示为：（＋５）＋（－５）＝０（教师板书）（教师用投影仪显示图5）
⑥先向西走５米，再向东走５米，结果呢？
生9：仍回到原地位置。可以表示为：（－５）＋（＋５）＝０[教师板书]
（教师用投影仪显示图6）
师：同学们开动脑筋，完成上面这组问题完成得非常好，我非常高兴，请同学们独立完成下面一组有理数加法的具体问题，用数学式子表示出来。（教师用投影仪显示下面内容）：
从河岸现在水位线开始，规定上升为正，下降为负：
①上升８cm，再上升６cm，结果怎样？②下降８cm，再下降６cm，结果怎样？
③上升６cm，再下降８cm，结果怎样？④下降６cm，再上升８cm，结果怎
⑤上升８cm，再下降８cm，结果怎样？⑥下降８cm，再上升０cm，结果怎样？
师：下面同学们分组讨论，互相订正。
教师公布正确答案：
①上升１４cm。 [教师板书（＋８）＋（＋６）＝＋１４]
②下降１４cm。 [教师板书（－８）＋（－６）＝－１４]
③下降２cm。 [教师板书（＋６）＋（－８）＝－２]
④上升２cm。 [教师板书（－６）＋（＋８）＝＋２]
⑤回到原水位线。 [教师板书（＋８）+（－８）＝０]
⑥在原水位下线下８cm。 [教师板书（－８）＋０＝－８]
师：通过以上两组题目，从两个有理数相加的过程中你发现了什么？请同学们发表演自己的观点，与本组同学交流。
小组1：我们这一小组同学发现了正数加正数结果是正数，负数加负数结果是负数，也就是说：同号两数相加，符号不变。
师：其他小组还有没有新的发现什么？
小组2：我们发现符号不同的两个有理数相加，结果的符号与最前面加数的符号一样。
师：这一小组的看法是否正确呢？
小组3：不正确。因为（＋６）＋（－８）＝－２，（－６）＋（＋８）＝＋２，结果和符号与第一个加数的符号不一样。应改为：符号不同的两个有理数相加，结果的符号决定于加数中较大的数的符号。
小组4：这句话也不对，如（＋３）＋（－５）＝－２中，和的符号是负的，但＋３比－５大，应改为：和的符号与绝对值大的加数符号一样。师：还有没有不同意见？
小组5：我们这一小组有不同意见。符号不同的两个数相加还有一种可能是相反数的情况，结果为０与每个的数的符号都不一样。
师：观察仔细，很好。
师：刚才同学们只是发现了两个有理数相加，结果的符号问题，结果除了
符号部分外，另一部分称为结果的.什么？
众生：结果的绝对值
师：结果的绝对值与加数绝对值又有何关系呢？
小组5：同号两数相加和的绝对值等于加数绝对值的和，异号两数相加和的绝对值等于较大绝对值减去较小绝对值。
师：请同学归纳，总结出有理数的加法规律。
小组6：同号两数相加，符号不变，并把绝对值相加；异号两数相加取绝对值较大加数的符号，并用较大的绝对值减去较小的绝对值。
小组7：不对，异号两数相加应分两种情况。⑴绝对值不等的异号两数相加；⑵绝对值相等的异号两数相加。
师：很好！同学们已经感受到两个有理数相加的情况与小学加法要复杂一些，是否还有没有考虑到的情况呢？
小组8：有，一个数同0相加，仍是这个数。
师：全班同学共同说出有理数的加法法则。
教（板书）：有理数加法法则：
①同号两数相加，取加数的符号，并把绝对值相加；
②异号两数相加，如果绝对值相等和为０；如果绝对值不等，取绝对值较大的加数的符号，并用较大的绝对值减去较小的绝对值；
③一个数同0相加，仍是这个数。
（点评：学生学习知识是一个动态的过程。学生认知的效果，完全取决于学生是否以积极的心态参与认知活动。因此本节课在教学设计上有如下闪光点：
1、通过回顾已具备的部分知识与技能，让学生产生一个暂时成功感和满足感，达到一个暂时的心理平衡。
2、以提问的形式展现新矛盾、新问题，挑起学生引起心理的不平衡。旨在诱发学生好强、好胜的天性，将学生的注意力导向下一个环节。
3、再次以提问的形式，渗透分类的思想，将学生的思维导向分类探索的境地。旨在让学生的思维能圆润地过度到探索新知情境之中。
4、分类展示生活情境，放手让全体学生感受并探索，从而构建加法法则。）
▲ 多维表格 ▼
一、教学内容
《有理数的加法》是北师大版七年级数学上册第二章《有理数及其运算》第四节课的内容，这节课的内容应两个课时完成。本课时是本节内容的第一课时，依据教材的安排本节课应是让学生理解有理数的加法法则和运算律，最终熟练地进行整数加法运算，并能用运算律简化运算。
在有理数范围内进行的各种运算:加、减法可以统一成为加法,乘法、除法和乘方可以统一成乘法,因此加法和乘法的运算是本章的关键,而加法又是学生接触的第一种有理数运算，学生能否接受和形成在有理数范围内进行的各种运算的思考方式（确定结果的符合和绝对值），关键在于这一节的学习。
二、设计理念
七年级年龄段的学生思维活跃、求知欲强、有比较强烈的自我意识，对观察、猜想、探索性的问题充满好奇，又刚从小学升上初中三周时间，人人都自信满满，摩拳擦掌，准备大施拳脚，因此我采用探究式的学习方法,以“问题串”引领整个课堂，请同学们通过动脑、计算、分析得出结论，并利用组间游戏帮助学生理解法则，运用法则。
三、教学目标与重难点
目标：1.使学生掌握有理数加法法则，并能运用法则进行计算；
2.让学生亲身经历探究有理数加法法则的过程，深刻感受分类讨论、数形结合的思想，感受由具体到抽象、由特殊到一般的认知规律；
3. 让学生通过研讨、分类、比较等方法的学习，培养归纳总结知识的能力。
重点：会用有理数加法法则进行运算．
难点：异号两数相加的法则．
四、学情分析
1.学生非常熟悉正数加正数，正数加零的情况。
2.有理数的分类、数轴、绝对值的相关知识已经掌握。
3.学生善于形象思维，思维活跃，能积极参与讨论。
五、教学策略
1.将本节课的'教学内容设计成六个重要问题，引导学生深层次的思考；
2.由学生自己举出生活中的具体实例，认识到运算的作用，加深对运算意义的理解；
3.在教学过程中，将每一个环节的要点及时归纳，并准确地表达，帮助学生构建知识体系。
六、教学流程
1.回顾旧知，启发思维
展示课件上的三个问题，请同学们思考并回答。
（1）有理数是怎么分类的？
（2）有理数的绝对值是怎么定义的？
（3）下列各组数中，哪一个数的绝对值大？
7和4； -7和4； 7和-4； -7和-4
【设计意图】回顾与本节课有关的概念和性质，为新课引入进行铺垫。
2.创设情境 引入课题
问题一：两个有理数相加，有多少种不同的情形？
答：正+正，负+负，正+负，正+0，负+0,0+0.
【设计意图】强化学生分类讨论的意识，明确研究数学问题一般所应采取的具体步骤。同时也增强了孩子们学习的信心，因为在六种不同的情况中，学生们四种都已经熟练掌握，仅剩两种需要攻克。
问题二：你能举出需要运用有理数加法的知识去解决的生活实例吗？
请同学们举自己熟悉的例子：①西安夜间平均气温为16 摄氏度，白天的平均温度比夜间高9摄氏度，那么白天的平均温度是多少？②土星表面的夜间平均气温为-150摄氏度，白天比夜间高27摄氏度，那么白天的平均温度是多少摄氏度？（多媒体展示题目）
师：同学们已经有了研究有理数加法运算的准备知识了。今天同学们有信心和我一同当回“研究生”共同研究有理数的加法运算吗？
（出示课题）
【设计意图】体现了数学源于生活，体会学习有理数加法的必要性，激发学生探究新知的兴趣．同时肯定学生的知识准备，树立学生进一步学习的信心，激发学生的斗志，让学生尽快参与到教学中来，进一步体会到自己是课堂的主人。
（二）分析问题探究新知
问题三：你能根据同学们所举的例子总结出正数+负数、负数+负数的运算规律吗？
学生们各抒己见，总结法则。
1、 同号两数相加，取相同的符号，并把绝对值相加。
2、 绝对值不相等的异号两数相加，取绝对值较大的加数的符号，并用较大的绝对值减去较小的绝对值。互为相反数 的两个数相加得0。
3、 一个数同0相加，仍得这个数
老师总结口诀：“同号相加一边倒，异号等距零正好，异号不等‘大’减‘小’，符号跟着‘大’的跑”。
【设计意图】感受两个有理数相加的各种情况。用表格的形式展示有理数加法的所有可能情况，使学生体会数学思维的规律性和严密性，感受分类和归纳的数学思想方法。借助于生活中的实例，使学生亲身参加探索发现，主动的获取知识和技能，直观感受有理数的加法法则。鼓励学生用自己的语言概括法则，提高学生的概括能力和语言表达能力
（三）运用新知深入体会
例1计算(-3)+(-9)．
分析：这是两个负数相加，属于同号两数相加，和的符号与加数相同(应为负)，和的绝对值就是把绝对值相加(应为3+9＝12)(强调相同、相加的特征)．
解：(-3)+(-9)＝-12．
分析：这是异号两数相加，和的符号与绝对值较大的加数的符号相同(应为负)，和的绝对值等于较大绝对值减去较小绝对
解题时，先确定和的符号，后计算和的绝对值．
课堂练习：
1.计算(口答)
(1)4+9； (2) 4+(-9)； (3)-4+9； (4)(-4)+(-9)；
(5)4+(-4)； (6)9+(-2)； (7)(-9)+2； (8)-9+0；
2.计算
(1)5+(-22)； (2)(-1.3)+(-8)
(3)(-0.9)+1.5； (4)2.7+(-3.5)
3.用“>”或“<”填空：
(1)如果a>0,b>0,那么a+b____0;
(2) 如果a<0,b<0,那么a+b____0;
(3) 如果a>0,b<0,|a|>|b|,那么a+b____0;
(4) 如果a<0,b>0, |a|<|b|,那么a+b____0;
【设计意图】帮助学生熟悉法则，并养成“算必有据”的习惯。更重要的是渗透了研究一般与特殊关系的思想。
问题四：你能尝试着使用数学语言将有理数加法法则表示出来吗？
(1)如果a>0,b>0,那么a+b=+（|a|+|b|）
(2) 如果a<0,b<0,那么a+b=-（|a|-|b|）
(3) 如果a>0,b<0,|a|>|b|,那么a+b=+（|a|-|b|）
(4) 如果a<0,b>0, |a|<|b|,那么a+b=-（|b|-|a|）
（5）a+0=a.
