设备清单表格模板二十六篇
时间:2025-12-03 作文辅导网经过一段忙碌而充实的工作，我们在不断努力中取得了显著进步。此时，撰写工作总结显得尤为重要。如何写出精彩的工作总结呢？下面是小编整理的设备清单表格模板，供大家参考，希望能帮助到你们。
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今年以来，资产管理部在公司领导的正确领导及相关部室的支持配合下，紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的总体工作思路和部署，狠抓落实，努力做好了部门的各项工作，圆满完成了20xx年的工作任务和部门目标，现总结如下：
一、主要工作完成情况：
1、全面完成了公司直接管辖资产清查、完善登记、租赁合同的签订及租赁金的收取工作，完善了签订租赁合同的审签制度;实行资产巡查的常态化，对侵占国有资产的'不法行为及时制止，其中今年x月对在原外联漆器厂抢占土地并建房的原外贸公司职工吕富书，我部及时与公司领导沟通，在分管领导的带领下，联合公安、市容等部门对吕富书的不法行为予以制止、取缔，确保了国有资产的安全、完整和不流失。
2、完成了县辉业超市的搬迁谈判工作，及辉业超市在西门体育馆对面安置房一楼商场租赁合同的签订和租赁金的收取工作;根据县里要求，及时收回政府路原效能办办公场所并公开对外租赁。
3、为增加公司租赁收入，将原中山纸厂和原岩前大岗湖冼矿场的闲置资产对外出租，既增加了公司收入，也厘清了这两处资产的四至界址。
4、完成了原梁野轧钢厂地块的出让手续。
5、做好了22宗行政事业单位国有资产房地产调查登记，协助投资管理部分批次办理好了融资贷款抵押资产的各种权证。
6、根据公司领导工作安排，积极参与债券发行工作和公司对外招聘员工工作。
7、完成了县德兴化工工业应急资金的利息催收工作，对县金鸽
白水泥有限公司逾期不归还工业应急资金本息的行为及时向县法院提起诉讼，确保了公司的合法权益;协助县“西进工程”指挥部对武平县“闽粤赣”边客家生态文化城项目建设。
8、全面完成公司直管店面、房屋、场地的租金收取工作，全年共收租赁金元，比上年增收元;并做好20xx年度租赁合同的签订和租金的合理定价工作。
二、存在问题：
在20xx年度，资产管理部较好的完成了领导交办的各项任务，但距离公司领导的要求仍有一些差距。因资产管理部实务多而杂，资产接收后具有双重性质，问题较多，需要协调和完善的事项也较多，导致有些工作相对滞后，未能及时完成。
三、20xx年工作计划：
1、继续强化公司资产安全巡查管理制度、资产维修审批制度，规范租赁合同的签订和租赁金的收取。
2、全面清理20xx年度未完成的工作任务。
3、着力解决好原燃料公司大楼历史遗留问题及债务问题，尽快做好和建筑商的谈判工作，为公司领导解决该问题提供建议。
4、制订资产处置计划表，为土地出让做好前期准备。
5、继续做好工业应急资金和其它项目欠款的催缴、清收工作。
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一、20xx年工作总结
1、体系及制度建设
20xx年1月，根据公司机构变动情况，及时对公司的《资产管理制度》进行了修订。针对固定资产领用中出现的一些问题，依据《资产管理制度》编制并发布了《固定资产领用指引》及《固定资产领用流程》，规范固定资产领用程序。
20xx年7月，组织开展固定资产风险辨识培训及风险辨识工作。8月份配合行政事务部开展了体系内审工作。对内审中出现的整改项进行了整改。
2、资产管理及计量管理
20xx年，资产管理的一项重要工作就时搭建资产信息管理平台。根据资产全生命周期管理的要求，编制了《资产信息管理平台功能需求》。目前已完成该项目的CEA申报工作。9月份开始项目招标流程，预计于20xx年5月完成平台搭建，实现公司资产管理信息化。
今年，资产管理部对公司20xx年的资本性支出项目进行了梳理，对符合政府补贴的项目进行了整理，目前已将杨家门水厂送水3号机组节能改造项目向政府申请节能项目补贴，该申请已通过区政府审核。预计可获得的补助资金5到10万元。
同时，资产管理部根据国家《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》，对20xx年公司资本性支出项目进行整理，将符合《目录》中的设备采购项目向财务中心进行推荐，争取税务减免。
20xx年4月，资产管理部组织开展了计量管理知识培训，辅助基层单位建立计量器具台账。对公司的计量器具按期进行周检，周检率达100%。
3、设备维保
20xx年，部门下属设备维保中心，在继续负责各水厂及泵站设备维护的同时，对公司新近接受的`利民水厂及龙湖供水泵站的设备也纳入维护工作范围。截止8月底，共接到各类工单240个，完成240个，完成率100%。20xx年在管网测压点的维护方面，引进了外协单位共同维护，取得了较好的效果，提高了测压点设备的维修及时率，降低了设备故障率。
20xx年在公司各水厂深入开展TPM活动。编制了相关手册。并对水厂一线员工开展设备维护的相关知识培训。
4.专项工作
20xx年，在利民路水厂取水泵房无人值守改造经验总结和反思的基础上，组织实施了杨家门水厂取水泵房无人值守改造。安防监控系统采用平台化管理，监控系统的联动更加简便、可靠。对厂内的自控系统进行了局部更新。将后续增加的设备及仪表接入自控系统。根据水厂生产需要，对原有的报表系统进行更新。满足水厂对生产数据统计的需求。
二、工作中的亮点
20xx年，本部门的工作亮点表现在设备点检（TPM）的推广及3D模型展览室的建设上。
1、设备点检的推广
20xx年，设备点检的重点工作方向是设备润滑管理。设备维保中心《设备点检手册》与《设备润滑管理手册》。在生产条块建立了设备点检微信群，录制点检教学微视频，在生产条块大力推广设备点检知识。并在三山水厂和泵站管理所正式启动设备一、二级点检。通过设备点检工作的开展，机电设备的维护模式正从事后维护向事前维护转变。通过设备润滑管理的实施，延长了设备使用周期。
2、3D模型展览室
20xx年，我部引入3D打印机技术，建立3D打印模型展览室。通过3D打印机，将工艺构筑物从平面图纸转为3模型，便于员工对工艺构筑物工作原理的学习。同时，利用3在打印技术，打印一些机械设备模型，方便员工对机电设备的点检、润滑管理知识的学习。目前已打印的3D模型有离心泵、电动阀门、V型滤池、加注泵等。后期将把普快滤池、斜板沉淀池等将在我司消失的工艺构筑物打印出来，从而将我司在制水工艺上的发展过程展现出来。
20xx年是资产管理向信息化、平台化发展的一年，是设备维保由原先的大中小三级维修制度向预防性维保发展关键的一年，因而，改变员工原有工作意识和习惯、提升业务素养以及工作标准化成为下一年度工作开展的方向和重点。