【设计意图】有意识培养学生使用数学表达的能力，将数学书写渗透到每一节课当中。
（四）延伸拓展敢于挑战
问题五：和一定大于加数吗？和与两个加数这三者之间的有什么大小关系？
问题六：小学学过的运算律是否适用于有理数的加法？
【设计意图】由课堂延伸到课外，不仅为下节课做好了铺垫，也给学有余力的同学留下了无限的思考空间。
（五）归纳总结感受思想
（1）本节课所学的有理数的加法法则是什么？在应用时应注意哪些问题？
（2）本节课你学习到了哪些数学思想方法？
【设计意图】由学生总结，归纳反思，加深对知识的理解，并且能熟练运用所学知识解决问题及养成归纳总结的习惯和语言表达的能力。
（六）布置作业
（1）P56 习题1、3
（2）请同学们回家用有理数牌和父母进行有理数加法运算比赛。
【设计意图】充分发挥家庭教育资源，让学生在快乐的游戏中达到熟练的程度。
七、设计说明
1.通过“问题串”的设置，激发兴趣，引起学生深层次的思考；
2.通过“互举例子”、“小组竞赛”两个活动,鼓励学生主动参与活动。
3.通过法则的符号化 ，促进学生数学语言的形成，数学表示能力的提升。
4.在活动中注重运用态势、语言对学生进行即兴评价，在整个评价的设计中安排多维评价：既关注学生合作交流的意识和能力、又关注学生数学思维能力与发展水平、还关注学生发现问题和解决问题的能力。
▲ 多维表格 ▼
今天我说课的题目是“有理数的加法(一)"。本节课选自华东师范大学出版社出版的〈义务教育课程标准实验教科书〉七年级(上)，。这一节课是本册书第二章第六节第一课时的内容。下面我就从以下四个方面一一教材分析、教材处理、教学方法和教学手段、教学过程的设计向大家介绍一下我对本节课的理解与设计。
一、教材分析
分析本节课在教材中的地位和作用，以及在分析数学大纲的基础上确定本节课的教学目标、重点和难点。首先来看一下本节课在教材中的地位和作用。
1、 有理数的加法在整个知识系统中的地位和作用是很重要的。初中阶段要培养学生的运算能力、逻辑思维能力和空间想象能力以及让学生根据一些现实模型，把它转化成数学问题，从而培养学生的数学意识，增强学生对数学的理解和解决实际问题的能力。运算能力的培养主要是在初一阶段完成。有理数的加法作为有理数的运算的一种，它是有理数运算的重要基础之一，它是整个初中代数的一个基础，它直接关系到有理数运算、实数运算、代数式运算、解方程、、研究函数等内容的学习。
2、 就第二章而言，有理数的加法是本章的一个重点。有理数这一章分为两大部分一-有理数的意义和有理数的运算，有理数的意义是有理数运算的基础，有理数的混合运算是这一章的难点，但混合运算是以各种基本运算为基础的。在有理数范围内进行的各种运算:加、减法可以统一成为加法，乘法、除法和乘方可以统一成乘法，因此加法和乘法的运算是本章的关键，而加法又是学生接触的第一种有理数运算，学生能否接受和形成在有理数范围内进行的各种运算的思考方式（确定结果的符合和绝对值)，关键是这一节的学习。
从以上两点不难看出它的地位和作用都是很重要的。
接下来，介绍本节课的教学目标、重点和难点。(结合微机显示)
教学大纲是我们确定教学目标，重点和难点的依据。教学大钢规定，在有理数的加法的第一节要使学生理解有理数加法的意义，理解有理数的加法法则，并运用法则进行准确运算。因此根据教学大纲的要求，确定了本节课的教学目标。1、知识目标是:“（1）理解有理数加法的意义;(2)理解并掌握有理数加法的法则;(3)应用有理数加法法则进行准确运算;(4)渗透数形结合的思想。2能力目标是:(1)培养学生准确运算的能力;(2)培养学生归纳总结知识的能力;3、德育目标是;(1)渗透由特殊到一般的辩证唯物主义思想:(2)培养学生严谨的思维品质。有理数加法的意义与小学学习的在正有理数和零的范围内进行的加法运算的意义相同，让学生理解即可，有理数的加法法则的理解与运用是本节的重点内容。因此本节课的重点是:有理数加法法则的理解与运用。由于本阶段的学生很难把握住事物主要特征:如异号两数、绝对值不相等的异号两数和互为相反数之间的关系，这就对法则的理解造成困难。因此我确定本节课的难，是是;有理数加法法则的理解。
二、教材处理
本节课是在前面学习了有理数的意义的基础上进行的，学生已经很牢固地掌握了正数、负数、数轴、相反数、绝对值等概念，因此我没有把时间过多地放在复习这些旧知识上，而是利用学生的好奇心，采用生动形象的事例，让学生充当指挥官的角色，亲身参加探索发现，从而获取知识。在法则的得出过程当中，我引进了现代化的教学工具微机，让学生在微机演示的一种动态变化中自己发现规律归纳总结，这不但增加了课堂的趣味性提高了学生的能力。而且直接地向学生渗透了数形结合的思想。在法则的应用这一环节我又选配了一些变式练习，通过书上的基本练习达到训练双基的目的，通过变式练习达到发展智力、提高能力的目的。这些我将在教学过程的设计帘具体体现。而且在做练习的过程当中让学生互相提问，使课堂在学生的参与下积极有序的进行。
三、教学方法和数学孚段
在教学过程中，我注重体现教师的导向作用和学生的主体地位，。本节是新课内容的学习，。教学过程中尽力引导学生成为知识的.发现者，把教师的点拨和学生解决问题结合起来，为学生创设情境，从而不断激发学生的求知欲望和学习兴趣，使学生轻松愉快地学习不断克服学生学习中的被动情况，使其在教学过程中在掌握知识同时、发展智力、受到教育。
四、教学过程的设计
1， 引入：再课堂的引入上，开始我本打算选择教材上的例子，但是它过于简单。并且不宜于引起学生的注意，所以我选择了学生们感兴趣的军事问题，让学生在充当指挥官的同时，有一种解决问题的成就感，从而使学生积极主动的学习，并且营造了良好的学习氛围。
2， 探索规律：法则的得出重要体现知识的发生，发展，形成过程。我通过了一个小人在坐标轴上来回的移动，使学生在小人的移动过程当中体会两个数相加的变化规律。由于采用了形式活泼的教学手段，学生能够全副身心的投入到思考问题中去，让学生亲身参加了探索发现，获取知识和技能的全过程。最后由学生对规律进行归纳总结补充，从而得出有理数的加法法则。
3， 巩固练习：再习题的配备上，我注意了学生的思维是一个循序渐进的过程，所以习题的配备由难而易，使学生在练习的过程当中能够逐步的提高能力，得到发展。并且采用男生出题，女生回答；女生出题，男生回答，活跃课堂气氛，充分调动学生的积极性。使学生在一种比较活跃的氛围中，解决各种问题。
4， 归纳总结：归纳总结由学生完成，并且做适当的补充。最后教师对本节的课进行说明。
以上是我对本节课的理解和设计。希望各位老师批评指正，以达到提高个人教学能力的目的。
要的。初中阶段要培养学生的运算能力、逻辑思维能力和空间想象能力以及让学生根据一些现实模型，把它转化成数学问题，从而培养学生的数学意识，增强学生对数学的理解和解决实际问题的能力。运算能力的培养主要是在初一阶段完成。有理数的加法作为有理数的运算的一种，它是有理数运算的重要基础之一，它是整个初中代数的一个基础，它直接关系到有理数运算、实数运算、代数式运算、解方程、、研究函数等内容的学习。
2、 就第一章而言，有理数的加法是本章的一个重点。有理数这一章分为两大部分一-有理数的意义和有理数的运算，有理数的意义是有理数运算的基础，有理数的混合运算是这一章的难点，但混合运算是以各种基本运算为基础的。在有理数范围内进行的各种运算:加、减法可以统一成为加法，乘法、除法和乘方可以统一成乘法，因此加法和乘法的运算是本章的关键，而加法又是学生接触的第一种有理数运算，学生能否接受和形成在有理数范围内进行的各种运算的思考方式（确定结果的符合和绝对值)，关键是这一节的学习。
从以上两点不难看出它的地位和作用都是很重要的。
接下来，介绍本节课的教学目标、重点和难点。
教学大纲是我们确定教学目标，重点和难点的依据。教学大纲规定，在有理数的加法的第一节要使学生理解有理数加法的意义，理解有理数的加法法则，并运用法则进行准确运算。因此根据教学大纲的要求，确定了本节课的教学目标。1、知识目标是:“（1）理解有理数加法的意义;(2)理解并掌握有理数加法的法则;(3)应用有理数加法法则进行准确运算;(4)渗透数形结合的思想。2能力目标是:(1)培养学生准确运算的能力;(2)培养学生归纳总结知识的能力;3、德育目标是;(1)渗透由特殊到一般的辩证唯物主义思想:(2)培养学生严谨的思维品质。有理数加法的意义与小学学习的在正有理数和零的范围内进行的加法运算的意义相同，让学生理解即可，有理数的加法法则的理解与运用是本节的重点内容。因此本节课的重点是:有理数加法法则的理解与运用。由于本阶段的学生很难把握住事物主要特征:如异号两数、绝对值不相等的异号两数和互为相反数之间的关系，这就对法则的理解造成困难。因此我确定本节课的难，是有理数加法法则的理解。
以上是我对本节课的理解和设计。希望各位老师批评指正，以达到提高个人教学能力的目的。
▲ 多维表格 ▼
学习过程：
一、自主学习不动笔墨不读书!请拿出你的笔和你的激情，探究新知：
1.小学学过的加法运算律有哪些?举例说明运用运算律有何好处?
2.加法的交换律：
两个数相加,交换xx的.位置,和不变.用式子表示：a+b=。
3.加法的结合律：
《1.3.1有理数的加法》同步练习含答案
在进行两个异号有理数的加法运算时，其计算步骤如下：
①将绝对值较大的有理数的符号作为结果的符号并记住;
②将记住的符号和绝对值的差一起作为最终的计算结果;
③用较大的绝对值减去较小的绝对值;
④求两个有理数的绝对值;⑤比较两个绝对值的大小.其中操作顺序正确的是( )
A.①②③④⑤B.④⑤③②①C.①⑤③④②D.④⑤①③②
《1.3.1有理数的加法》同步练习题(含答案)
10.小虫从某点A出发在一直线上来回爬行,假定向右爬行的路程记为正数,向左爬行的路程记为负数,爬行的各段路程依次为(单位:cm):+5,-3,+10,-8,-6,+12,-10。
(1)小虫最后是否回到出发点A?
(2)在爬行过程中,如果每爬行1cm奖励一粒芝麻,那么小虫一共得到多少粒芝麻?
解析(1)是.(+5)+(-3)+(+10)+(-8)+(-6)+(+12)+(-10)=[(+5)+(+10)+(+12)]+[(-3)+(-8)+(-6)+(-10)]=27-27=0,
所以小虫最后回到出发点A。
(2)小虫爬行的总路程为|+5|+|-3|+|+10|+|-8|+|-6|+|+12|+|-10|=5+3+10+8+6+12+10=54(cm)。
所以小虫一共得到54粒芝麻。
▲ 多维表格 ▼
1、固定资产管理范围
1.1固定资产是指使用期限超过一年的房屋、建筑物、机器、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具、工具等，不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，且使用年限超过两年的也作为固定资产。
1.2价值达不到2000元，使用年限一年以上的低值易耗品（各种工具、器具和办公用品）也视同固定资产进行管理。
1.3公司的固定资产管理由财务部负责帐的管理，总经办负责物的管理，总经办指定专人负责，对公司固定资产进行统一管理，设立固定资产卡片，将固定资产落实到各领用责任人。公用的固定资产需指定专人负责。
2、固定资产的申购及采购
2.1各部门需增置固定资产时，应首先填写《固定资产领用申请单》，并提供三家供应商的报价情况，报部门负责人（分公司为分公司负责人）、总部总经办、财务部、相关部门、总经理批准后购买。
2.2进口设备采购办公室可委托进出口部办理，专业仪器、设备，总经办可委托专业技术人员办理。
3、固定资产的验收入库
3.1固定资产采购到货后，由总经办采购人员负责验收，（专业仪器、设备需连同专业技术人员一起验收），检验结果合格后，由总经办办理入库手续，并填写《入库单》，不合格固定资产退回供应商。 3.2注：此库为办公用品库。
4、固定资产的领用、登记及编码
4.1由固定资产领用部门填写《出库单》，办理出库手续。
4.2办公室、行政人员先对固定资产进行编码（详见编码规则），并在实物上贴上编码，固定资产编码是唯一的，不得重复使用和更改。
4.3总经办填写《固定资产卡片》，一式二张，总经办留一张，领用单位一张。
4.4各单位设专人负责部门固定资产的管理，根据卡片建立台账，遇部门人员异动时，其负责的固定资产与相应的固定资产卡片、台账做相应调整。
5、固定资产的调拨
5.1各部门需增置固定资产时，应首先填写《固定资产申请单》，报部门负责人（分公司为分公司负责人）、总部总经办、财务部和总经理批准，由总经办与调拨双方共同办理调拨手续。
5.2由三方核对实物、编码、《固定资产卡片》和台账等，并在《固定资产卡片》（一式两张）、台账上办理变更手续，做到卡随物移，片卡移交时，均应由三方负责人签字。
6、固定资产的保养及维修
6.1各部门一旦发生固定资产故障，应立即停止使用，报总经办，由总经办进行维修的协调与安排，所发生的`维修费用经总经办审核后方可报销。
6.2在用固定资产需升级或增加功能时，使用部门要先填写《固定资产领用申请单》，经批准后由总经办负责办理。
6.3保养、维修、升级的固定资产引起固定资产增值时，应及时调整功能和价值发生变化的固定资产账卡。
7、固定资产的折旧
7.1固定资产采用直线法进行折旧。
7.2当月增加的固定资产当月不计提折旧，次月开始计提，当月减少的固定资产当月照提折旧。
7.3财务部每季度对办公室保管的《固定资产卡片》进行折旧计算并与账务核对。
8、固定资产的报废
8.1固定资产报废标准有五点
·使用年限已到，虽经检修可达使用要求，但经济上不如更换新的设备。 ·设备严重损坏，无修复价值。
·国家和主管理部门规定要淘汰的设备。 ·技术性能不能满足新生产要求的设备。 ·场地搬迁无法拆迁的设备。
8.2凡符合报废标准的固定资产，由使用部门填写《固定资产报废申请单》，经部门审核后，报办公室，由办公室组织有关部门单位（如技术专业人员、质量部门等）进行鉴定，确认符合报废条件后，签署报废技术依据及意见，报财务部、总经理审批。
8.3审批后的报废单复印一份转财务部进行账务处理。
8.4报废的固定资产一律退回办公室办公用品库（房屋建筑等不能移动的固定资产除外），同时由办公室收回原卡片，并注销该卡。
9、固定资产的赔偿
9.1凡遗失、损坏固定资产，根据情况，经领导批准按固定资产净值的10%-100%由当事人赔偿。
9.2固定资产领用人员辞职或调动，应退回所领用的工具、仪器，对损坏、丢失的视其情况按原价的10%-100%赔偿。
10、固定资产的盘点
10.1各部门固定资产管理人员每周核查一次固定资产使用情况，每月25日对所有固定资产进行查实并编制固定资产变动表。变动表交总经办、财务部核对，对固定资产管理中存在的问题及时书面报告有关领导予以解决。
10.2固定资产的盘点每半年进行一次，由总经办和财务部门统一发出盘点通知，各部门配合进行。
11、固定资产档案的保管
11.1采购到货的固定资产其相关档案资料如使用说明书、保修单、安装盘采购合同等由总经办进行归档保管，使用部门需查阅、借阅按档案管理总经办办理。
▲ 多维表格 ▼
为加强医院固定资产管理，明确相关科室职责，防止国有资产的流失，提高固定资产的投资效益，保证医疗、科研和其它工作的正常进行，特制订本管理规定。
一、固定资产的分类
固定资产是指医院在医疗保健服务活动过程中，使用年限在一年以上，单位价值在规定标准以上，并在使用过程中基本保持其穷而后工有实物形态的资产。根据医院现行财务管理制度及固定资产的所属关系，把固定资产分为五大类:房屋及建筑物类、专业设备类、一般设备类、图书类、其他固定资产。
二、固定资产管理实行科室管理责任制
1、医院采购科全面负责固定资产的购置、验收、保管调配和维修，建立分科室的财产实物明细帐，负责定期清查盘点，办理调拨、变价、报废等有关审批手续。
2、财务科负责全院固定资产总帐和按五类设置二级明细分类帐的建帐和核算工作，定期参加固定资产的清查盘点和帐目核对工作，实行会计监督。
3、后勤保障部要 设立废旧资产回收仓库，并要建立“废旧资产回收明细帐”，实行帐、物分管。
三、购入固定资产的计价
医院外购的固定资产应以购入价格加上购入过程中发生的相关费用计价(包括:运输费、装卸费、保险费、安装成本费用和缴纳的税金)。国外进口的设备，应按原价加支付的进口税金计价。贷款购建固定资产时，安装完毕交付使用前所发生的贷款利息也应计入固定资产价值。
四、固定资产的购置
1、以经济实效为原则。先由科室提出申请，上报医院采购科，由采购科按具体品种、规格、型号、性能、用途及要求，进行分类汇总，报院长或院采购委员会批准后，方可购置。
2、大型医疗设备、贵重医疗仪器设备在购置之前，必须进行市场论证、财务分析和科室投资效益预测分析，否则不予讨论。
3、经批准购买的固定资产，其发票必须到采购科进行登记，同时建立固定资产台帐。
4、对属于县政府采购办管理制度所规定金额购置的固定资产，必须报县采购办批准。