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自20xx年以来，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩。大力推进资产的有效节约使用，促进资产合理配置。采取了各项措施和办法,使资产管理工作取得了较好的效果。
1、加强政治学习，注重提升个人修养。
一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。坚持理论武装，把深入学习贯彻始终，坚持把突出实践特色贯穿始终，边学习边实践。
2、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作。
在资产管理工作中明确工作目的，提高了工作能力。能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作：
(1)加强资产管理，落实工作职责及规章制度;
(2)依据客观现实，严格按照学院及上级有关资产管理的政策、规定，进一步完善了固定资产明细账;
(3)利用暑假时间完成了xx年资产清查的xx条数据与帐面数据的`核对工作;
(4)完成了xx年度资产明细账目的上报工作;
(5)做好了固定资产验收、入帐工作;
(6)做好了领导交办的其它工作。
3、勤勤恳恳、爱岗敬业。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、辛勤耕耘结硕果。
xxxx固定资产经过有一年的查实调整帐实相符、帐帐相符。
5、廉洁奉公、秉公办事。
能够严格按照一个共产党员的标准严格要求自己，廉洁奉公，处事正派。回顾一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，学习的自觉性有待加强，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，在新的工作环境中，我将认真学习各项政策规章制度以及业务知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xxxx的发展做出应有的贡献。
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姓名：XXX
性别：X
目前所在地：XX
民族：汉族
户口所在地：XX
身材：176cm61kg
婚姻状况：未婚
年龄：25岁
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：工程造价师/预结算：预结算工程师/造价师
工作年限：3
职称：无职称
求职类型：全职可到职—随时
月薪要求：XXXXXXXX希望工作地区：XX
个人工作经历：公司名称：XX建筑工程有限公司起止年月：XX～XX
公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：预算主管
工作描述：
1、负责公司所承建的上海科技绿洲二期三项目的对甲预结算工作，此项目为飞利浦公司在中国的研发中心，熟练操作运用工程量清单计价模式及其合同的管理，跟踪编制对甲的签证变更报价，督促现场做好相应记录，积极开展对甲索赔工作，编制每月对甲的进度款，负责对甲变更的单价报审，负责审核对分包单位的单价，具有较为良好的谈判能力。并组织对分包单位的招标工作。
2、负责康桥水都项目的对甲签证变更结算工作，按照合同进行索赔；编制每月对甲的进度款，审核对分包单位的单价；指导核算员与分包方对帐。
3、参与了上海政法学院改扩建工程及漕河泾现代服务聚集区B标工程的投标，根据工程量清单编制商务标，运用投标技巧参与市场化的竞标，并取得良好的效果。
离职原因：
公司名称：广东珠江工程总承包有限公司起止年月：XX～XX
公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：预结算员
工作描述：
在珠江新城项目部从事土建预结算员，负责编制住宅楼及商业楼的施工图预算和施工预算以及结算，进行单价分析，所作的结算误差率不超过1%；编制单项工程的两算一控，锁定成本，按照公司的内部定额控制工程的成本以及编制标底价；编制单位工程的竣工成本分析；协助预算主管完成对甲的各项工作。根据清单计价规范编制了一栋建筑面积为两万多平米的住宅楼工程量清单，编制标底价，并协助合同部门完成招投标工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：XX交通大学
最高学历：本科获得学位：学士毕业—XX
所学专业一：工程管理所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
XXXX无建筑工程二级建造师XXXXXXX
语言能力
外语：英语一般
国语水平：一般粤语水平：一般
工作能力及其他专长
经过工作实践，我掌握了工程造价管理的程序、方法以及技巧，拥有现场的工作经验，有较为良好的合同管理能力、索赔能力及招投标技巧，本人性格开朗，吃苦耐劳，有耐心，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作，有良好的协调能力和组织能力，适应能力和学习能力强，具有系统的工程造价管理知识体系。
个人详细
个人主页
联系方式
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姓名：XXX
性别：男
年龄：25
民族：汉
教育背景：
学校：上海大学
专业：人力资源管理
学历：本科
获奖情况：连续2年获得学院奖学金
外语：CET6
实习经历：
单位：建设银行杨浦支行xxx、06—xxx、07
部门：人力资源部
职责：1、处理人事档案，录入和更新员工档案信息
2、处理会计凭证，摘抄近几年各网点发生业务内容及营销员代码
3、掌握了人力资源管理的基础知识，了解了会计在银行中的实际应用
兴趣爱好：
羽毛球，参加英语沙龙
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优秀的简历，会是您求职战场上的利刃，助你在求职战场上战无不胜，让您在HR筛选简历过程中顺利过关，获得面试机会。那么，优秀的简历是如何制作的呢？在这里，我们综合众多富有经验的HR的意见总结了优秀简历（电子简历）的制作过程：
首先，确定求职意向。
这是您的求职动机和目标，一个人所求职务是什么，对自己的能力认识是多少，清楚自己可以做什么，这是求职必须弄清的问题。请不要怀着一种思想：在简历上面不写求职意向，这样HR会给我安排适合的工作，同时也显示出我能胜任多个职位。这样想也太过理想化了吧！没有一位HR会在一分半钟的简历阅读时间里，尝试在您的简历中发掘您可以为他公司贡献多少。所以，他更不会在您没有写明任务求职意向时特意为您安排职务。理所当然，您的简历可能因为没有写明求职意向而成为HR的封存文件。
第二，确定应聘职位相关的专业技能和技能证书。
不少人会享有多如星尘的专业技能或者技能证书，如果，您在应聘所以职位时，都把所有的技能和证书都一一罗列出来，并不能有效地突出您的专业能力，因为您没有把职位也技能相关的重点突出。好的不需要多，精就好。所以，在简历制作过程中，请不要把自己所获得的所以小毛见大毛的证书和技能都像清单般地写出来，一般三项专业技能和证书就足够。
第三，简历标题。
写简历标题时，请不要以“个人简历”为标题。这样不但让HR记不住您，还让“个性简历”的说法远你而去。最好的方法就是用自己的名字，或者“名字”加“应聘职位”或者手机号码为标题。标题不必夸张详细，简洁明了就好，名字加应聘职位这种配搭，总会比“个人简历”的印象要好。
第四，个人基本概况。
一般情况下，个人基本概况9项到11项为适中。姓名、性别、出生日期、籍贯、学历、毕业时间、毕业院校、专业、邮箱、联系方式……等都是重要的HR所要获取的个人信息，请不要把一些不相关的个人信息也罗列出来，多余的信息会占去HR花在您简历上的短短数十秒的时间，也忽略了您的优势。
第五，教育经历。
一般来说，教育经历只需写出最高学历的就好。毕业院校与毕业专业，是外企HR在招聘时重点考虑的一点，请不要忽略这一小部分的内容。
第六，工作经历。
这部分内容包括校园实践与社会实践。先说社会实践，对于社会求职者来说，这部分内容应聘会相当的长。请以逆时间的顺序来写。罗列出公司名字、所在部门、任职职务，以及工作内容。工作内容请从您所贡献最大的项目开始写，并尽量用数据来说话。别外还可以写出您在职责范围外，还有完成过什么样的工作，这样让HR觉得您是一位有上进心且能身兼多职的人才。再说校园实践，请以重轻的顺序来写，即把您所做的校园实践工作最能突出您的贡献的工作排前。
第七、所获奖项。
请把能重点突出您才能的获奖项目写出来，一般三项就够。请谨记，不需要多，精就好。
第八、技能证书和专业技能。
简历制作前，请事先确定好需要添加在简历上的证书与技能。这可是您身份的表现。切记，精。
第九，自我评价。
请清晰地外出每一项，一般四项就够。请不要夸夸其谈，要朴实地写出自己的评价。 简历制作完时，请认真做好简历检查工作。特别是应聘毕业生简历，请以真诚为出发点，把真实的自己显现给HR。
个人简历模板格式
本人概况
姓名：XXX 性别：女
民族：汉 政治面目：团员
学历(学位)：硕士 专业：中国现当代文学 联系电话：12345678 手机：13901111234
联系地址：北京市东城区XX大街10号 邮编：100007
Email Address： [email protected] 呼机：66806688-1234 教育背景
毕业院校：
北京师范大学中文系 xxxx.9--20xx.7 中国现当代文学 硕士在读 太原师范学院中文系 1993.9--xxxx.7 汉语言文学专业 学士 另：其他培训情况
*英语通过国家CET六级考试,通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅。
*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验 *熟练运用操作html、Frontpage98等工具制作各类网页及特效图
*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint Internet Explorer、Netscape Communicator等） 工作经历
*xxxx.8---至今 《乡镇企业报》编辑
*xxxx.9---xxxx.7 《中国电影报》外国电影版记者 *xxxx.9---xxxx.9 中日青年交流中心对外汉语教师 个人简介
我相信，爱一行才能干好一行。我对文字编辑工作一直很感爱好，从中学时期已有多篇文章发表，并担任校刊的编辑工作。多年的专业理论学习和工作实践，使我把握了较好的文字功底，敏锐的观察力，优秀的口头表达能力和关注追踪社会热点的能力。我做事条理性强，乐于与人合作，平时喜爱读书、音乐等。 请给我一个机会，我将还您以夺目的光彩！ 本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！ 期盼与您的面谈！
表格类型：
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甲方：_________
乙方：_________
为了合理使用设备搬运费用，安全顺利完成设备搬运工作，经甲、乙方认真磋商，达成如下协议。
1.甲方原则同意成品仓、干燥筒、配料器、粉料罐、等设备(共_________件)交由乙方承运搬运。乙方接到甲方通知后，吊、运车辆应3日内进入甲方指定场地，乙方吊车进场后所有设备的吊卸工作由乙方承担。
2.甲方拟将设备的上述工作的吊车，运输板车的使用费一次性包给乙方。
3.为促使乙方积极配合、尽快将设备拉出工地，双方约定，甲方出一定数额协调费给乙方，而乙方不管遇到多大困难，也不管延续时间多久，乙方都必须尽最大努力，以最快速度把设备装上车，把自己承运的货物运出拆卸现场。基于上述乙方额外承担的责任，甲方给乙方协调费，总共_________元(大写：_________元)。此费用乙方包死不动。
4.乙方装货拉出拆卸现场之后保证在_________天之内运至甲方卸货工地。因气候等意外因素影响，可酌情延期。
5.甲方总共给乙方出资_________元(大写：_________)，作为去程过路过桥等途中所需资金。
6.甲方不负担乙方司机食宿及乙方车辆维修费。
7.甲方提供《装货清单》，乙方按装货清单拉运。乙方必须选用合适的.吊车、板车及货车，并按甲方指定的路线运输，以确保吊卸、运输过程中的设备安全。如因乙方不按甲方指定路线、速度行驶造成设备损坏，由甲方根据实际损坏估价，乙方来赔偿。
8.吊车、板车及货车费用与支付
(1)乙方承担人员、运输费用总和为_________元(大写：_________)。
(2)费用支付方式：乙方所有吊、运车辆进入场地后，甲方预付_________元整(以支付)，作为启动资金，等所有板车、货车(包括其它承运单位车辆)装完货后，甲方再付_________元整，剩余的_________元整待乙方承运货物到达目的地后一次付清。
(3)其他说明：乙方将甲方的设备拉往目的地并安全卸货后，甲方接货人员出具运输完工证明，据此作为最后结算依据。
9.本协议未尽事宜，由甲、乙方另外商订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
10.本协议一式四份，双方各执二份，双方签字盖章之日起自动生效，合同支付完毕后失效。
甲方(盖章)：______________
法定代表人(签字)：________
_________年_______月______日
签订地点：__________________
乙方(盖章)：______________
法定代表人(签字)：________
_________年_______月______日
签订地点：__________________