五、固定资产的调配
院内科室与科室之间不得自行进行固定资产调配使用，确需调配使用的需填写“固定资产调配使用申请单”，报院长审批后，采购科办理调配手续，由采购科通知财务科调整科室成本核算数据。
六、固定资产的报废
1、已满使用期限或丧失使用价值的固定资产，应填写“固定资产报废单”由采购科组织相关科室调查落实、按规定手续报院长审批同意。使用科室将废旧财产交后勤废旧仓库(废旧医疗设备交器械修理组)，废旧资产回收管理人员在报废单上签字。采购科、财务科办理销帐手续，核减折旧费。
2、后勤保障部、采购科各指定一名专人兼管帐目，据实记录“废旧资产回收明细帐”。
七、捐赠资产的.管理
社会向我院各科室赠送、赞助、转让的固定资产，以及用专项经费购置的固定资产，由科室书面说明资产的来源，到采购科登记，采购科在财产登记帐薄上注明财产的来源，视同医院固定资产管理，但不计提科室折旧费。
八、固定资产的盘点
1、每年由采购科组织对固定资产进行盘点一次，对盘盈、盘亏，以及在盘点过程中发现的具体问题，由财务部与使用科室一起协同查明原因，写出书面报告，经医院主管领导批准后，按照会计制度规定进行处理。
2、对于出现财产失落或损失不报，造成帐、实不符，又不能查明原因，实行科主任负责制，并按固定资产原值赔偿。
九、本规定自发文之日起执行，与此有抵触的规定同时废止。
▲ 多维表格 ▼
一、目的
为了规范公司资产资源管理及信息安全，提高资产资源的使用效率，加强固定资产的管理，掌握固定资产的构成与使用情况，确保公司财产不受损失，特制定本制度。
二、固定资产管理范围
1、本制度适用于公司名下的`所有固定资产管理。公司固定资产指以公司形式购买的资产，都属于公司固定资产的核算范围。
2、公司固定资产的采购、验收、登记、领用、维修、报废和固定资产管理制度的制定，以及监督检查固定资产的管理情况，由综合部负责执行。各个部门对固定资产使用权归属各部门，所有权归属公司。
3、由综合部对公司所有固定资产进行统一编号，建立明细台帐，并定期对固资进行维护，盘点检查使用情况。
三、固定资产的申请和购买流程
1、凡各职能部门需购置固定资产，严格按预算执行。
流程：申请→审核批准→先调剂后采购→使用（管理）
2、申购固定资产前，需使用人按要求填写《固定资产购置申请表》，由部门主管审核，经财务主管复核（依据预算或其他），报分管副总或总经理核准，最后交至综合部。
3、综合部对《固定资产购置申请表》进行核查，检查是否有闲置或重复购买的固定资产，核查合格后进行固定资产购置。
4、固定资产原则上由综合部统一购买，分发给各个部门。如有特殊情况，允许各部门在提出《固定资产购置申请表》的前提下就近采购，并报综合部备案。
5、购买金额较大或者特殊商品时，使用部门需要提供相关资料或数据，协同综合部对固定资产的购置进行监督和评估。
四、固定资产验收及入库
1、固定资产购置后由综合部验收，验收时需要对物品进行全面的检查，对物品的说明书、保修书等及相关资料进行保管。特殊物品验收时，由综合部负责组织相关部门验收。
2、固定资产验收合格后，综合部应对固定资产进行分类编号，录入固定资产的基本资料（包括编号、型号、规格、生产厂家、经销商、价格、购置人、验收人、使用部门、使用人、存放地点、保修情况等）建立固定资产台帐。
3、固定资产领用前由综合部入库保管并填写入库单，入库时保证物品摆放完好，领用时需填写出库单，保证物品完好整洁。
▲ 多维表格 ▼
(一)、根据学校的实际情况，授权总务处具体负责固定资产的管理。由财产保管员设置固定资产登记簿(固定资产卡片)。
(二)、固定资产的核定:一般设备单位价值在500元以上、专用设备单位价值在800元以上，使用期限在一年以上的固定资产;或单位价值虽未达到规定标准，但是耐用时间在一年以上的大批同类物资应作为固定资产管理。自制、调入、捐赠的资产符合上述条件的也应作为固定资产管理。
(三)、固定资产的申报:根据学校各组室的工作需要，须事先就所需添置的固定资产的项目、使用的效益等方面提出书面申请，报校长室审核批准，确定经费来源。经审查批准后方可进入下一程序。
(四)、固定资产的购置:按区政府采购办有关文件要求，固定资产的购置分集中采购与分散采购，凡属集中采购的设备，按区政府采购办要求、方式，进入规范、严格的招投标程序，中标确定后才能进行购置;凡属分散采购的设备，应由校长室、总务处及提出申请的组室等方面人员组成集体评议小组，确定固定资产的购置环节的各项工作。购置的固定资产在接收时，应由财产保管员进行验收，并报总务处负责人审核。经审核同意后，在固定资产登记簿(固定资产卡片)上进行登记。
(五)、固定资产的`领用:使用部门负责人在固定资产领用单上签名，该组室的使用人员也须在固定资产领用单上签名。
(六)、固定资产的转移:固定资产在本单位的使用部门之间发生转移时，财产保管员应同时调整固定资产登记簿(固定资产卡片)上的相关内容，并做到帐相符，帐实相符。
(七)、固定资产的使用:固定资产必须正确使用，妥善保管。如不慎造成固定资产损坏的，应根据实际情况由使用人承担相应的赔偿责任。
(八)、固定资产的修理:使用部门必须事先就所需修理的固定资产的项目提出申请，经过检验、确认、审批手续，才能进行修理。其中，提请修理部门和实施修理的单位或个
人应相互分离，或至少应有其他方面的监督;修理完工必须办理验收交接手续，由固定资产管理部门、使用部门、修理单位分别验收签字。
(九)、固定资产的检查:固定资产管理部门原则上每6个月会同会计对固定资产进行清查盘点，保证账、簿(卡)、物相符。如有不符，查明原因上报单位领导及时进行处理。
(十)、固定资产的核销:固定资产发生报废与核销时，使用部门应填写书面申请报告，根据固定资产报废与核销金额的大小，经财产保管室审核后，分别报总务处负责人、校长、国有资产管理部门、财政部门审批。接批复后，会计人员按规定进行及时账务处理，并通知财产保管员在固定资产登记簿(固定资产卡片)上注销该资产。转出、赠送他人的固定资产手续比照执行。
(十一)、固定资产管理中的其它事项参照《xx区教育局关于核定房产等国有资产的暂行规定》和《xx区教育局关于进一步加强国有资产处置管理的补充意见》的文件执行。
▲ 多维表格 ▼
苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截止2005年12月底，苏宁电器在中国27个省和直辖市，90多个城市拥有近300多家连锁店，员工人数70000多名。据商务部统计数据显示，2005年苏宁电器销售额近400亿元。苏宁电器是全国20家大型商业企业集团"之一。更为之称道的是苏宁的信息化工作，曾入选"2005年度中国企业信息化500强"，排名第45位，成为前百强企业中惟一入选的零售企业。以SAP/ERP为核心的苏宁信息化平台在国内商业零售领域是第一家。
基于ATM专网实现采购、仓储、销售、财务、结算、物流、配送、售后服务、客户关系一体化实时在线管理。适应管理和处理日益庞大的市场数据的要求，建立全面、统一、科学的日常决策分析报表、查询系统。有效控制物流库存，大幅提高周转速度，库存资金占用减少，盘点及时有效。电脑区域配送派工。完善售后服务系统（送货管理、安装管理、维修管理）为客户服务中心提供强有力的基础服务平台。通过多维分析模型、商品生命周期分析模型等现代分析手段，综合运用数据仓库、联机分析处理、数据挖掘、定量分析模型、专家系统、企业信息门户等技术，提供针对家电零售业运营所必需的业务分析决策模型，挖掘数据的.潜在价值。
BtoB、BtoC、银企直联构筑的行业供应链，实现了数据化营销。与索尼、三星等供应商建立了以消费者需求和市场竞争力为导向的协同工作关系。知识管理和数据库营销成为基本工作方式，标志中国家电和消费电子类产品供应链管理从上游厂商制造环节，延伸零售渠道环节。苏宁与索尼、摩托罗拉率先实现B2B对接，与LG、三星、海尔等上游企业B2B对接完成，贯通上下产业价值链信息系统初具雏形。供销双方基于销售信息平台，决定采购供应和终端促销，实现供应商管理库存功能，加强产业链信息化合作，建立电子商务平台与现有的SAP/ERP系统完美结合，行业间B2B对接，订单、发货、入库和销售汇总等数据实时传递、交流，大幅度缩减业务沟通成本；建立完善的客户服务系统以及信息数据采集、挖掘、分析、决策系统，分析消费数据和消费习惯，将研究结果反馈到上游生产和定单环节，以销定产。
苏宁全国100多个城市客户服务中心利用内部VOIP网络及呼叫中心系统建成了集中式与分布式相结合的客户关系管理系统，建立5000万个顾客消费数据库。建立视频、OA、VOIP、多媒体监控组成企业辅助管理系统，包括图像监控、通讯视频、信息汇聚、指挥调度、情报显示、报警等功能，对全国连锁店面及物流中心实时图像监控，总部及大区远程多媒体监控中心负责实时监控连锁店、物流仓库、售后网点及重要场所运作情况，全国连锁网络"足不出户"的全方位远程管理。
实现了全会员制销售和跨地区、跨平台的信息管理，统一库存、统一客户资料，实行一卡式销售。苏宁实现20000多个终端同步运作，大大提高管理效率。苏宁各地的客服中心都是基于CRM系统为运作基础的。客户服务中心拥有CRM等一套庞大的信息系统，CRM系统将自动语言应答、智能排队、网上呼叫、语音信箱、传真和语言记录功能、电子邮件处理、屏幕自动弹出、报表功能、集成中文TTS转换功能、集成SMS短消息服务等多项功能纳入其中，建立了一个覆盖全国的对外统一服务、对内全面智能的管理平台。
依托数字化平台，苏宁会员制服务全面升级，店面全面升级为会员制（CRM）销售模式，大大简化消费者的购物环节，方便顾客。现在，累积积分可以冲抵现金，成为苏宁吸引消费者一个重要因素。目前苏宁针对会员消费者，推出会员价商品、会员联盟商家、会员特色服务等专项服务内容。
比如某一款产品限量特价之后，顾客荣誉卡里记录着该顾客的信息，苏宁可以提前通知这些有意向购买这个商品的顾客，把优惠让给他们，而不需要他们排队。
另外，苏宁针对客户的个性化优惠变得切实可行，比如苏宁可以给某些有着良好购买记录的顾客直接现金优惠，也可以根据对方的购买习惯打包进行捆绑式销售，这些都给顾客带来实际效益。而且让利是可见的，是实时的，比大规模没有针对性的促销更有利。
▲ 多维表格 ▼
王永庆卖米的故事,工作后看过不少企业家的成长故事，但记忆最深刻的，还是台塑创始人王永庆卖米的故事。
王永庆永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。
当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。
王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的.举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。
就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”
这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。
由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了？我们应该明白的是：在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖给予他人，把服务给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心。
▲ 多维表格 ▼
家电行业的产品属于中等价值耐久消费品，虽然同其他小价值消费品同样是非直接面向客户的销售方式，但产品售后服务的需求比较大，有很多的维修、配件管理、替换等典型的.售后服务业务需求。因此，家电行业的CRM需求将主要集中于CRM三大业务领域中客户服务和客户营销这一块。
显然，建立统一的客户服务中心作为企业同最终客户的交互平台，在此基础上配备CRM分析型应用和灵活的促销自动化将是一个主要的CRM软件选择。
经过考察国内多家CRM软件厂商，在平衡功能和业务需求等因素下，广东步步高选用了在设备服务领域比较成熟的杭州星际的CRM产品。该产品以客户服务中心为基础平台，提供多联系渠道整合能力，并带有客户分析功能。
▲ 多维表格 ▼
在美国航空业流传着这样一个故事：西南航空公司遇到了一位误了班机的乘客，而该乘客要去参加本年度最重要的商务会议。于是，他们专门调拨了一架轻型飞机，将该乘客送往目的地。正是这样竭尽全力“讨好”乘客的法宝，使这家原本不起眼的小航空公司跻身于美国前四大航空公司之列。
航空业是一个资本密集型的行业，用在飞机上的`费用数量是十分巨大的。另外，航空公司还必须提供超级的服务。航班延迟、行李丢失、超额订票、航班取消以及不能为乘客提供优质服务的员工等情况都会使乘客迅速疏远某个航空公司。对有些企业来讲，“以顾客为中心”只不过是一句口号而已。然而在西南航空公司，这却是一个每天都在追求的目标。比如，西南航空公司的员工对顾客的投诉所做出的反应是非常迅速的：有五名每周需要通过飞机通勤到外州医学院上学的学生告诉西南航空公司说，对他们来说最方便的是那个航班却总是使他们每次要迟到15分钟。于是，为了适应这些学生的需要，西南航空公司就把航班的起飞时间提前了整整一刻钟。
▲ 多维表格 ▼
一、本课题研究的背景
(一)基于我国目前小学班级文化建设落后的反思
长期以来，学校文化大多以学校层面的统一部署、统一干预为主，很少触及班级个体和学生个性，因此往往产生“绝对统一”、“整体划一”的班级环境文化、班级制度文化和班级课程文化，以这种文化为载体的德育明显缺少针对性、主体性，也不能保证可持续性，更谈不上有特色。这类“千班一面”的班级文化模式忽略了学生的个性特点和班级之间存在的差异，使教育工作有效性大打折扣。基于此，我校力求通过特色班级文化建设研究探索一条班级文化建设的新路子。
(二)基于本校办学理念下的特色班级文化追求
我校确立了“以德立校、依法治校、科研兴校、特色活校、质量强校，文化润校”的办学理念，在学生管理、班级建设、教师培养等方面进行了实践和探索，并深刻认识到学校的发展过程其实就是优秀学校文化的建设过程。而班级特色文化建设作为学校文化建设的重要组成部分，对其起着重要的推进作用。班级特色文化具有一种无形的教育力量，它是学生受教育最直接、最重要的影响源之一，在很大程度上影响和决定着学生的发展。所以构建特色班级文化将有利于学生的全面发展和个性的张扬，有利于学校德育工作的顺利开展。因此，建设特色班级文化，促进学生个性全面和谐发展，就成为了我校打造特色校园文化建设的重要目标和改革发展的方向。
二、课题的界定
(一)小学班级：班级是学校的基本单位，是孩子们成长的沃土，实现梦想的`乐园，是他们个性的发源地，也是孩子们实现社会化和个性化的重要环境。
(二)班级文化：班级文化是指在班级师生相互作用过程中形成的，为班级大多数学生所认同的一套价值体系，是一个班级在长期的学习、生活中所凝结起来的共有价值观念、道德规范和行为方式。
(三)特色班级文化：所谓特色班级，具体说就是“人无我有、人有我优、夺之不走、移之不像”的班级特性和优势。其内涵主要体现在：1独特的指导思想;2独特的知识切入点;3独特的文化视角;4独特的文化载体;5独特的感染
途径;6独特的感悟方式;7独特的情感体验;8独特的行动实践;9独特的管理手段;10独特的评价制度。班级特色文化是校园文化的重要支撑点、落脚点，是一个班级独特的发展风貌。
三、本课题研究的目标、意义
(一)研究目标
1.学生层面：通过建设有特色的班级文化，唤醒并激活学生的潜能与本性，从而培育学生自觉意识，促使学生全面发展。
2.班级层面：通过建设有特色的班集体，形成有独特性和优异性的班级文化。
3.年段层面：通过各具特色的班级文化交汇、融合形成独具特色的年段文化。
4.学校层面：通过班级特色文化建设研究，形成德育特色，推进学校自觉文化生成，促进学校文化底蕴的积淀。
(二)研究意义
(1)导向性。班级文化不仅影响学生个体的行为，也影响班集体的行为，而且引导着班级发展的方向。
(2)驱动性。积极的班级文化能够形成催人向上的心理氛围，成为班级和学生发展的驱动力。
(3)规范性。班级文化代表大多数班级成员的价值取向，正确的行为具有规范效应，起着调控作用，影响学生的行为模式。
(4)渗透性。班级文化对德育的影响不同于灌输，它把思想教育寓于各种具体可感情景中，在影响方式上就具有一个潜移默化的渗透性。
(5)凝聚性。良好的班级文化像一块磁铁，学生通过班级和谐的心理氛围，良好的人际交往，受到鞭策和鼓舞，强化道德认同感，增大集体组织的强度。
(6)激励性。班级文化倡导正确的价值取向，健康的审美情趣，优秀的人格品质，形成一种催人向上的教育情境，无疑会激励学生努力进取。
四、本课题研究的基本内容