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甲方：
乙方：
经过双方共同协商，____科技有限公司(以下简称甲方)将公司货物装卸工作承包给(以下简称乙方)，在平等、自愿的原则基础上，签定如下协议。
一、承包范围及工作内容
生产设备、原材料、成品以及公司生产经营需要的其他装卸工作。
二、合同期限____年____月____日至____年____月____日。
三、承包费及支付方式
乙方需向甲方交纳承包押金壹万元整(10000.00元)。乙方工资以计件方式结算，具体参照本合同的附件。工资于甲方员工发薪日支付给乙方员工。
四、双方的权利和义务
1、甲方必须按约定支付乙方的承包费用。
2、乙方必须服从仓管员和生产部管理人员的管理。
3、甲方必须提前半小时以电话或书面形式通知乙方，并发出搬运指令。若乙方的响应时间超过1小时，甲方所有因搬运不及时造成的损失，由乙方承担。此损失金额将从当月承包总金额中扣除。
4、由乙方负责搬运人员的招聘，但所招人员必须符合甲方公司的用人标准，乙方员工劳资问题由乙方负责解决。乙方所有人员必须遵守甲方各项管理制度，如有违反，按公司规定给予处罚。
5、乙方必须认真抓好安全搬运和文明搬运工作，若由于乙方人为原因致使货物损坏，需全额赔偿。做好员工的思想教育和安全培训工作。乙方在厂工作过程中必须注意安全，在厂外发生的'安全事故由乙方负全部责任。
五.其他
1、乙方员工不享受其它福利待遇(包括法定节假日加班费、全勤奖金等)。
2、在装卸过程中不得收取客户的一切费用(如发现收取客户现金及物资者，每次罚款一千元)。
3、在实际工作中如遇本合同未写明事项，双方再协商解决，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
4、本合同附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
5、本合同自签订之日起生效。双方共同遵守，如有违约，以乙方一个月的承包费用作为违约金。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：浙江乙方：
委托代理人：委托代理人：电话：电话：
____年____月____日____年____月____日
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签订地点：
签订时间：
甲方：
乙方：
为了合理使用设备搬运费用，安全顺利完成设备搬运工作，经甲、乙双方认真磋商，达成以下协议。
一、标的
甲方原则同意“凹印机生产线设备(运)
二、搬运地点及时间要求
乙方接到甲方通知后，搬运车辆应当____日内进入甲方指定场地乙方叉车进场后所有设备的搬运工作由乙方承担，(根据乙方要求甲方可以提供人员协助)。
三、搬运
搬运之前由甲乙双方共同检验设备有无损坏之处。乙方必须选用合适的叉车进行搬运，并按甲方指定的摆放地点搬运到位，以确保搬运过程中的设备安全。如因乙方在搬运过程中造成设备损坏及由乙方责任造成对我公司内其它物品的`损坏、人员的人身伤害，由甲方根据实际损坏估价，乙方来赔偿。在搬运过程中如果发生由乙方责任造成对乙方人员的人身伤害，一切损失由乙方自己承担。
四、设备完好情况验收)件”，交由乙方搬
乙方按甲方的要求搬运到指定地点后，由甲方设备部检验设备的完好情况并在“设备完好情况验收单”上签字确认。
五、验收要求
设备外观是否和在搬运之前一样，有无撞击和其它情况造成的损坏部位。
六、付款方式
乙方按照甲方的要求搬运到指定地点后，经甲方验收设备完好并搬运到指定地点，收到正式发票后支付全款。
七、如因本合同发生争议，双方应协商解决。如协商不成，则依有关法律规定执行
八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
九、本合同自甲乙双方签字盖章后生效。
甲方：
____年____月____日
乙方：
____年____月____日
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甲方：_________
乙方：_________
兹由甲方需要安装磨粉设备，经甲乙双方协商达成以下协议：
一、此安装工程包括基础工程、设备吊装、设备安装、直至可以调试运转。
二、工程总费用为_________万人民币（其中基础工程_________万元，设备吊装_________万元，设备安装_________万元）。
三、付款方式：施工人员进场付_________万元人民币，主机吊装就位后付_________万元，余款待施工结束并经验收合格后扣除5%质保金后一次性付清。
四、施工过程中乙方应按相关规范操作施工，所有安全责任由乙方承担，与甲方无关。
五、施工过程中严格按图施工，否则造成损失由乙方承担。
六、自开工之日起_________个太阳日完工。
七、未尽事宜，另行商议解决。
八、此合同一式两份，双方各执一份，若有违约需付对方_________万元违约金。
以上合同经双方签字（盖章）后生效，双方不得违约。
甲方：_________
乙方：_________
时间：_________
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一、经营状况
截止12月中旬，餐饮部共实现收入xx万元，其中xx收入xx万元，xx收入xx万元;较去年同期增长xx万元，实现了经营指标较去年同期增长xx%以上的目标。
完成了集团公司和其他会议团队的接待任务，重大投诉率为0。
二、管理状况
1、按照现代企业管理制度成立酒店管理公司
xx年，餐饮部在宾馆“全面规划，分步实施，大胆实践”的改革思路指导下，立足馆情，因地制宜，按照现代企业制度的架构成立了xx酒店管理有限公司。公司的成立为全馆的可持续发展，为宾馆社会化改革的深入、规范化纵深推进奠定了坚实的基础。公司成立了董事会和监事会，实行董事会领导下的总经理负责制。具体做了以下几项工作：
⑴、xx酒店管理有限公司的成立
⑵、完成了与公司申请注册相关的各项手续，进行了工商行政注册登记，办理了正式的企业营业执照。
⑶、顺利完成了租赁和经营xx餐饮的工作，理顺了与宾馆接口的各项工作。
⑷、组建了公司运营机构，完成了公司定员定编工作。设立了餐饮经营项目部、财务部和综合部。
⑸、制定了酒店管理公司工资方案，并透过了xx的`审核。新的激励体系，激励政策更趋市场化。员工的收入与工作业绩、劳动贡献及业务技能挂钩，新的工资方案中不仅仅要员工们关心营业收入，还要关心和掌握每月的成本和利润，让每位员工养成会算账的习惯，做到心中有数。在工资分配上对重点岗位和工种倾斜，使各岗位员工的业绩、劳动与其所得相符。透过绩效改革，拉开了新、老员工和重点岗位、普通岗位的工资差距，最大限度地调动员工的工作主动性、积极性和创造性。
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1、公司企业资质办理及流程：
核名→入资→验资→办理工商营业执照→到质量监督局办理组织机构代码证→到税务局办理税务登记证。
注册公司所需要的材料料：
①事先起好的`注册名称
②所有投资人的身份证明原件，法人和股东，确定法人和股东的注册资本金出资比例
③注册地址，需要办公实际地址；门牌号建立；
④新公司从事经营范围
注册公司所需要时间：
①核名：一般情况，3到5个工作日;
②验资：1--2个工作日可出;
③营业执照：大概5个工作日;
④组织机构代码证：大概1个工作日;
⑤税务登记：大概5个工作日
2、公司组织架构：
总经办、综合管理部、财务部、资材管理部、生产车间、工程技术部
3、规章管理制度制订
4、人员配置：
财务部—会计（1人）、综合管理部—办公室主任（1人）、生产车间—车间主管（1人）、车间员工（10人）
5、薪酬标准
6、对各岗位进行岗位描述、岗位分析。
7、招聘渠道，在不同岗位之间运用不用的招聘方式，以达到快速、高效、省钱的目的。
8、新员工入职前做好岗位培训，降低上岗后的出错率和离职率。
9、是否办理相应社会劳动保险（养老、失业、工伤、医疗、生育）一金（住房公积金）
10、劳动关系的建立，签订劳动合同（正规）
11、其他福利（餐补、车补、国家法定节日休假、法定节日福利）
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一、商场组织架构及部门员工配置说明：
1、酒店2楼商场隶属酒店餐饮部大堂酒吧，日常管理事务由大堂吧主管负责；
2、人员配置3人：
售货员2人，工资1000元/月，每天工作12小时(含1小时用餐时间)，轮休制（上班一天休息一天）
收银员一人，由财务部调配
二、商场营业时间
9：00AM——21：00
三、商场设备与辅助设施
照明：根据商场开业后的摆设，工程部协助安装调整照明系统收银系统：电脑一台、刷卡机一台、打印机一台、电脑桌一个内线电话一部
四、商场增加设备成本预算
五、经营项目
1、自营项目：
（1）日用百货类(品牌)：电池、牙膏、洗发水、剃须刀等
（2）香烟：中华、南京、三五等
（3）品牌服装类：唐装、西装、职业套装、衬衫、T恤、皮带、领带、内裤、袜子等
2、招商项目：
（1）常州土特产类（礼品装）：特色食品，茶
（2）中外名酒类（礼品装）：茅台、五粮液、人头马XO、红酒等
附件：酒店商场售卖品种
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一、做实验
1.材料工具
(1)常见的种子（如：绿豆 黄豆）40粒。
(2)有盖的罐头4个，小勺1个，餐巾纸8张，4张分别标有1、2、3、4的标签，胶水，清水。
2．方法步骤
(1)在第一个罐头里，放入两张餐巾纸，然后用小勺放入10粒绿豆，拧紧瓶盖。置于室温环境。
(2)在第二个罐头里，放入两张餐巾纸，然后用小勺放入10粒绿豆，洒上少量水，使餐巾纸湿润，拧紧瓶盖。置于室温环境。
(3)在第三个罐头里，放入两张餐巾纸，用小勺放入10粒绿豆，倒入较多的清水，使种子淹没在水中，然后拧紧瓶盖。置于室温环境。
(4)在第四个罐头里，放入两张餐巾纸，用小勺放入10粒绿豆，洒入少量清水，使餐巾纸润湿，拧紧瓶盖。置于低温环境里。
通过观察，我发现1、3、4号罐中种子未发芽，而2号罐中种子发芽了。
二、研究
1．为什么同样优质，同样品种的种子有的发芽，有的没有呢？
当一粒种子萌发时，首先要吸收水分。子叶或胚乳中的营养物质转运给胚根、胚芽、胚轴。随后，胚根发育，突破种皮，形成根。胚轴伸长，胚芽发育成茎和叶。
然而，种子的萌发需要适宜的温度，充足的空气和水分。
1号种子未发芽是因为它虽有充足的空气和适宜的温度，但无水分，所以它不可能发芽。
2号种子既拥有适宜的温度和充足的.水分，还有水分，所以它发芽了。
3号种子未发芽是因为它被完全浸泡在水中，而水中没有氧气，所以它也不可能发芽。
4号种子也因缺适宜的温度未发芽。
物理实验报告 ·化学实验报告 ·生物实验报告 ·实验报告格式 ·实验报告模板
三、讨论结果
通过此次实验，我发现了种子的萌芽需要充足的空气、水分和适宜的温度。仔细地观察，我还看到发芽后的植物上有一些细细的，白白的根毛，其实他们能提高吸水率。
实验给我带来了许多乐趣，也让我从中学到了许多知识。生物学实在是太奇妙了。
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【课题】探究水沸腾前后的特征
【器材】铁架台、酒精灯、大试管（或烧杯、石棉网）、水、火柴
【步骤】
1．按图所示安装实验仪器。
2．用酒精灯给试管中的水加热至沸腾。观察水沸腾过程中的`实验现象。
沸腾前的特征
对比观察
沸腾时的特征
【现象】
【课题】使用温度计探究水沸腾前后温度变化规律
【器材】铁架台、酒精灯、大试管（或烧杯、石棉网）、温度计、水、火柴
【步骤】
1．按图所示安装实验仪器。
2．用横轴表示时间，用纵轴表示温度，在下图中作出水沸腾时的温度 — 时间关系图像。
3．分析图像，得出结论。
100
80604020
0 时间/min
【结论】水沸腾前吸收热量，温度____________；水沸腾时吸收热量，温度____________。
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实验名称：word基本操作
实验目的：⑴熟练掌握文档基本操作方法
⑵熟练掌握文档中各种元素的输入
⑶熟练掌握文档中各种元素的格式化
⑷熟练掌握图、文、表的混排
实验要求：建立一个word文档，正文不少于800字，不少于五段，内容围绕一个主题，如：一个小故事或一段小散文，文字字体、字号自己设置，要求美观。文档中要体现出：
1)图片
2)艺术字1、2、3中任选2个与文本混排
3)文本框
4)为文章第一段设置首字下沉，下沉2行，距正文0.1cm
5)第二段设置首行缩进2个字符，并进行分栏，栏数为2，加分隔线，其它默认。
6)后三段加项目符号或编号
7)要有页眉页脚，页眉中输入自己的'十位学号和姓名，居中对齐；页脚中输入沈阳理工大学和自己所在学院，右对齐
8)页面要求A4纸，左右边距3.0，上下边距2.5
9）在文档中插入一个不大于6行6列的表格，表格内容与文章标题一致，要体现出表格边框、底纹、合并与拆分单元格等设置。
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为了贯彻执行《重庆市物业管理条例》，规范我办物业管理活动，维护业主和物业管理企业的合法权益，改善社区居民的生活和工作环境，现结合我办实际，制定物业管理工作实施方案。
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室在社区服务中心，幸坤权兼任办公室主任。主要职责：负责指导各社区居委会划分物业管理小区，抓好试点，协调帮忙社区居委会解决有关问题，各社区要成立社区服务站，作为社区基层的物业管理协调机构。