1.班级环境文化建设的探索与研究：主要通过班级名称、口号、标志的确定;教室的图书角、黑板报、班级活动展示栏等布置和使用，在这些感性认识中，对学生进行思想渗透。
2.班级制度文化建设的探索与研究：主要通过由师生共同制定班级公约;班级成员精细分工，学生自主管理的班级精细化管理模式，形成民主的、有效的、便于实施的特色制度文化。
3.班级思想文化建设的探索与研究：主要通过开展形式多样的主题班会活动、轻松活跃的文体活动、增长见识的社会实践活动，使学生在体验和感悟的过程中受到影响和教育。
4.班级行为文化建设的探索与研究：探索学生文明礼仪、日常行为习惯养成的有效方法和途径。
五、本课题研究的方法及措施
(一)研究方法
本课题的主要研究方法为行动研究，在行动研究法的过程中，辅以实验法、调查法、经验总结法及文献资料法等。
(二)具体措施
班级特色文化是一门潜在的课程，正如 “随风潜入夜，润物细无声”般对学生施加影响，在加强特色班级文化建设中，我们计划以“五创设”为具体措施，即：
1.营造独特班级文化氛围，创设班级物质文化。
2.逐步形成个性化规章制度，创设班级制度文化。
3.以班级特色名称、口号、标志等为载体，创设班级精神文化。
4.以国旗下的德育课堂为契机，创设富有时代性、实效性的班级德育课程文化。
5.开展丰富的班队活动，创设独具一格的班级活动文化。
六、本课题的研究工作进度：
(一)理论研究：(20xx年9月—11月)
1.理论学习：组织课题组成员对国内外相关课题的研究资料进行广泛阅读，结合实验要求进行专题培训，明确班级特色文化的定义。
2.调查分析：对学校目前的班级文化建设进行调查分析。
3.规划课题：成立课题研究领导小组，对课题进行规划设计，确定研究的主要内容和研究方法，研究制定并论证实验方案，完成课题申报、立项工作。
(二)实施阶段：(20xx年12月--20xx年12月)按照课题方案和实施计划开展课题研究，做好实验的活动组织，资料整理，数据收集与处理等工作。
(三)总结阶段：(20xx年1月—9月)
汇总材料，整理成果，撰写结题报告，编印论文集、案例集、图片集。
七、课题预期成果
1.近期成果——全面总结我校在班级文化建设方面的经验，开展独特性的各类班级活动，形成有特色的班级文化;
2.中期成果——搜集有关班级特色文化建设的资料，结合前期研究成果，探索出具有特色的活动模式;
3.远期成果——以活动为班级特色文化建设载体，形成良好育人环境，形成师生实验的研究报告、工作报告、编印图片集、论文集、案例集等。
▲ 多维表格 ▼
调查题目：
班级管理
调查时间：
20xx年3月1日——4月22日
调查地点：
xx中学
调查方式：
座谈
调查人：xx
调查对象：xx中学个别校领导和部分年级的班主任
我是从事一线教育工作近9年的一位青年教师，但是还未做过班主任。这一学期在学校领导的安排下我中途接手了一个刚刚组建的42人的新的班级体。当“后妈”与我来说是一个很好锻炼自己能力的一个机会，也更是一个挑战。班级是教学活动的基本单元，学生的健康成长、全面发展及教育教学各项任务的完成都是以它为坐标的。班级工作能不能有序运转，关键靠的是班主任。满腔热情的我想把这件事做好，想让我带的班级成为学校优秀班级的代表。在带领这个班一个学期后，我发现了一些管理方面存在的问题。就这些问题我在班主任工作经验交流会上和班主任工作会上积极向我校部分校领导和部分年级的优秀班主任对平常班务工作进行了调查，现整理报告如下：
一、xx老师（高一年级优秀班主任）你好，您认为班级管理的基本方法应注意哪些方面？
xx老师：说实话吧，我也是刚参加工作才开始带班主任的，我只能说做起来较难。既要在学生面前树立威信又要和学生把握好关系，还要能够理解他们、融入他们的生活，这就要掌握一个尺度。孩子们也有可爱的时候虽有时会叛逆，他们还是会喜欢那些真心对他们好的老师，所以，尽自己的一份力，让他们健康成长。
管理学生的第一步要有一个得力的班长和班委成员。这里不是指学习好，而是要能够为班级奉献服务精神，聪明，大胆，敢说敢为，加上你的指导和帮助，可以基本保证班级大体平稳。第二步做到问心无愧。永远不要让学生知道你下一步要干什么。因为你也不可能让每一个学生对你满意。第三步严格要求学生行为习惯，但是对问题学生没必要要求太严格，要给他们一个缓冲的时间，留一个底线。让他们去坚持。
二、xx老师（高三年级优秀班主任）你好，您对班级中的调皮学生会怎么管理？
xx老师：我认为，视各自班级情况看问题再下手吧。之前我们班也有这样的学生，因为是xx班，调皮的学生基本上都有，甚至有些根本不服从管教，与家长沟通联系一起进行教育都不成，给机会的情况下仍旧会我行我素。面对这样的学生只能采取强硬态度，让其回家。因为这不是放弃他们，而是要知道一个班级无规矩不成方圆；还有一部分调皮学生，不要一开始就用压的方法，那样会适得其反，不能对他们有丝毫歧视，因为关心少了。最好的方法是与他们多交流，成为生活中的朋友，找到他们身上的闪光点，多关心他们，多鼓励他们。人都是有感情的，相信你只要与他们交流一些时间，他们自会有很大转变的。
三、xx老师（做过二十几年的班主任工作）您好，听说您也以前带过班，在班级管理方面有相当丰富的经验，那么，您认为构建优秀班集体的条件是什么？
1、有一个优秀的'班主任。班主任是班级的灵魂，在班级当中起到直接的关键作用，直接影响班级管理的质量。
2、营造一个良好的班风与学风。班风是班级成员共同具有的思想和行为方面的体现，也是班级整体形象的概括和所有班级成员共同精神面貌的体现。
3、有一帮得力的班干部。学生干部是班主任的左膀右臂，是建设一个优秀班级的必备条件，也是创建优秀班级的核心和推动力量。
4、明确的班级奋斗目标。班级目标是全班学生经过团结奋斗达到所期望的理想结果。它能不断地把全班学生引向正确的方向；调动全班学生的主动性和积极性；还能衡量学生的进步速度，检测班级的质量高低。
5、有一套适合班情、学情的工作制度。优秀班集体必须要有一套健全的完善的符合本班班情和学情的规章制度。赏罚分明。
6、师生关系和谐，家校关系紧密。班级人际关系就是学生与班主任之间的关系、学生与学生之间的关系、学生与老师之间的关系；班主任与科任老师之间的关系；班主任与家长的关系。其中，最重要的是学生与班主任之间、学生与学生之间的关系。
四、xx校长，您好！您曾经也做过班主任，更是这几年来我县的明星校长，您认为：“班级管理中的误区”有那些方面？
xx校长：首先，必须要让学生清楚来学校是做什么的！是来学习知识，是来成才的。我校的宗旨就是：让每一个学生都有人生出彩的机会。但是鉴于我校校情，我们必须做到先规范好学生德育教育，小的不良习惯不改就会酿成大错。我们教育的是孩子，是人，是人就有自己的思想，我们有些老师常常说：“我们班学生特老实，可听话了。”听者觉得带了一个听话的班级真好，说者常常是沾沾自喜。这就是认为学生听话的班级就等于好班级。这其实是我们在班级管理上的一大误区。
我们知道，现在的高中生无论是物质上还是思想方面早已经超越了我们曾经的那个时期。他们思想活跃，能够独立思考，可塑性强，即使在行为习惯方面不太令人满意，但是不可忽视的是，他们才是未来世界的主人，如果我们用刻板的管理方法，学生不能胡思乱想，乱说乱动。那样就会束缚学生的思想，学生的独立性，灵活性就得不到培养。不能让班级成为一潭死水，这是不足取的。
在此，要感谢各位优秀的班主任老师和校领导们，谢谢您们不吝赐教。在和你们的交谈中受益匪浅，对于我这个初出茅庐的“后妈”型班主任而言那应该就是我努力的方向。我会把您们的宝贵经验和切身体会付之于我的班级管理工作之中，争做一位优秀的班主任，打造出一个文明优秀的班集体。
▲ 多维表格 ▼
我们班是一个活泼向上的集体，在集体中40位小星星，都有着其独具的特点。聪明活泼的涛涛、昊昊，顽皮好动的伟伟，他们的一举一动无时不刻不在牵引老师的目光，孩子们一天天成长，一天天的进步，我们三位老师感到无比的欣慰、自豪。有过辛勤的汗水，才会有收获的喜悦。
本学期工作即将结束，在这里，我们首先感谢园领导对我们工作的关心、帮助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成，下面我对我们班的班级亮点向大家交流：
亮点一：幼儿良好的常规习惯
组织幼儿 “我为集体争荣誉”的谈话，开展了以小组为单位的评选活动，使幼儿熟悉到自己言行直接影响着本组的荣誉，因而约束自己的行为。并在奖励方法上也作了改变，从传递送小红花变成了幼儿喜欢的粘贴画和幼儿喜爱的喜洋洋粘贴纸，孩子们被这些美丽的图案吸引了、爱好更浓了。在活动中，要求幼儿做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具；在中餐、午休中，结合音乐、儿歌来规范幼儿的常规，使各项工作有目的、有秩序，步调一致；同时抓好班级的队伍工作，充分发挥小干部力量，平时餐点活动、自主活动都有班级小干部负责管理，教师做好引导工作，我们采用每天一选的办法，全体幼儿参与，人人争当小干部，班级常规明显提高。幼儿行为习惯有了很大的改变，收到了较好的效果。
亮点二：引导幼儿生动活泼，主动学习。
语言、美工是我们班的特色，结合课题“多功能乡土教玩具的有效利用”开展特色活动，创设阅读区，把乡土教玩具（大图书、小图书、多功能书袋）投放到阅读区，结合幼儿园图书节，收集幼儿喜爱的古诗张贴在大图书上，并悬挂在天花板上，还收集了一些早期阅读的内容张贴在小图书上，挂在符合幼儿视线的高度，把幼儿带来的'幼儿图书放进多功能书袋，方便幼儿阅读，让未进学的儿童凭借变化着的色彩、图像、文字或凭借成人形象、生动的读、讲来理解读物的活动过程。
由于本班幼儿还有一个学期要进小学了，进行早期阅读是非常必要的。从创设良好的阅读环境、变幼儿被动学为主动学，充分发挥师生互动作用、开展多侧面的活动形式三方面进行.为此，我尝试以乡土教玩具为切入口，力求从乡土教玩具材料的选择、投放内容形式、指导策略等方面开展研究实践，促进幼儿独立自信的阅读，提高幼儿阅读能力。通过一学期尝试，幼儿对阅读有了较为浓厚的爱好，阅读能力有了很大的进步。
我们把乡土教玩具（各种各样的图形边角料、布条，广告纸、报纸）投放到美工区，能力强的幼儿折船、风琴等，能力弱的幼儿会折扇子、飞镖等，利用餐前餐后、区域活动，让幼儿选择自己喜欢的材料；可以随意的折叠，定期调换孩子的手工作品，孩子们对手工创作都很感兴趣，充分发挥幼儿的主动性，孩子的动手动脑能力和审美情趣得到了明显的提高。
我们把乡土教玩具（各种动物的头饰、布条，竹制乐器等）投放到梦想舞台， 教师为孩子们创设良好的环境与气氛，寓教于乐，同时建立融洽和谐的师生关系，以充分调动孩子参与歌唱表演活动的积极性，让孩子自然地感受美，自由地模仿、扮演角色，让孩子轻松地表演。孩子们在这些乡土教玩具有效互动配合下都能愉快地放声歌唱和表演，幼儿对歌唱表演有了浓厚的兴趣。
多功能乡土教玩具在过渡环节中的有效利用，孩子们自由的玩一玩、拼一拼、排一排，孩子们学习兴趣提高了，学习更加主动，规则意识增强了。
亮点三：架起家园合作教育之桥梁。
“用朋友的身份去和家长友好相处。”这是我的家长工作理念，用他来支持我的工作，我很热情的面对亲爱的孩子家长，跟他们一起交流沟通，跟每个家长树立平等的关系。有个别爸爸妈妈很少接孩子的，我们也会尽量打电话和他们做沟通，让他们了解孩子们的情况，冠华是我们班自理能力相对较差的宝贝，我们就利用一次他吃饭很快的机会跟他妈妈做沟通，才了解到原来妈妈因为工作很忙，有的时候也就是把孩子的事情代办了，听我这么一说才知道孩子是这么的能干，于是说一定要给孩子足够的锻炼时间了，之后就见冠华已经开始慢慢的进步了。
亮点四：注重个体发展，因材施教。
我们工作的原则就是同等的对待每一位孩子，并不断的寻找、发掘孩子身上的“闪光点”，促幼儿在自身水平上得到发展。如：王宇泽小朋友是从村幼转到我们班的，刚来时胆子很小、性格内向，不愿与小朋友交往，家长为此非常着急。尽管老师用了很多办法亲近、并帮助他，但是收效不是很大。在一次绘画活动中，我惊喜的发现孩子在绘画有一定基础，于是我们捉住孩子的特点，平时对于孩子的绘画常给予肯定，增强了孩子的自信心。通过我们的努力，孩子变的活泼、开朗了。家长说：“宇泽的进步，是两位老师辛勤培育的结果，太感谢了……
经过一学期的努力，孩子们在各方面都取得了不同程度的提高，在付出的同时也收获希望。在幼儿园第九届“故事大王”比赛中我班的朱子璇小朋友得了二等奖，李嘉怡、邓旭、吴雨遥得了三等奖；在园级“亲子童话剧”比赛中, 李嘉怡家庭、邓旭小朋友亲子表演获得了园级最佳合作表演奖。在幼儿园“第四届读书节闭幕式暨迎新年”活动中演出。
学期中存在的不足与措施：
不足：
1．有几个幼儿挑食现象比较严重，不爱吃蔬菜。
2．有几个幼儿的自控能力比较差。
3．区域活动的材料丰富得还不是很好，在数量上还有一些缺少。
4．在幼儿玩的时候,要加强具体的指导。
措施：
1．对训练观察力的活动材料加以说明，用提问的方式引导幼儿探索材料的玩法。
2．督促、制造气氛、请家长配合
3．以循循善诱和鼓励为主，正面引导幼儿，使他们能更快的取得进步。
4．教育幼儿养成良好的学习习惯，做好幼小衔接工作。
虽然有了点滴收获也有不足，今后还是需要我们继续努力的，使我们的班级工作进一步提高，使我班幼儿更好的发展而努力。
▲ 多维表格 ▼
一、制定计划、按计划做好班务工作。由于该班比较特殊，五年级一年该班学生养成了懒懒散散的坏习惯，孩子们自私自利，集体观念不强，尤其表现在集体打扫卫生时。为了改变这一现状，我在开学初制定出了一套严格有效的班级管理计划，提出了班级奋斗目标：努力成为一支朝气蓬勃、积极进取、团结向上的班集体。为此，我将计划渗透在班队会课中，并在每节班队会课前都要让每小组的监督员进行汇报总结，让同学们互相影响，潜移默化地受到教育熏陶，并在班务工作中严格加以实施，经过一学期的努力，班级管理效果较好，该班已呈现出了一股生机勃勃，积极进取的景象。
二、常规性工作：本学期，我带动班级认真做好了常规性工作，坚持做好日常事务。如：坚持做好每天的两操，体育委员认真组织，并有监督员监督带队时有无说话现象，有无不穿校服，不带红领巾现象。坚持搞好每天的卫生清洁工作，学生严格按照开学初规定的清扫责任区去认真清扫，明天早、中两次清扫、清洗，平时清捡做好保持工作，总之，自己的卫生责任区一整天都要干净整洁。在常规检查评比中，我班取得了较好的成绩，获得了较好名次。该期中，学校对学生进行了阶段性的训练。先是训练卫生习惯，继而训练了两操习惯，而后又进行了集会习惯的训练，并进行了综合测评。在每次训练过程中，我都带动学生严格训练，要求一步一步落实，检查均取得了较好的成绩。
三、月训练工作：本学期以“养成良好的卫生习惯”、 “文明礼仪我先行”、 “规范间操集会”为月训练重点进行训练，以此为契机培养学生良好的行为习惯。每个月我都制定相应的奖惩措施，并设有相应的监督员，负责监督本组学生的行为，在月总结时对行为不规范的学生给与提醒，对表现好的学生给与表扬与奖励。还让每组的监督员用文字上报本组学生该月的表象，我将其上报的内容整理归纳发布到我的`博客中，所有学生都要阅读并提出建议。经过训练与规范，我自己感觉我班学生在养成教育方面的效果还是很不错的。
四、具体活动：为了更好地规范学生的行为，三月份我们组织了“学雷锋，树榜样”活动，四月份组织了“我是文明监督员”——调查校内外不文明现象活动。活动效果很好。
五、配合科任老师做好相关的工作。班主任老师是科任老师之间的联系纽带，是当然的多功能老师，为了搞好该班，我积极主动地同科任老师联系，了解学生的思想动态，及时进行教育，必要时沟通老师与学生之间的关系，让学生真正了解老师的一番苦心，下苦功夫学习。该学期中，我经常找学生谈心，久而久之，学生在遇到心理难题时，能主动找我谈心，从而我也能从侧面及时了解到好多班级情况。
六、加强学生思想教育，帮助其树立正确的人生观、价值观。平时我常教育学生热爱祖国、热爱人民、关心帮助他人，在学校举办的两次献爱心教育中，我抓住教育这个契机，对学生进行了关心，帮助他人的教育，让人人都献出了一点爱，培养了他们的爱心。另外，我还通过不同途径帮助学生树立正确的人生观、价值观，虽只处于萌芽阶段，但也为以后打下了良好的基础。尤其对学生早恋现象的处理，我认为比较有效。
以上是我一期来的班务工作总结，从一学期的班主任工作中我又收获了不少经验，我将在以后的班主任工作中加倍努力，以取得更好的成绩。
▲ 多维表格 ▼
教学目标
(1)通读课文，理清脉络，理解倒叙手法的作用。
(2)体会环境描写、肖像描写等对于塑造人物、深化主题的作用。
一、导语激趣
有人说祥林嫂是个没有春天的女人，她先是在春天里死了丈夫，接着而她在春天里死了儿子，最后她又在春节的祝福声中死在寒冷的雪地里。谁是杀害祥林嫂的凶手?让我们一起走进鲁迅的小说《祝福》，看一看鲁迅先生是怎样演绎了这个发生在春天里的人间惨剧。
二、整体感知，理清文章脉络
速读课文，列出本文的情节提纲，并且思考作者在小说的情节结构上采用了何种顺序，这种安排有什么作用?