1、小区根据需要与合理原则，全办城建规划为176个物业管理小区，（其中基础条件较好的居民区（一类小区）xx个；单位型居住区（二类小区）个；目前，各方面尚不具备条件的小区（三类小区）个。
印盒石社区17个，其中一类小区1个，二类小区12个，三类小区4个。
观音岩社区19个，其中一类小区4个，二类小区5个，三类小区10个。
万安社区31个，其中一类小区2个，二类小区8个，三类小区21个。
石峰村1个，其中一类小区个，二类小区个，三类小区1个。
太平社区30个，其中一类小区5个，二类小区9个，三类小区16个。
大河沟社区20个，其中一类小区3个，二类小区3个，三类小区4个。
搭马桥社区29个，其中一类小区个，二类小区8个，三类小区21个。
袁家墩社区21个，其中一类小区4个，二类小区6个，三类小区11个。
牌楼社区8个，其中一类小区2个，二类小区4个，三类小区2个。
2、工作目标。社区物业管理工作是城市管理工作的重要基础，直接关系到居民的切利益和社会的稳定与发展，加强社区物业管理有利于提高城市管理水平和改善居住环境，并且对于我区创立国家卫生城市、礼貌城市和一流人居环境具有重要意义。我办物业管理工作的目标是：加大物业管理工作的宣传力度，让社区居民充分认识到物业管理工作的重要意义，取得理解和支持；在辖区物业管理小区逐个召开业主大会，成立业主委员会，力争在20xx年底，逐步实现规范化的物业管理，以全面提升城市管理水平。
1、制定方案（20xx年8月1日——8月30日。组织街、居工作人员对社区居民住宅进行摸底调查，研究讨论，在征求有关单位和社区居民意见的基础上，划定物业管理小区、制定社区物业管理实施方案。
2、宣传部署（20xx年9月1日——9月30日）。对社区物业管理工作动员部署。运用墙报、黑板报、专栏等形式加大物业管理工作的宣传力度，使社区居民充分认识实行物业管理工作的必要性和意义，以及给群众带来的切身利益。
3、抓好试点（20xx年10月1日——10月30日）。确定大河沟社区、牌楼社区、太平社区为物业管理的`试点社区。
4、总结推广（20xx年11月1日——11月30日）。总结试点工作经验在各社区加以推广，试点中的问题和不足之处加以修正和改善，在具体实施过程中搞好分类督促指导，推进（重庆市物业管理条例）在我办的全面落实。
1、物业管理领导小组每月召开一次会议，学习上级有关文件和会议精神，分析进度，查摆问题，研究部署阶段性工作等。
2、建立街、居二级目标管理职责制。街道和社区居委会主要领导是落实物业管理的第一职责人，对社区物业管理工作做到亲自规划部署，经常了解情景，进取协调解决问题，确保全办物业管理工作有有步骤地推进。
3、强化考评，严肃纪律。街道将定期或不定期地对各社区居委会对推进物业管理工作的情景进行督促检查和评比，对物管工作落实好的社区和表现突出的个人，年终进行表彰。对群众反映强烈，不认真宣传条例，不主动划定物业管理区域，不进取支持业主成立业主委员会或配合有关部门推进物业管理工作的单位，要及时督导，责令限期改正，典型的要予以通报批评或组织处理。
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第一节 项目接管验收
依据国家建设部颁布的《房屋接管验收标准》对已建成物业进行以主体结构安全和满足使用功能为主要内容的再检验，它是直接关系到今后物业管理工作能否正常开展的一个重要步骤。物业的接管验收不仅包括主体建筑、附属设备、配套设施，而且还包括道路、场地和环境绿化等，应特别重视对综合功能的验收。
一、接管前期管理工作主要内容
1、管理中心的组建和运作；
2、接管运行方案的制订和仪式安排；
3、移交事宜的处理；
4、接管过程管理工作。
（1）接管仪式的组织和接管手续的办理；
（2）相应安全、防范措施和管理方案。
二、接管期管理工作重点
1、协调各方矛盾和利益，完善管理机制和制度由于用户对现行物业管理法规制度的认知程度和理解水平的不确切，在接管期以管理中心为主体，引导建立物业管理的新秩序和新格局。对此，“XX创意产业园区”物业项目管理中心、驻园单位、相关部门均存在一个相互适应、磨合、协调的过程。
在此我们应重点做好以下几个方面的工作：
建立完善的信息反馈和处理机制，使驻园单位对物业充满信心；
明确有关各方的权利义务，使本项目成为俱荣俱损的整体；
创造理解和宽容的园区，营造高效、整洁、和谐的氛围；
2、营造氛围，创造舒适居住环境我们将针对本物业项目的特点制订公共关系计划，尤其在接管期内创造各种机会和条件加强与入园单位的交流与沟通，了解用户的需求，创造舒适、安全的办公环境。
3、管理服务措施我们在接管期将根据不同的阶段和工作内容，主要针对物业功能完善和改造、接管仪式、接管手续的'办理几个方面作出以下安排：
接管仪式的组织、筹办、举行；
接管手续的办理（一条龙服务，现场办公）；
交接资料；
二、物业项目接管计划
1、“XX创意产业园区”物业管理中心挂牌，正式开展工作；
2、各类管理人员和工程技术人员基本到位，开展岗位培训，完成工作责任和岗位划分。明确各管理岗位的职责和范围，明确工程技术人员的专业分工和专业范围；
3、管理人员熟悉现场情况和相关岗位，修订完善各项管理规章制度，初步磨合管理工作体系的运作；
4、各类员工就位，开展岗前培训，熟悉工作岗位；
三、接管期间的治安管理
1、确立在接管期“人防为主，技防、物防为辅”的治安管理思路；
2、根据接管期的不同阶段，制订相应的保安编制、岗位布置和巡逻方案；
3、加大接管期人流、物流、车流的有效监控，确保接管期的治安管理工作任务的完成；
4、加强治安消防的宣传教育力度，使广大用户培养起自查的良好的治安消防意识。
四、项目接管验收重点
将重点从一下几个方面出发，切实做好项目的接管验收和移交工作：
1、公司选派素质好、业务精，对工作认真负责的工程技术人员参加验收工作；
2、既应从今后物业维护保养管理的角度验收，也应站在客户的立场上，对物业进行严格的验收，以维护客户的合法权益；
3、接管验收中若发现问题，要明确记录在案，约定期限督促移交主体对存在的问题加以解决，直到完全合格；
4、落实物业的保修事宜。
五、接管验收工作目标
1、明确交接双方的责、权、利关系；
2、确保物业具备正常的使用功能，充分维护客户的利益；
3、为以后的物业管理创造条件：通过物业的接管验收，一方面使工程质量达到要求，减少日常管理过程中的维修、养护工作量。另一方面根据接管有关物业的文件资料，可以摸清掌握物业的性能与特点，预防管理中可能出现的问题，有利于计划安排好各项管理，为以后的物业管理创造了条件。
第二节 项目移交接管
一、项目资料及图纸的移交
（一）产权资料
1、项目批准文件；
2、规划用地批准文件；
3、建筑执照。
4、业主资料
（二）工程技术资料
1、地质勘察报告；
2、工程合同及开竣工报告；
3、工程预算；
4、图纸绘审记录；
5、工程设计变更通知及技术核定资料（质量事故处理记录）；
6、工程竣工图（总评面图、建筑、结构、设备、附属工程所有隐蔽管线的全套图纸）；
7、隐蔽工程验收记录；
8、沉降观测记录；
9、地基处理记录；
10、钢材水泥等主要材料的质量保证资料；
11、新材料、构配件的签订合格证书；
12、水、电、暖、通、卫生器具、电梯等设备的检验合格证书；
13、砂桨、混凝土试块试压报告；
14、施工验收证明书。
二、房屋移交接管内容
1、建筑外檐；
2、梁、柱、板主体；
3、公共部位顶棚、墙面、地面、楼梯、扶手、钢窗；
4、室内及楼道配电箱；
5、配电柜；
6、公共部位照明。
三、公共设施接管验收项目内容
1、中央空调系统；
2、高低压配电室设备；
3、锅炉房系统；
4、真空泵房、气泵房、水泵房设备系统；
5、消防中控、监控系统；
6、给排水系统；
7、弱电系统（电话、电视、网络、广播、音响、对讲等）；
8、电梯系统；
9、污水处理系统；
10、院内路灯、公共走廊照明系统；
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一、园区概况
该园区是一个以创意产业为主的综合性园区，内部有众多创意工作室、艺术展厅、小型剧场以及配套的餐饮、休闲场所等，建筑风格独特，充满艺术气息，人流量较大且人员构成较为复杂，对物业管理的灵活性和个性化服务有较高要求。
二、管理目标
打造特色环境：维护园区独特的艺术氛围，通过创意的环境布置和精细的绿化、清洁管理，使园区成为一个具有吸引力的创意空间，提升园区整体形象。
确保活动安全：保障园区内各类创意活动、展览、演出等的安全有序开展，无论是日常运营还是举办大型活动时，都能有效防范各类安全风险。
保障设施服务：为园区内的创意产业提供良好的硬件支持，确保各类设施设备如灯光音响系统、舞台设施、展示设备等正常运行，满足创意展示和活动的需要。
提升服务体验：以个性化、人性化的服务，满足园区内不同人群的需求，提高园区内人员对物业管理服务的满意度，使满意度达到 90% 以上。
三、人员配置与管理
多元人员配置
配备专业的保安团队，负责园区的治安、交通秩序维护以及活动现场的安保工作，其中部分保安人员需具备一定的应急处理和人群管控能力，以应对园区内频繁的活动需求。
保洁人员除了常规的清洁工作外，还需了解艺术作品、展示设施等的特殊清洁要求，确保在清洁过程中不会对其造成损坏。
工程维修人员要具备多领域的专业技能，不仅熟悉建筑、水电等常规设施设备维修，还能对创意展示相关的特殊设备进行维护保养。
客服人员要富有创意和亲和力，能够与园区内的'创意人才、艺术家等进行良好沟通，及时了解他们的需求并提供相应服务。
人员管理措施
开展针对性的岗位培训，根据不同岗位特点，传授专业知识和技能，如保安的活动安保技巧、保洁的特殊清洁方法、工程人员的创意设备维修要点等。
建立灵活的排班制度，考虑到园区内活动时间的不确定性，确保在活动高峰期以及非工作时间都有足够的人员在岗提供服务。
设立激励机制，鼓励员工提出创意服务点子，对表现优秀的员工给予奖励，提高员工的工作积极性和主动性。
四、具体管理措施
安全管理
活动安保：在园区举办各类活动前，提前与活动主办方沟通，制定详细的安保方案，包括人员入场安检、现场秩序维护、应急疏散通道设置等内容。
日常治安：加强园区出入口管控，采用人脸识别、智能门禁等技术手段，结合人工检查，对进出人员进行严格甄别；同时，增加园区内巡逻频次，特别是在夜间和人员稀少区域，确保安全无死角。
消防安全：定期检查消防设施设备，保证其完好有效；组织园区内人员参加消防知识培训和演练，提高大家的消防安全意识和自救能力；在创意工作室、展厅等场所合理设置消防器材，并确保易于取用。
环境管理
清洁与保养：制定个性化的清洁计划，针对艺术展厅、创意作品展示区等，采用专业的清洁工具和方法，避免对展品造成损害；定期对园区内的公共设施、建筑外立面等进行保养维护，使其保持良好的外观和功能状态。
绿化布置：结合园区的创意主题，打造别具一格的绿化景观，选用具有艺术造型的植物，通过巧妙搭配和创意摆放，营造出充满艺术气息的绿色空间。
环境创意：不定期地对园区公共区域进行创意环境布置，如利用废旧物品制作艺术雕塑、设置创意涂鸦墙等，不断增添园区的艺术氛围和新鲜感。
设施设备管理
常规设施维护：对园区内的建筑、水电、电梯等常规设施设备按照标准规范进行日常巡检、定期保养和及时维修，确保其正常运行，保障园区基本的生活和工作秩序。
创意设施保障：针对园区内的灯光音响、舞台设备、展示道具等创意相关设施，建立专门的设备档案，安排专业维修人员进行重点维护，定期进行调试和检测，确保在活动使用时不出差错。
设备更新升级：关注行业发展动态，适时对园区内的设施设备进行更新升级，引入更先进的创意展示技术和设备，为园区内的创意产业提供更好的硬件支持。
服务管理
个性化服务：为园区内的创意工作室、艺术家等提供个性化的物业服务，如协助布置展览场地、提供创意活动策划建议。
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一、活动目的：
通过大师进社区教做湘菜，传授制菜技巧， 让更多人知湘菜懂湘菜，提高湘菜知名度。在教做湘菜同时，宣传健康饮食理念。
二、主办单位：
株洲市餐饮行业协会
协办单位：社区办事处 餐饮企业
三、活动形式：
根据社区居民的需求，采用“一个名店、一位名厨、一个社区”方式，走进株洲市各社区，现场教市民们做精品湘菜。
四、活动地点：
株洲市各大生活区，考虑居民居住人数和交通情况，在有物业管理公司的小区举办活动管理较规范，因此我们的选择倾向于有物业管理公司以及有代表性的小区。
五、时间：
11月—12月（周六、日两天）9：30至12：00
六、活动内容
（一）启动仪式：
（1）主持人介绍出席启动仪式的领导及嘉宾；
（2）株洲市餐饮行业协会会长朱军先生致辞；
（3）株洲市商务和粮食局副局长张国民先生讲话；
（4）领导（待定）宣布“湘菜技艺走进社区”活动启动
（5）大师教做湘菜
（二）大师走进社区教做湘菜活动
由一家名店、一位大师、一个社区进行对接，采用灵活多样的互动，教会市民学会3—4道经典湘菜。
七、活动准备工作
1、活动现场平面宣传：
（1）喷绘背景墙1幅；
（2）活动大型横幅4条；
（3）易拉宝4个；
（4）音频宣传配音，现场播报广告；
（5）随报小彩单（健康饮食知识）
（6）常规厨具、用品。
2、冠名费用：
独家冠名活动费用1万元/每场，冠名回报：
（1）喷绘背景墙上明显位置标明活动单位独家赞助。
（2）活动名称可以带有独家冠名单位的显著名字。
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活动目标：
1、懂得自己长大了，应该学着关心和照顾弟弟妹妹。
2、以热情大方的态度帮助弟弟妹妹，萌发当大班小朋友的自豪感。
活动准备：
制作小礼物的材料、笔、纸等。
活动过程：
1、讨论怎样当哥哥姐姐。
(1)、小朋友刚上幼儿园，我们怎样当哥哥姐姐去帮助弟弟妹妹呢?可以为他们做些什么?(带他们参观幼儿园，一块玩，帮他们穿衣服、叠被子等。)
(2)、遇到困难时怎么办?