先小组谈论，后全班交流
情节内容
序幕祝福景象与鲁四老爷
结局祥林嫂寂然死去
倒叙开端祥林嫂来到鲁镇
发展祥林嫂被迫改嫁
高潮祥林嫂再到鲁镇
尾声祝福景象与"我"的感受
《祝福》的结构是以祥林嫂的悲惨遭遇为主体安排的。开头的"序幕"，交代了悲剧主人公祥林嫂所生活的典型环境。接着用倒叙的方法，先写祥林嫂的悲剧结局，把祝福景象与祥林嫂的死连在一起，有震撼人心的力量。然后，对悲剧的主体部分，即故事的开端、发展、高潮，按时间顺序展开叙述；最后，仍以祝福情景作为尾声，深化故事的主题。
倒叙的作用：造成悬念，引人入胜；造成悲剧气氛，奠定悲凉基调；突出祥林嫂与鲁四老爷的矛盾冲突；突出反封建的主题。
(九曲黄河，东流入海，只有具体考察每段河身迂回曲折的流程之后，才能对黄河入海的全程有一个完整的印象。在阅读活动中，要把握文章的有机整体，也必须对文章的有机结构作深入剖析，细心发现各部分之间与整体的内在联系才行。在把握了整体的前提下，我们才能对"精彩片段"或各个部分的思想意义，也才能对"精彩片段"或各个部分在艺术上作出准确判断，因为与整体的关系，对整体的作用，是解析评价各个局部的艺术价值的主要标准。整体感知部分的设计是不可或缺的。这样可以培养学生整体把握教材的能力。对提高鉴赏能力有很重要的作用。)
三、专题品析，合作鉴赏
鉴赏角度：人物形象、故事情节、环境描写以及其他描写人物的方法。任选一个角度，可以化大为小深入研究。如"形象"这一角度，可以把视点集中于"谁是杀害祥林嫂的凶手?"上。
分组讨论，确定本组鉴赏专题，合作探究品鉴。15分钟后小组长将整理有序的发现和大家交流。交流过程中，本小组的成员可以补充论证，其他小组也可以质疑或补充。
1、人物姓名鉴赏
祥林嫂：
(1)、没有自己的名字，随从丈夫叫了祥林嫂。说明她没有人生自主权。也说明那个社会"男尊女卑"现象的严重性。
(2)、祥林嫂"不祥"，命运多舛，数遭闵凶，她是一个没有春天的女人。
祥林嫂这个名字，表明了作者对她的悲悯与同情。
鲁四老爷：
(1)、他与鲁镇同姓，又被称为"老爷"，说明他是地方权威人物、最高统治者，掌控鲁镇。他的.理学老监生的身份，更暗示了鲁镇沉浸在他礼教阴霾的笼罩之中。
(2)、他书房里的对联写作"事理通达心气平和"是一个极大的讽刺。因为他一见祥林嫂就"皱眉"的态度与他"可恶""不干不净""谬种"的语言都鲜明地表现出他的事理不"通"更不"达"、他的心气不"平"、更不"和"。而另一联已经脱落，说明他的附庸风雅。那脱落的一联是"品节详明德性坚定"，可以暗示他是个不明品节、无品缺德的人。
鲁四老爷这个名字表明了作者对他的嘲讽与憎恨。
柳妈：
(1)、柳，"无心插柳柳成荫"，柳妈对祥林嫂的精神戕害，是由于她对迷信的执着造成的，是因善而害人，她的无知的善良建议，使得祥林嫂最后一个精神堡垒被粉碎。
(2)、柳，生命力及强，插在哪里就在哪里生长。暗示封建迷信思想及易生长、传播、普及，当时的社会迷信面及广。
柳妈这个名字表明了作者对民众愚昧无知的批判。
贺老六：
(1)、俗话说"六六大顺"，而他贺老六是大不顺。花钱娶来的是寡妇，婚姻不顺；死于伤寒，寿命不顺；儿子夭折，家门不顺。
(2)、贺，有庆贺、庆祝之意。而贺老六的人生最终一无所有。大伯，即他的长兄，不慈不仁，又收了他"自家的"房子，赶走了祥林嫂。贺老六无喜可贺，有悲可哀。
贺老六这个名字表明了作者对他的不幸遭遇的同情。
祥林嫂的婆婆：
(1)、卫家山人。只卫护自己的家，是个专横贪婪的封建家长。"她应酬从容，说话也能干，寒暄之后，就赔罪，说她特来叫她的儿媳回家去，因为开春事务忙，而家中只有老的和小的，人手不够"，堂而皇之地全部收取了祥林嫂一千七百五十文工钱，并且"又取了衣服"。为了获得更多的彩礼，她又"好打算"，把祥林嫂当作奇货卖给了深山野奥里的贺老六，得了八十千钱。这就是她的从容和能干！
(2)、她没有具体的名字，说明这种专横贪婪之徒远不是个别现象，这种利用宗法家族权威无所不为的封建家长比比皆是，有一个广大的群体。
小结：小说《祝福》人物形象的命名有着特别的含义，或寄寓美(祥林嫂、贺老六)的毁灭于其中，或寄寓讽刺(鲁四老爷、柳妈)于其里，作者的怜悯与憎恶，无奈与悲愤隐于人物姓名的深处。
2、爆竹声声话祝福--环境描写
作者巧妙地把祥林嫂悲剧性格的几次重大变化，都集中在鲁镇"祝福"的特定环境里，三次有关祝福的描写，不但表现了祥林嫂悲剧的典型环境，而且也印下了祥林嫂悲惨一生的足迹。
第一次是描写镇上各家准备"祝福"的情景，显示了辛亥革命以后中国农村的状况：封建势力和封建迷信思想对农村的统治依旧，揭示了祥林嫂悲剧的社会根源，预示了祥林嫂悲剧的必然性。第二次是对鲁四老爷家祝福的描写，表现出强烈的宗法思想和礼教威迫对把祥林嫂一步步逼上了死亡的道路。第三次实际结尾通过"我"的感受来描写。祥林嫂的惨死与"天地圣众预备给鲁镇的人们以无限的幸福"的气氛形成鲜明对照，深化了对旧社会吃人本质的揭露，首尾呼应，结构完善。小说始于祝福，终于祝福，中间又再一次写到鲁四老爷家的祝福。情节的发展与祝福有着密切的联系。封建礼教正是通过祝福这样的典型事件在精神上多次摧残，以致于杀害了祥林嫂，而祥林嫂死时又正是鲁镇家家祝福之时。祝福的热闹正反衬了祥林嫂临终的孤寂凄凉。以"祝福为题更能揭露封建礼教、封建思想对劳动妇女的精神摧残，起到深化主题的作用。
3、画眼睛的艺术--祥林嫂的肖像描写
眼睛是心之窗。课文对祥林嫂进行了三次肖像描写，描写的重点是眼睛。通过她的眼睛，我们可以知道，她原本是勤劳善良，安分耐劳的，她饱受生活的惨重打击后，在人们对于她的苦难的鉴赏、恐吓、威逼之下，精神完全崩溃，极度悲哀与麻木。最后变成"眼睛间或一轮"的"活物"，祥林嫂在封建宗法思想和封建礼教的威迫下，一步步被逼上了死亡的道路。
4、祥林嫂死亡之迷--杀害祥林嫂的凶手侦破
祥林嫂的婆婆、鲁四老爷、贺家大伯、柳妈和鲁镇的人，都有罪责。生活在祥林嫂身边的人们，谁也无意逼死祥林嫂，但确实是这些人把祥林嫂逼上了绝路。中国人世代奉行"三纲五常"、"三从四德"等封建礼教，它毒害了所有的人，而就是这些人，又在不自觉的害别人，他们不约而同得织成了一张无形的大网，吞噬着祥林嫂一类善良的、不幸的弱者。丁玲硕果这样的话："祥林嫂是非死不幸的，同情她的人和冷酷的人，自私的人是一样把她往死里赶，是一样使她精神上增加痛苦。"所以，祥林嫂的悲剧是一个社会悲剧，造成这一悲剧的根源就是封建礼教。封建礼教是杀害祥林嫂的元凶。
(文章的意蕴，是贯注在文章生命机体的精神能量，是作家对人生、对生活、对社会、对自然独特的审美发现和认识，是具有美学价值的思想和智慧的闪光。在教学活动中，怎样才能深入体会文章中的思想和艺术个性呢?叶圣陶先生给我们作出了回答。叶老把语文阅读活动中对课文的鉴赏(审美实践)比作采矿，"你不动手，自然一无所得，只要你动起手来，随时会发现一些晶莹的宝石"。这部分的设计在于把课堂真正还个学生，让学生充分发挥其主观能动性，自己选择专题，主动去发现，去研究，在自主阅读与小组合作中不断生成新发现与新见解。)
四、拓展延伸
1、经典具有永久的可开掘力。《祝福》中的艺术焦点很多，请同学们"放出眼光"、"运用脑髓"课后自己确立专题去阅读，去发现，自主研究并写出阅读体悟。
2、根据《祝福》的内容，为祥林嫂写一篇小传。
(提倡个性化的阅读。努力摆脱从众的思维惰性，启发学生"不要让自己的大脑成为别人思想的跑马场"，要站在书本之上，开拓崭新的个性视角，勤于探索，敏于发现，言人所不能言。这一设计对发挥学生主体性，培养创新意识与创新能力大有好处。)
▲ 多维表格 ▼
教学目标
1.知识目标：了解作家及其文学常识，了解小说的时代背景（环境等），小说所表现的具体内容等。
2.能力目标：欣赏祥林嫂的人物形象，能用各种描写手段来表现人物的手法进行训练。
3.思想感情和价值观目标：了解封建社会广大下层劳动妇女低下社会地位和不幸遭遇，关注社会发展，体味人生意味培养积极的人生态度。
教学重点
知识目标：了解作家及其文学常识，了解小说的时代背景（环境等），小说所表现的具体内容等。
教学难点
能力目标：欣赏祥林嫂的人物形象，能用各种描写手段来表现人物的手法进行训练。
教学方法和学法指导
教师形成一定的鲁迅小说的讲课方法思路模式，尽量在对作家作品的深入研究中瓜宰约旱慕萄Ц鲂裕醚艿搅己玫男∷到萄АＩ踔练⒄够嵝葱∷盗恕
教学过程设计
一、新课导入：
同学们请看这幅图片，（出示封例图片）这是祥林搜，她是在中国文学史乃至世界文学史上最具典型性格的人物形象。这是中国现代文学开山之祖鲁迅先生笔下的人物，想必大家对鲁迅先生已经有了深入的了解，鲁迅先生确实是一代文学巨匠，在20xx年的全球阅读排行榜上，鲁迅先生的两本短篇小说集《呐喊》、《彷徨》分别雄据排行榜第一位和第十一位，他的小说《狂人日记》是中国现代文学史上第一篇白话小说，从而揭开了中国新文学的序幕，他的这两本短短的小说集，内容深切，格式特别，茅盾先生在《读呐喊》一文中说：犹如久处黑暗的人们骤然见到了绚丽的阳光。感受是那样的至深至切。如果说，茅盾先生是中国现代长篇小说的开拓者的话，那么鲁迅先生则是中国现代短篇小说的开拓者，今天让我们走进祥林嫂，去感受又是一个怎样的人被旧制度所吞噬。
本文写于1924年，是鲁迅小说集《彷徨》的第一篇，叙述的是辛亥革命后中国农村的黑暗现实。五四运动提出了“民主、科学”“打倒封建礼教”的口号，妇女解放问题也成了这个时期鲁迅探索的主题。正是在这样的背景下，鲁迅的小说《祝福》应运而生。
二、学生速读，并思考：
这篇小说主要写了有关祥林嫂的哪些事情？
三、文本研读
1.小说的三要素是什么？
板书：情节、人物、环境。
2.谁来说一下这篇小说的情节？（根据文本逐段落实内容）
明确：序幕(1—2)鲁镇的年底。
结局（3---33）祥林嫂带着“疑惑”死去。
开端（34—53）祥林嫂第一次到鲁镇。
发展（54—65）祥林嫂被抢被卖（改嫁）。
高潮（66—111）祥林嫂再次到鲁镇。
尾声（112）鲁镇祝福景象和我无奈的感受。
3.我们知道要把人物形象刻画完整必须要有一定的人物描写手段，你所知道的人物描写手段有哪些？
板书：外貌、语言、神态、动作、细节等。
当然从描写的角度分，有正面描写和侧面描写。
从描写的详略分，有白描和细描。所谓“白描”，主要指的是用朴素简练的文字描摹形象，不重辞藻修饰与渲染烘托，而用传神之笔加于点化，显得朴实而自然。
4.要求学生找出文中关于祥林嫂的三处肖像描写，比较它们的异同，思考其用意。
（1）明确三处肖像描写。
第一次：初到鲁镇。
“头上扎着白头绳，乌裙，蓝夹袄，月白背心，年轻大约二十六七，脸色青黄，但两颊还是红的。模样还周正，手脚都壮大，又只是顺着眼。”
“她反满足，口角边渐渐的有了笑影，脸上也白胖了。”
第二处：再到鲁镇。
“仍然头上扎着白头绳，乌裙，蓝夹袄，月白背心，脸色青黄，只是两颊上已经消失了血色，顺着眼，眼角上带些泪痕，眼光也没有先前那样精神了。”
第三次：死前与作者相遇。
“五年前地花白的头发，即今已经全白，全不像四十上下的人；脸上瘦削不堪，黄中带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛是木刻似的；只是那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物。她一手提着竹篮，内中一个破碗，空的；一手拄着一支比她更长的竹竿，下端开了裂：
她分明已经纯乎是一个乞丐了。”
(2)明确：
作者通过肖像描写首先显示出祥林嫂的性格特点：勤劳、朴实、善良、温顺，要求极低，易于满足。但再到鲁镇时，两颊和眼睛发生了变化，说明精神上受到刺激，极度悲伤。而第三处则显示其遭遇悲惨，乞讨无路，限于绝境，内心深处受到摧残，精神麻木，已是濒于死亡。
作者正是用了白描手法，在对比中显示人物的境遇、内心的痛苦和悲哀。
初到鲁镇时，脸色青黄——生活艰辛，红润——青春的活力，顺着眼——善良、安分、温顺。可以看出祥林嫂一定在婆家生活境遇不佳，但我们仍可以看到在她身上还有着青春的活力。但再到鲁镇时，这种青春活力已经不复存在，两颊消失了血色，顺着眼，眼角上带些泪痕，眼光也没有先前那样精神。没有神采的眼睛——人生遭受惨重打击，内心痛苦而又难于表达。而第三处则更显示了不仅青春活力不在，甚至连生命力都已失去。眼珠间或一轮——长期的严重的打击与折磨，陷入极度悲哀，内心痛苦无法表露，精神完全麻木。
三次描写完全表现了祥林嫂悲惨的命运。
（3）肖像描写是本文刻画人物的一个特点。本文围绕人物的遭遇，三次刻画了祥林嫂的肖像，尤其是她的眼睛。从开始时的“顺着眼”，到第二次来鲁镇时的“眼角上带些泪痕”，“没有先前那样精神”，捐了门槛以后“眼光分外有神”，可四婶的一声断喝，第二天“眼睛凹陷下去”，到临死前地“瞪”着眼，“眼珠间或一轮”，都有丰富的内涵。眼睛与其他肖像描写相配合，展示了人物的内心世界，反映了祥林嫂悲剧的几个过程。鲁迅先生曾经说过：“要极省俭地画出一个人的特点，最好是画她的眼睛。”（《我怎样做起小说来的》）
5.祥林嫂到鲁镇的两次肖像描写中，都对“白头绳”有细微而具体的描写，请分析其深层含义。
明确：祥林嫂在鲁镇一露面：“头上扎着白头绳”，第二次：“她仍然头上扎着白头绳”。借此，我们很容易看出她的寡妇身份，表明她是死去的祥林的妻子，这一定位十分重要。头上的白头绳，把她的悲剧命运揭示出来了，注定了祥林嫂一生将在这个名分下生活，丈夫死了，本不是祥林嫂的错，可她却要扎上白头绳向世人宣告自己是个灾星，被人认为不吉祥。她本来是遵照封建礼教的规矩“饿死是小，失节是大”，“好女不嫁二男”，可是偏偏有个婆婆不让她守节，又偏偏有人嘲笑她、歧视她，说她“不干不净”。她苦苦蓄钱捐了门槛，可仍然消除不了白头绳带给她的灾难，带给她心灵的创伤，这样一位妇女，活着毫无自主权，死了还要受人唾弃，生得痛苦，死得恐怖——这是一种多么悲惨的命运啊！这一细节是对封
建礼教吃人本质的有力控诉。
6.文本中有哪几处环境描写？请找出来自由读一读。
明确：开头和结尾的祝福场景。（书上画出）
祥林嫂死后当晚“冬季日短——反而渐渐的舒畅起来”一节。
祝福前夕柳妈寻祥林嫂开心时，“微雪点点的下来了”。
7.品读环境描写的作用。作者巧妙地把祥林嫂悲剧性格上的几次重大变化，都集中在鲁镇“祝福”的特定的环境里。三次有关“祝福”的描写，不但表现了祥林嫂悲剧的.典型环境，而且也印下祥林嫂悲惨一生的足迹。试着分析环境描写的作用？
明确：
（1）第一次（1——2）：小说在开头就渲染了鲁镇年终祝福的热闹忙绿的气氛。而制作“福礼”却要像祥林嫂一样的女人“臂膊都在水里浸得通红”，没日没夜地付出自己的艰辛，可见富人们所祈求的幸福，是建立在榨取这些廉价奴隶的血汗之上的。这样通过环境描写就揭露了人与人之间的矛盾冲突。预示了祥林嫂悲剧的社会性。
（2）第二次是对祥林嫂死后鲁镇旧历的年底雪天的描写。（32段）鲁镇旧历年底的雪天渲染了悲凉沉寂的气氛，烘托祥林嫂死后的凄凉和我的“沉痛”心情。中间议论是反语，表现我对这个黑暗社会的憎恨。最后一句的“舒畅”是激愤之语。这里特定的环境描写，推动了情节的发展，同时也增加了人物形象的真实感与感染力。
（3）第三次（最后一段）景物描写是由回忆到现实的。第一句是过渡，与前面转入回忆的句子相照应，渲染了热闹气氛，同时反衬出祥林嫂死的悲凉。最后一句是故意虚写，那些“醉熏熏”蹒跚着的：天地圣众“哪里会赐福给穷人呢？买不起爆竹的穷人们，得到的只是无穷的痛苦和悲哀。祥林嫂死的惨象和天地圣众“预备给鲁镇的人们以无限的幸福”的气氛，形成鲜明的对照，深化了对旧社会杀人本质的揭露，同时在布局上也起到了首尾呼应的作用，使得小说结构更臻完善。
8.还有那些环境被我们忽视了？
明确：鲁镇人们对祥林嫂的态度以及他们自己的生活状态也是一种环境。即社会环境。这种环境同样也显示了祥林嫂悲剧的社会性。这些人是怎样把祥林嫂往绝路上逼的呢？
（1）鲁四老爷
鲁四老爷两次对雇用祥林嫂的态度是“皱眉“，讨厌她是寡妇。祥林嫂被抢走时，他用两次“可恶”和“然而”来概括。第一次“可恶”的是婆婆抢的举动，给自己带来了麻烦。第一次“然而”是祥林嫂私自逃出，礼教不容，婆婆做主，理所当然。第二次“可恶”是针对卫老婆子，先荐祥林嫂后又合伙劫她，闹得沸反盈天，有损鲁家的体面。第二个“然而”
找到像祥林嫂这样比男人还勤快的劳动力是不容易的。从中可以看出他自私伪善、冷酷无情，对祥林嫂的迫害大都是他的授意或得到他默许的，是他通过“祝福”阻断了祥林嫂的生路，把她逼向死地。他是导致祥林嫂惨死的人物。
（2）婆婆和大伯。
婆婆强迫祥林嫂改嫁，说明旧社会劳动妇女没有人生自由，丈夫死了还得受制于婆婆。绳子一捆，塞在花轿里，以八十千的价格“卖了”。这实际上是封建思想在支持她的婆婆，祥林嫂的反抗是不应该的，然改嫁又偏偏是祥林嫂最大的罪名。可见在这个巨大的矛盾中，我们根本看不到祥林嫂的活路。
大伯收房子也是应该的，原因很简单，祥林嫂没有儿子，也就压根儿不是贺家的人，但封建思想又教育女子们：生是夫家人，死是夫家鬼。在这个矛盾中，我们也看不见祥林嫂的生存空间。
（3）柳妈。
柳妈也是一个有着同祥林嫂一样的旧社会受害者地形象，这从她的外貌中可见一斑。然她深受封建迷信思想和礼教的毒害至深，相信地狱和报应之类的迷信思想同时秉承“饿死是小，失节是大”的礼教思想，她主管愿望也是出于愚昧，她认为让祥林嫂捐门槛是救祥林嫂于苦海，为她赎罪献策。但当祥林嫂捐了门槛之后，四婶在祭祀时的一句话还是使得祥林嫂陷入了困境，祥林嫂的精神受到了严重的打击，“不但眼睛凹陷下去，连精神也更不济了”，最终，祥林嫂竟被鲁四老爷一脚踢开。柳妈也算是同情祥林嫂的一个，同情祥林嫂的人，也把祥林嫂推向深渊，更显示出悲剧之悲了。
（4）鲁镇上的人们。
鲁镇上的人们对祥林嫂没有任何同情，他们一开始只是用祥林嫂的悲剧来满足一下自己的猎奇心理，等到厌倦了，便对之嘲笑唾弃，表现出一种冷漠厌烦的态度，他们也是深受封建思想和礼教毒害的人，正是这种思想统治了他们的灵魂，所以他们鄙视祥林嫂，他们的态度也增加了祥林嫂精神上的痛苦，他们和鲁四老爷一起把祥林嫂逼上死路。
四、问题探究
（一）小说标题命名为“祝福”的含义。
明确：
1.封建势力通过祝福杀害了祥林嫂（祝福是封建迷信祭祀活动，但尊卑最为强烈），祥林嫂又死于“天地圣众”“预备给鲁镇的人们以无限的幸福”的祝福声中。通过这个标题，形成强烈对比，在表现主题方面更增强了祥林嫂遭遇的悲剧性。以此为题可突出主题。
2.“祝福”与人物性格和命运息息相关，是人物命运转变的契机和背景。小说起于祝福，结于祝福，中间一再写到祝福，情节的发展与祝福有着密切的关系。
3.所谓“祝福”只是人们的一厢情愿。其实像祥林嫂这样的处在封建思想和制度压迫下的劳动人民哪有福可祝！又岂能祝得来福，以“祝福”为题，有反讽之意。
（二）“我”在小说中是一个怎样的形象？“我”对小说的作用是什么？
明确：“我”在小说中是一个具有进步思想的小资产阶级知识分子的形象。我具有对弱者同情，对封建势力憎恨，但又无能为力的人。
在小说的结构上，“我”起着小说线索的作用，同时我又是祥林嫂死的见证人。
五、总结课堂，布置作业
▲ 多维表格 ▼
一、 素质教育目标
（一）、知识教育点
1、 了解小说三要素及小说情节结构
2、 了解小说中人物描写的几种方式
（二）、能力训练点
1、训练学生概括小说情节的能力
2、着重体会鲁迅小说中“我”的感情及作用
（三）、德育渗透点
要注意领悟鲁迅先生冷峻的叙述之中所蕴涵的强烈的爱憎之情
二、 重、难点
着重认识环境与人物命运的必然联系
三、 课时安排
2课时
四、 学生活动设计
1、 第一课时，让学生理清小说结构，画出集中描写祥林嫂外貌的三段文字，反复诵读，体味这些看似冷峻的描写中所蕴涵的深情。
2、 第二课时，让学生分角色朗读对话，结合环境描写，分析任务形象，把握小说主题。
第一课时
教学内容和过程
一、重难点的学习与目标完成过程
1、 导入新课——回忆鲁迅先生的作品
关于《呐喊》和《彷徨》
2、 学生快速阅读，理解课文的内容，理清小说的情节结构，分析结构特点
（1）序幕 写祝福景象
结局 祥林嫂寂然死去
开端 祥林嫂初到鲁镇
发展 祥林嫂初卖改嫁
高潮 祥林嫂再到鲁镇
尾声 再写祝福景象
3、 请学生按照时间顺序，分析祥林嫂的外貌变化，并深入挖掘其社会根源。
初到鲁镇，情形如何？
再到鲁镇，情况怎样？
临死前，有何不同遭遇？
4、 请学生依据以上分析讨论，概述“祥林嫂”这个人物形象的深刻含义。
善良能干——包办婚姻——被卖——再嫁——社会的根源
二、总结与引申
祥林嫂被逼着一步步走向死亡，与哪些人有关？究竟谁是真正的刽子手？
三、作业布置
思考：究竟谁是杀害祥林嫂的'真正的刽子手？
四、板书设计
情节特点：倒叙
人物命运：祥林嫂善良能干，却一步步被逼向死亡。
第二课时
教学内容和过程
一、重难点的学习与目标完成过程
1、 导入新课
引入鲁迅取名《彷徨》的原因
2、 认真研读故事的结局，分角色朗读对话，找出议论性的文字，理解“我”的感情
善良，同情，本想安慰，但却最终伤害——自责和自我解剖——愤激
3、 有人说，祥林嫂之死，鲁四叔是首恶，卫老婆子和柳妈是帮凶，你怎样看？
分小组讨论，然后选择发言。
4、 师生共同研读文中深刻的语句，加深文意的理解。
二、总结与引申
1、 封建压迫的体现（四权）
2、 对比电影和小说中祥林嫂的人物形象的区别
三、作业布置
阅读鲁迅小说《离婚》，注意比较爱姑和祥林嫂的命运，看看有何深刻含义？
四、板书设计
祥林嫂之死
根源：封建伦理制度，旧的文化观念。
解救办法：摧毁旧制度，否定旧文化。
▲ 多维表格 ▼
教学目标
知识与能力目标：分析祥林嫂的悲剧根源，挖掘本文的主题，提高学生认识问题分析问题归纳问题的能力;
过程与方法：通过设计主问题，围绕主问题，思考讨论祥林嫂悲剧命运的根源，进而挖掘主题;
情感态度和价值观：通过本课的学习，希望能提高学生尊重他人、尊重生命、以人为本的现代化精神素养。
教学重点
认识祥林嫂的悲剧形象，探究作品的主题。
文本比较长，给学生阅读分析带来一定困难。
教学过程
导入语：现代作家丁玲说：“祥林嫂是非死不行的，同情她的人和冷酷的人，自私的人，是一样把她往死里赶，是一样使她精神上增加痛苦。”那么，祥林嫂为什么非死不可呢?谁是杀害祥林嫂的凶手呢?这节课，我们来深入探讨祥林嫂的悲剧根源和本文的主题。
1.(出示主问题)造成祥林嫂悲剧的原因是什么?换句话说，是谁把祥林嫂一步步推向了深渊?
2.围绕主问题，设计几个小问题，以引导学生思考讨论。
1)从祥林嫂的外部生存环境入手，分析悲剧的外因。思考她身边有哪些人?把他们分类，他们在祥林嫂一生的悲惨命运中起了怎样的作用?
2)从祥林嫂的内心环境入手，分析悲剧的内因。阅读“祥林嫂再嫁”一段，思考她闹得“真出格”，说明了什么?她的追求是什么?她为什么追求那样的生活?她有着怎样的道德观?她的`内心世界与她的遭遇之间的矛盾，给她造成的影响是什么?
3.学生思考，讨论。
4.学生发表讨论的结果，自由发言，各抒己见。师中肯评价，引导发言。
外因：
鲁四老爷 四婶 剥削者 政权 剥削、鄙视祥林嫂
祥林嫂的婆婆、小叔子、夫家大伯 族权 卖出祥林嫂，逼迫她赶走她，直接改变了祥林嫂的命运
鲁镇人 鲁四老爷家短工等普通群众 夫权 鄙视、奚落、嘲笑祥林嫂
柳妈 神权 给祥林嫂沉重的精神负担
内因：祥林嫂
1)祥林嫂闹得越出格，说明封建思想对她毒害越深，她追求贞节的好女人形象;
但封建制度却使她被逼再嫁，使她不能维护好女人形象;
这对矛盾，使她产生强烈的负罪感，给她造成沉重的精神负担，使她欲生不能。
2)死后被分尸等鬼神迷信思想又使她产生强烈的恐惧感，使她欲死不敢。
这是祥林嫂悲剧命运的内因。
结论：祥林嫂是被封建礼教迫害致死的!
(给学生时间，概括本文主题，交流，演板)
主题：小说通过祥林嫂的悲惨遭遇，批判封建礼教对妇女的压迫，揭露中国封建社会的吃人本质。表达了对下层劳动人民的深深同情，引起人们对中国封建社会中下层劳动人民的生存权利和生存状态的思考。
这一主题与鲁迅作品一贯的反封建主题是一致的。
课堂小结：这节课我们通过人物形象，探究祥林嫂悲剧命运的根源，分析了作品反封建的主题。让我们对妇女解放这一重大问题进行凝重审视，牵起我们对漫长久远的女性生存状态和生存权利的遥远回想。请思考：(出示课后思考题)
课后思考：
1.祥林嫂式悲剧的解救办法
2.现代社会中，还有祥林嫂式生存状态的女性吗?如果有，说明了什么问题?怎样改变这样的社会环境?你能为此做些什么?
▲ 多维表格 ▼
1.本课题所涉及的问题在国内(外)的研究现状综述
1.我国目前网页设计还处于初级的认知阶段，国内的网站绝大多数采用的还是非常传统的横向区块布局，信息密度高，版式缺乏节奏和韵律，尤其是北京、上海、广州三地，基本上代表了目前我国网页设计的制作水平，但是网页设计的发展正在呈不断上升的发展趋势，找到具有本民族特色的网页设计语言，对我国的网页艺术走向世界具有重大意义。
国外的网站更加人性化，设计更加紧密，服务也更加周到，个性也比国内的网站突出，让人更容易记住，国外的大容量信息网站的趋势是降低首页的信息密度，把内容分摊到二级频道;版式上更具引导性、更适于阅读，浏览方式像读报一样更流畅随意。
随着世界各国对于文化多样性的着力维护与普遍关注，网页本土化受到越来越多的网站建设者们所注重随着互连网技术的发展，各种企业和机构在网络上的竞争也日趋激烈，为了吸引眼球，企业和机构都在想方设法在网站的形象上来包装自己，以使自己在同行业的'竞争中脱颖而出，而且这种趋势愈演愈烈，网站设计的需求量呈爆发性增长。网络是我国新兴文化，作为现代人的大多数人，都是通过网络了解信息，尤其现在青年一代更是热衷于网络。网站是企业向用户和网民提供信息(包括产品和服务)的一种方式，是企业开展电子商务的基础设施和信息平台，离开网站(或者只是利用第三方网站)去谈电子商务是不可能的。企业的网址被称为“网络商标”，也是企业无形资产的组成部分，而网站是internet上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。
2.本人对课题任务书提出的任务要求及实现预期目标的可行性分析
任务要求：
为了弘扬京剧文化，提高京剧的知名度;使京剧信息传播更为迅速有效;京剧做为我国的国粹，有着悠久而漫长的历史。作为现代人的大多数人，已经不懂的如何去欣赏京剧，更不懂得京剧文化。通过系列网页设计让更多的人了解它、喜欢它、欣赏它。给社会大众留下强烈的印象与影响力。
1)通过网页设计来体现京剧形象;
2)通过结合京剧的特点，将各“生.旦.净.末.丑”五个角色有机、自然地结合起来，以求得完美统一的设计形象。
3)通过运用巧妙的网页设计，为京剧的传播提供更大的发展前景。
可行性分析：通过学习《网页三剑客》、《精通css+p网页样式和布局》、《版式设计》、《色彩设计》等专业课;熟练运用photoshop、flash、dreamweaver等设计软件;在老师的指导下，通过自己的努力相信一定能够达到毕业设计的预期目标、任务。
3.本课题需要重点研究的、关键的问题及解决的思路
本课题需要重点研究的是：
京剧耐人寻味，韵味醇厚。京剧在形成之初，便进入了宫廷，使它的发育成长不同于地方剧种，对它的技艺的全面性、完整性也要求得更严，对它形象的美学要求也更高，其表演艺术更趋于虚实结合的表现手法，达到“以形传神，形神兼备”的艺术境界。在网页设计中要做到对京剧这个传统艺术内涵的发掘、创新、和表现。京剧中的五大角色的特征，对于相互独立又相互联系的角色如何在网页设计中把握它们的共性和个性。在网页设计、色彩设计、表现手法上尽多的融入现代设计元素，既符合年轻人的审美又要能深刻反映京剧文化的内涵。
关键问题在于如何把抽象的精神内涵变为可视的视觉形象。吸引更多的大众去人了解它、喜欢它、欣赏它。然后解决浏览器的兼容问题
4.完成本课题所必须的工作条件(如工具书、实验设备或实验环境条件、某类市场调研、计算机辅助设计条件等等)及解决的办法
1)电脑(自备)
2)完成本课题的基本工具：有关网页设计方面的书籍
1.《网页配色实用手册》温鑫茶工作室科学出版社XX年9月
2.《dreamweavercs4网页设计与制作指南》杨纪梅清华大学出版社XX年1月
3.《flashcs3网站商业设计从入门到精通》张大川科学出版社XX年03月
4.《精通css+p网页样式和布局》前沿科技人民邮电出版社XX年
3)相关的尺寸：原始数据和资料(以实际考察提供的为依据)
4)相关的市场调研，了解网页设计的实际情形等。
5.完成本课题的工作方案及进度计划
1)、15-18周通过现场调研、网络、图书馆搜集相关资料、了解当前设计公司设计的一些前沿，初步确定栏目推广设计的大体方向。
2)、19-20周初步方案设计(在此期间确定方案，根据实际情况，进行具体情形前期设计，XX-XX第二学期
3)、1-5周方案细化设计。
4)、6-7周协调整理，为毕业设计展览与答辩作相关准备
5)8-10周检查并校订本的设计稿和实物撰写毕业论文，打印、装订，提交整套设计资料。制做答辩汇报提纲。次毕业设计的所有实物和文挡
6)、11-12周布置毕业设计展览
▲ 多维表格 ▼
目标预设：
1、使学生理解并掌握由小数点向右移动引起小数大小的变化规律；能应用规律正确口算一个数乘10、100、1000……的积。
2、在探索规律过程中，培养学生初步的观察、比较、归纳、概括的能力和主动探索数学规律的兴趣。
3、结合探索规律的学习，让学生了解一些社会常识和自然常识，拓宽学生的知识视野。
教学重点：
自主探索，并归纳出小数向右移动引起小数大小的变化。
教学难点：
应用规律正确计算一个小数乘10、100、1000，特别是其中小数点移动时须补“0”。
课程实施：
一、情景引入
1、谈话：最近老师作了几项物品单价的调查
小黑板出示
品名一枝圆珠笔一块橡皮一辆玩具小汽车一台电风扇
单价2.50元0.25元25.00元250.00元
2、你能将这些小数从小到大排列起来吗？
一学生完成后，指名回答，教师板书0.25<2.50<25.00<250.00
3、引导比较
这四个小数有什么相同的地方？有什么不同的地方？
板书：数字相同，小数点位置不同
4、揭示课题：
小数点位置移动了，就会引起小数大小的变化。这节课我们就来研究小数向右移动引起小数大小的.变化。
二、自主探索，发现规律
1、出示例2
（1）用计算器计算，并观察小数点位置的变化情况。
2、汇报计算结果，并板书
5.04×10=50.4
5.04×100=504
5.04×1000=5040
问：5.04乘以10、100、1000后，小数点位置的变化情况怎样？
引导比较：5.04×10以后小数点位……
问：5.04是一个两位小数，将5.04×1000小数点位置向右移动三位，这里值得我们注意的问题是什么？（移动小数时数位不够用“0”补足）
3、请学生自己举例，用一个小数分别乘以10、100、1000，观察小数点位置的变化情况
指名回答，教师板书
4、引导小结，并适当评价。
把一个小数乘以10、100、1000……后，你能发现什么规律？
小黑板出示规律
5、追问：如果把一个小数点分别向右移动一位、两位、三位……，就相当于把这个小数分别乘上多少？
三、应用规律，解决实际问题
1、教学例3
（1）出示例3，并说说你能从表格中知道些什么？
（2）问：你能告诉大家：每千克黄豆中蛋白质含是多少克吗？
你能把0.351千克改写成克作单位的数吗？
（给你们一分钟时间，一分钟后，请在小组里交流）教师巡视
（3）组织交流指名回答适当评价
2、完成试一试
（1）读题
（2）填空
（3）交流
3、完成练一练
指名口答：
问：36乘10、100、1000时你是怎样想的？
四、巩固练习，拓展延伸
1、完成练习十二第4、5题
指名口答，并选择其中3小题“1000×2.1=，0.24升=（）毫升，0.65吨=（）千克”请说说你是怎样想的？
2、完成练习十二第6题
（1）问：同样的物体在地球上的重量和在月球上的重量哪个轻？为什么在月球上轻很多呢？
（2）引导审题，相机板书
先理解题意，再问：地球上重10千克物体在月球有多重，认为什么怎样算？为什么？
板书：地球月球
1千克0.16千克
10千克？千克
100千克？千克
1000千克？千克
（3）学生独立完成后两个问题
3、完成练习十二第7题
（1）引导审题，板书引领
先理解题意，相机板书，再问：1000
平方米释放多少千克氧？吸收多少千克二氧化碳？
1平方米0.1千克0.073千克
1000平方米？千克？千克
（3）学生口算结果，并说说小数点怎样移动？
4、拓展延伸
10千克甘蔗可榨糖4.2千克，照这样计算，1000千克甘蔗可以榨糖多少千克？
五、全课总结
六、作业布置
教后反思：
一、实现两个转变，促进数学学习的有效性。
整节课给学生创设一个宽松、自由、和谐的学习氛围，实现了教师教学方式的转变和学生学习方式的转变，在让学生自主探索和发现规律应用规律解决问题的途中，采取多维互动，合作交流，让不同程度的学生在合作交流中得到启迪。实现了对知识的自我构建，让数学思维能力得到培养，促进数学学习的有效性。
二、多维互动，实现学生认知的自主构建。
学生深层次的认知发展，既需要独立思考，也需要合作交流。学生之间本来存在着个体差异，这种差异其实也是一种宝贵的学习资源，因为学生的思维彼此之间就是最低的发展区。在教学中，先让学生用计算器计算，发现小数点位置的变化情况，再通过学生自己举例观察点位置的变化情况，从而引导学生比较、合作、交流。在应用规律解决实际问题时，请他们选择各自的方法把0.351千克改写成用克作单位的数。整个教学过程，教师在让独立思考的同时，通过小组合作交流、师生交流、全班交流，让极大部分学生能发现“小数点向右移动引起小数大小变化”的规律，从而实现学生认知的自主构建。
三、激励评价是推动有效学习的动力。
评价的主要目的是通过对学生探究精神的肯定和鼓励，增强学生学习的主动性和积极性，促进学生主体性的发展。教学中教师在给学生激励评价的同时，让学生之间相互评价、学生自我评价，这种评价既是一种数学化的过程，也是推动有效学习的动力。
▲ 多维表格 ▼
“小数点向右移动引起小数大小变化的规律”这一内容的学习，是在学生已经掌握了小数的意义、小数的性质和小数大小比较的基础上进行学习的。学习这一规律既是小数乘法算理的理论依据，又是名数改写的重要基础，在教材中地位显著。
《小学数学课程标准》指出，数学学习过程要让学生经历将实际问题抽象成数学模型，并进行解释与应用的过程，应引导学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流，而“动手实践、自主探索、合作交流”应成为学生学习数学的重要方式。在课程标准的指导下，并结合概念教学的特点，我设计了如下的教法与学法：
1、灵活运用教材，加强学生的直观感知。
我没有运用教材的例题，而是利用多媒体的动画、声音效果展示了一棵松树从小树苗长成大松树的过程，让学生观察数据1.05、10.5、105中小数点的变化和数的大小变化，初步直观感知小数点向右移动会使小数变大，为下面的学习提供了基础。
2、扶放有度，巧妙平衡教师的主导作用与学生的主体地位。
学生是学习的主人，教师是学习的组织者和引导者，教学活动的一切，要围绕学生的发展来展开。因此本课教学的全过程中，通过多种形式的学生活动，促使学生动手、动脑、动口参与学习活动。验证猜想的初步方案由学生提出，名数改写练习放手学生尝试解决……发挥了学生主体作用；而验证猜想由教师适度“导引”，填表口算环节精细处理小数点位移方法，既突破了这节课的难点，又帮助学生迅速形成口算技能，体现了教师的有效引导。
3、 体现规律形成的过程性。
概念教学应遵循感知－概括－理解－运用－系统化的逻辑过程。教学中，教师不是简单的奉送结论，而是在展示知识的发生、发展过程中引导学生自己去观察、感知、操作、发现、分析、归纳和巩固运用。分层次的探究活动使学生形成了良好的认识结构，让学生在探究中学到知识，学到方法，训练能力。通过计算器探索，提出假设，具有一定的事实依据，可以充分激起学生参与学习的兴趣，让学生觉得自己是在研究规律，而不是在做一些机械的运算。数学规律必须经得起反复的推敲，只适合个别现象的规律不是规律，因此让学生通过大量的数据加以验证，对于学生来说具有一定的挑战性，同时也有效培养了学生独立思考、敢于争辩、善于表达的'能力，体现了讲一点而学很多的策略
4、坚持面向全体，以学生发展为本。课程标准要求不同的人在数学上得到不同的发展。为此，我设计了难度不同的问题，兼顾到不同层次的学生，让每个学生都有所得，都有机会体会到成功的喜悦。设计练习也注意坡度，有条理、有层次地按照“巩固－变式－发展”的坡度进行有效的练习，尽最大的努力体现因材施教，让学生广泛参与，促进学生个性发展。
5、注重课堂的延续性。
本节课我始终关注学生的问题提出及问题解决，培养学生具有一种数学的眼光。课始时学生带着问题进行学习，最后结束时，通过小数点的提问：“你们还想了解我的什么知识？”让学生产生疑问，带着问题离开课堂，不断激发学生的数学学习兴趣。
不足之处：自己在课堂教学中应变能力有待提高，有时忽略学生的想法，没能及时捕捉到学生发言中有价值的教学资源，教学在动态中延续不够，说明老师在课堂上要注意倾听和思考。
▲ 多维表格 ▼
《小数点位置移动引起大小的变化》是本单元比较重要的一课，对于这节课我很重视，精心设计，用心揣摩，这节课重点是引导学生探索并归纳出小数点位置移动变化的规律，难点是启发学生通过自主探索，动手操作，合作交流，发现并归纳出这一变化规律，尤其是小数位数不够怎么处理在教学中重点突破。
一、努力之处
1.故事激趣，引人入胜
新课的引入是非常有意思的有关孙悟空金箍棒的故事，故事内容是这样的：《西游记》中的孙悟空有一个神奇的宝贝，叫做金箍棒。话说孙悟空和一起来到一座山头，孙悟空前去探路，不了遇到一个妖精，孙悟空从耳朵里一掏，出现一条0.009米的金箍棒说：“变”接着一吹，变成了0.09米.还不够长呢?孙悟空又用力一吹金箍棒变成了0.9米.妖精更是觉得挺奇怪,只听悟空一声大喊:“看棒”妖精应声到下。原来金箍棒倾刻间变成了9米长，重重的砸在妖精的身上。通过学生熟悉的金箍棒会变大变小的情节，学生在有趣的故事中进行了一个整体的感受新知的过程。
2.合作探究，发现规律
当出现下面数据变化后，我将这些数据书写在黑板上：0.009米---0.09米---0.9米---9米，然后引导学生观察数据，研究小数点是怎样移动的，然后提出问题：小数点移动了，小数的大小有变化吗？是怎样变化的？以小组合作的方法研究规律，学生运用自己不同的方法验证：有的把三个小数都转化成以毫米作单位的数，进行比较；有的学生利用小数的意义验证得出了小数点移动的规律等，小组成员汇报交流，相互补充，共同提高。学生在思考中猜测规律，在合作中探索规律，在交流中发现规律，让每一位学生都参与学习讨论。然后我再进行了有条理的板书：
小数点向右移,右移是扩大。
（1）移动一位,小数就扩大原数的10倍；
（2）移动两位,小数就扩大原数的100倍；
（3）移动三位,小数就扩大原数的1000倍。
小数点向左移,左移是扩小。
（1）移动一位,小数就缩小原数的10分之一；
（2）移动两位,小数就缩小原数的100分之一；
（3）移动三位,小数就缩小原数的1000分之一；
虽然这个板书用时较长，但是我仍然进行了完整的板书，我想只有这样，才会加深对规律的理解和记忆。在发现小数点向左和向右移动的规律后，我让学生猜想向左和向右移动四位、五位……原来的数会怎样变化，进而深化规律的认识。
3.动画演示，直观形象
我精心制作了动画演示小数点的移动过程，让学生很直观的感受到小数点的.移动方向和特殊情况的处理办法，有效地突破了尤其是小数位数不够怎么处理的难度，这样就使一个真正动的的小数点活生生地展现在学生的面前。
二、努力之处
1.书写训练有些弱化。
我关注让学生听和说的训练，学生听得质量比较高，但是回头考虑，学生写的能力却被忽略，被弱化，今后注意掌握好听与写的度，把握好时间分配，让他们在课堂上真正听进去，说透彻，写正确。
2.重视对学生激励性的评价。
本节课我自己觉得学生的表现比我设想的要好，如果重视对学生激励性的评价，多些鼓励的话语，那整节课就生动丰富多了。
每一次的教学就是一个不断反思和进步的过程，希望自己的教学艺术在反思中不断提高。
▲ 多维表格 ▼
本科的时候有概率统计和数理分析的基础，但是从来没有接触过应用统计分析的东西，SPSS也只是听说过，从来没有学过。一直以为这一块儿会比较难，这学期最初学的时候，因为没有认真看老师给的英文教材，课下也没有认真搜集相关资料，所以学起来有些吃力，总感觉听起来一头雾水。老师说最后的考核是通过提交学习报告，然后我从图书馆里借了些教材查了些资料，发现很多问题都弄清楚了。结合软件和书上的例子，实战一下，发现SPSS的功能相当强大。最后总结出这篇报告，以巩固所学。
SPSS，全称是Statistical Product and Service Solutions，即“统计产品与服务解决方案”软件，是IBM公司推出的一系列用于统计学分析运算、数据挖掘、预测分析和决策支持任务的软件产品及相关服务的总称，也是世界上公认的三大数据分析软件之一。SPSS具有统计分析功能强大、操作界面友好、与其他软件交互性好等特点，被广泛应用于经济管理、医疗卫生、自然科学等各个领域。具体到管理方面，SPSS也是一个进行数据分析和预测的强大工具。这门课中也会用到AMOS软件。
关于SPSS的书，很多都是首先介绍软件的。这个软件易于安装，我装的是19.0的，虽然20.0有一些改变和优化，但是主体都是一样的，而且都是可视化界面，用起来很方面且容易上手。所以，我学习的重点是卡方检验和T检验、方差分析、相关分析、回归分析、因子分析、结构方程模型等方法的适用范围、应用价值、计算方式、结果的解释和表述。
首先是T检验这一部分。由于参数检验的基础不牢固，这部分也是最初开始接触应用统计的东西，学起来很多东西拿不准，比如说原假设默认的是什么。结果出来后依然分不清楚是接受原假设还是拒绝原假设。不过现在弄懂了。这部分很有用的是T检验。T检验应用于当样本数较小时，且样本取自正态总体同时做两样本均数比较时，还要求两样本的总体方差相等时，已知一个总体均数u，可得到一个样本均数及该样本标准差，样本来自正态或近似正态总体。T检验分为单样本T检验、独立样本T检验、配对样本T检验。其中，单样本T 检验是样本均数与总体均数的比较的T检验，用于推断样本所代表的未知总体
均数μ与已知的总体均数uo有无差别；独立样本T检验主要用于检验两个样本是否来自具有相同均值的总体，即比较两个样本的均值是否相同，要求两个样本是相互独立的；配对样本T检验中，要正确理解“配对”的含义，主要用于检验两个有联系的正态总体的均值是否有显著差异，跟独立检验的区别就是样本是否是配对样本。这几个方法用软件操作起来都是相对简单的，关键是分清楚什么时候用这个什么时候用那个。
然后是方差分析。方差分析就是将索要处理的观测值作为一个整体，按照变异的不同来源把观测值总变异的平方和以及自由度分解为两个或多个部分，获得不同变异来源的均值与误差均方，通过比较不同变异来源的均方与误差均方，判断各样本所属总体方差是否相等。方差分析主要包括单因素方差分析、多因素方差分析和协方差分析等。这一部分在学习的过程中出现一些问题，就是用SPSS来操作的时候分不清观测变量和控制变量，如果反了的话会导致结果的不准确。其次，对Bonferroni、Tukey、Scheffe等方法的使用目的不清楚，现在基本掌握了多重比较方法选择：一般如果存在明确的对照组，要进行的是验证性研究，即计划好的某两个或几个组间（和对照组）的比较。宜用Bonferroni(LSD)法；若需要进行多个均数间的两两比较，且各组个案数相等，适宜用Tukey法；其他情况宜用Scheffe法。最后，对方差齐性检验、多重比较检验、趋势检验理解不够透彻，在方差检验中，Post Hoc键有LSD的选项：当方差分析F检验否定了原假设，即认为至少有两个总体的均值存在显著性差异时，须进一步确定是哪两个或哪几个均值显著地不同，则需要进行多重比较来检验。LSD即是一种多因变量的三个或三个以上水平下均值之间进行的两两比较检验。
相关分析是研究现象之间是否存在某种依存关系，并对具体有依存关系的现象探讨其相关方向以及相关程度，是研究随机变量之间的相关关系的一种统计方法。相关分析研究现象之间是否相关、相关的方向和密切程度，一般不区别自变量或因变量。主要有双变量相关分析、偏相关、距离相关几个方法。双变量相关分析是相关分析中最常使用的.分析过程，主要用于分析两个变量之间的线性相关分析，可以根据不同的数据类型和条件，选用Pearson积差相关、Spearman等级相关和Kendall的tau-b等级相关。当数据文件包括多个变量时，
直接对两个变量进行相关分析往往不能真实反映二者之间的关系，此时就需要用到偏相关分析，从中剔除其他变量的线性影响。距离相关分析是对观测变量之间差异度或相似程度进行的测量，其中距离需要弄清楚，距离分析是对观测量之间相似或不相似程度的一种测度，是计算一对观测量之间的广义距离。这些相似性或距离测度可以用于其他分析过程，例如因子分析、聚类分析或多维定标分析，有助于分析复杂的数据集。
接着是回归分析。相关分析研究的是现象之间是否相关、相关的方向和密切程度，一般不区别自变量或因变量。而回归分析则要分析现象之间相关的具体形式，确定其因果关系，并用数学模型来表现其具体关系。比如说，从相关分析中我们可以得知“质量”和“用户满意度”变量密切相关，但是这两个变量之间到底是哪个变量受哪个变量的影响，影响程度如何，则需要通过回归分析方法来确定。回归分析的目的在于了解两个或多个变量间是否相关、相关方向与强度，并建立数学模型以便观察特定变量来预测研究者感兴趣的变量。运用十分广泛，回归分析按照涉及的自变量的多少，可分为一元回归分析和多元回归分析；按照自变量和因变量之间的关系类型，可分为线性回归分析和非线性回归分析。如果在回归分析中，只包括一个自变量和一个因变量，且二者的关系可用一条直线近似表示，这种回归分析称为一元线性回归分析。如果回归分析中包括两个或两个以上的自变量，且因变量和自变量之间是线性关系，则称为多元线性回归分析。应用回归分析时应首先确定变量之间是否存在相关关系，如果变量之间不存在相关关系，对这些变量应用回归预测法就会得出错误的结果。正确应用回归分析预测时应注意：①用定性分析判断现象之间的依存关系；②避免回归预测的任意外推；③应用合适的数据资料；
接下来是因子分析。因子分析是指研究从变量群中提取共性因子的统计技术。最早由英国心理学家C.E.斯皮尔曼提出。他发现学生的各科成绩之间存在着一定的相关性，一科成绩好的学生，往往其他各科成绩也比较好，从而推想是否存在某些潜在的共性因子，或称某些一般智力条件影响着学生的学习成绩。因子分析可在许多变量中找出隐藏的具有代表性的因子。将相同本质的变量归入一个因子，可减少变量的数目，还可检验变量间关系的假设。因子分析的主要目的是用来描述隐藏在一组测量到的变量中的一些更基本的，但又无法直接测量到的隐性变量。从显性的变量中得到因子的方法有两类。一类是探索性因子分析，另一类是验证性因子分析。探索性因子分析不事先假定因子与测度项之间的关系，而让数据“自己说话”。而验证性因子分析假定因子与测度项的关系是部分知道的，即哪个测度项对应于哪个因子，虽然我们尚且不知道具体的系数。这一部分不能用SPSS来操作，要用AMOS，用起来也很方便。
最后一部分学习的是结构方程模型。结构方程模型是一种融合了因素分析和路径分析的多元统计技术。它的强势在于对多变量间交互关系的定量研究。在近三十年内，其大量应用于社会科学及行为科学的领域里，并在近几年开始逐渐应用于市场研究中。结构方程模型是对顾客满意度的研究采用的模型方法之一。其目的在于探索事物间的因果关系，并将这种关系用因果模型、路径图等形式加以表述。结构方程模型与传统的回归分析不同，结构方程分析能同时处理多个因变量，并可比较及评价不同的理论模型。与传统的探索性因子分析不同，在结构方程模型中，我们可以提出一个特定的因子结构，并检验它是否吻合数据。通过结构方程多组分析，我们可以了解不同组别内各变量的关系是否保持不变，各因子的均值是否有显著差异。
这门课要学习完了，整个学习的过程是充满曲折和挑战的，我见证了自己从一无所知到困惑迷茫再到略懂再到会用的过程。甚至学完之后有些问题还没有彻底搞清楚，自己接下来还会不断的探索的。SPSS是个很神奇的工具，结合AMOS和EXCEL更是如虎添翼，相信学习了SPSS在以后的论文和数据分析中很有用。这门课给我的感觉是看起来很难，但是实际学起来就好很多，因为当我结合具体实例和软件的时候，很多抽象的问题就豁然开朗了。但是想给老师一个建议，这门课需要很强的统计和概率论的基础，要不然就会很难听懂或者听得半懂。然后这门课的很多方法的相关资料都是用在医疗卫生、自然科学领域的，在管理中的应用的资料不怎么多。老师希望我们上课的时候结合在管理中的应用来学习，但是资料有限，希望老师在这个方面多给学生一些引导。
▲ 多维表格 ▼
在即将进入毕业实习的前夕，我们XX级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
1.计划
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
2.实际调查
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
3.综合分析
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
4.确定产品
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
5.组织销售
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的'还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
▲ 多维表格 ▼
通过连续两周的学习，对于机械制造工艺这门课有了一定的了解，但是还是有很多不明白的问题，不过通过和小组人员的相互配合，完成了预定的任务，当然同时也学习到团队合作的重要性，假如是由一个人独立完成的话，可能会是很困难的，但是如果是一个小组的话，由组长制定相关的计划和任务，每个人都有自己的作业，那样的话每个人目的都很明确，所以自然效率就高了很多。 这两周我们主要学习了读图，绘图，工艺卡片的绘制，设计夹具。学习后才明白原来加工一个零件不是随随便便的，更不是简简单单的就设计出来了，都是有一定的模式的，比如设计工艺卡片的设计路线，第一是工艺分析及生产类型的确定，第二是确定毛坯并绘制毛坯图，第三是工艺路线的拟定，第四是机床设备及工艺装备的选用，第五是工序尺寸公差，最后是设计夹具。
我们小组的是加工拨叉。根据老师的要求我们查阅了相关的.机械设计手册及相关的网络资料，明白了工艺路线的拟定一些相关的资料，比如工序顺序的安排，要遵循先基准后其他，先粗后精，先主后次，先面后孔。
实训老师指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势，了解和熟悉国家。 高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关就业的方法。实际制定相关的就业政策。因此，毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中非常关键的环节。在现在这个日新月异的时代，我们不得不让自己学得更多，否则只会被社会所淘汰。
通过实训的合作和努力，我们组基本上完成了预定的任务及计划，所以在这次实训中学到的东西可以说是对以后是受益匪浅，我想在以后的学习中，或者是实习工作中，还会遇到很多各种各样的的问题，但是团队合作的重要性我是深深地体会到了，
面对着社会上形形色色的招聘会和用人单位，我们必须做出选择，来完成就业。由于高校毕业生刚刚结束学生生涯，开始职业生活，社会经验的不足，在面临求职抉择是我们经常无所适从。而一个人的发展和成才在相当大的程度上取决于我们的职业。所以在以后的学习工作中我会严格的要求自己，让自己在这个社会能够生存下去。
-
推荐阅读:
飞书多维表格(三篇)
设备清单表格模板
表格函数(十四篇)
怎么做表格
-
作文辅导网小编为您推荐多维表格专题，欢迎访问：多维表格