2、制定帮助计划。幼儿以小组合作的形式制定帮助计划，用绘画的形式记录讨论结果，在全班交流。
3、实践活动。幼儿根据自己制定的计划开展与弟弟妹妹交朋友的活动，教师跟随幼儿，并提醒注意安全
(1)、为刚入园的小朋友表演自己编排的节目，讲故事等。
(2)、我当小向导。带领弟弟妹妹参观幼儿园，引导他们辨认相应的标志，学习向工作人员问好。
(3)、我来帮助你，帮助小班小朋友学会根据标志取放物品等，叫小朋友入厕、盥洗的方法。
(4)、一起做游戏，邀请小班小朋友共同开展游戏活动。
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一、确定目标人群
推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：
1、指定目标用户人群
此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。
2、根据产品特性找人群
在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，
首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。
二、确定推广介质
在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？
这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？
1、根据用户需求找介质。
在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：
拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。
2、根据现有产品找介质。
在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：
比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，()我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。
三、确定推广渠道
确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。
小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
1、目标人群上网获取什么信息
比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。
2、目标人群获取信息的方式
比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。
3、目标人群集中的具体场所
比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。
这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。
四、确定推广方案
其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：
1、推广应量力而行
方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。
2、任务指标应合理
其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。
3、执行过程中适当调整
计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。
4、把一种方法做到极致
推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。
很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？
当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。
一、建设网站前的市场分析
1、是否适合互联网推广
2、行业现在市场怎么样、
二、建设网站目的及功能定位
三、网站技术解决方案
四、网站内容规划
五、网页设计
五、网站测试
六、网站建设日程表
七、网站维护
八、网站的发布与推广
九、网站的运营
十、团队的分工安排
十一、费用明细
十三、投资与风险分析
当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。
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一、指导思想
为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升全县中小学教师师德素养和专业水平，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《关于做好xx年全市中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》(温教办人函〔xx〕97号)文件精神，结合我校实际，决定开展xx年全校教师暑期师德专题培训工作。
二、培训主题
和谐教育，幸福师生。
三、组织领导
为确保暑期师德培训工作顺利开展，达成预定目标，学校成立师德培训工作领导小组，成员如下：
组长：苏为泽
组员：刘素桃 肖云晴
四、培训目标
通过暑期师德专题培训教育活动，强化师德教育，弘扬高尚师德，增强广大教师潜心教学、教书育人的责任感和为学生服务的意识，引导广大教师力行师德规范，提高师德水平，忠诚人民教育事业，全面提高我校教师在师德方面的认识并进而在教育教学实践中认真贯彻落实。
五、培训对象
平阳县鳌江镇前进小学全体教师
六、培训时间
第一阶段：8月28～30日，计3天。
第二阶段： 8月31日-9月1日，计2天。
七、培训内容
本次专题培训活动要以深入学习全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“和谐教育，幸福师生”为目标，以学习两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉、 “最美司机”吴斌等榜样事迹为重点，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公平”两大战略重点和“三心四德”教育，推动平阳教育科学和谐、优质均衡发展展开培训学习。
八、培训形式
采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。
九、具体安排
第一阶段：
第二阶段：先进教师，学校计划学习，教师岗位职责学习、师德培训学习体会或总结等。
十、培训考核
1．考勤，培训期间的作息时间为上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自学地点均在办公室，职员工如无学习任务则正常上班。集中学习要求全员参与，不得缺席。缺席（含请假、公务、培训等）都要安排时间补课。无故缺席或未按要求参与这次集中教育活动的，要在当年的师德考核档案中给予记载。
2．体会文章（根据师德培训与师德读本的阅读，从个人岗位出发，以撰写事例的形式，对自己的岗位职责及履职情况进行反思和剖析，提出改进和努力的方向，撰写文章一篇，9月2日前交教务处。
3．说明：考核合格者作为校本培训学分的依据。
♥️ 设备清单表格模板
甲方(发包方)：
乙方 (承包方)：
一、为了完成 35kV变压器、开关柜、保护试验;35KV电缆制作及试验 工程，经双方商定，依照《中华人民共和国合同法》和建设工程法规中的有关规定，本着互利互惠的原则，在遵守甲方与乙方于 20xx 年 3 月 29 日签订的工程承包合同。
二、本合同由下列文件组成：
1、工程承包合同;
2、固定单价清单(作为本合同附件之一)。
三、承包合同概况：
1、工程项目名称： 35kV变压器、开关柜、保护试验;35KV电缆制作及试验
2、工程范围、内容： 35kV变压器、开关柜、保护试验;35KV电缆制作及试验
3、开、竣工日期：
4、承包方式：单价承包：详见附件《固定单价清单》及材料甲供。
5、工程造价：按实际工程量决算(固定单价)，工程量按实际签证为准。
三、结算和支付：
1、合同生效后，按乙方完成工程量进行工程款支付，直至工程完成为止。
2、图纸及附件工程量清单中的工程量是该工程的估算工程量，不作为乙方要求计量的依据。
3、工程项目的计量范围及包含内容按照总合同相关规定执行。
(1)材料甲供。
四、双方权利及义务：
1、共同权利与义务：
(1)双方都应履行合同文件、中所规定的义务。保护业主及双方在该合同中应享有的权利、义务、责任不受损害，同时保证业主和甲、乙任何一方免于承担由于对方未能履行上述义务或责任而引起的或与之相关的一切索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费等一切其他开支。
(2)双方都应严格执行监理的指令，服从监理的现场监督和指导。
(3)双方都应维护企业形象，不得发生有损于对方利益的行为，保证工程质量和工期的顺利实施。
2、甲方权利与义务：
(1)负责与业主、设计单位、监理的业务接洽和联系。
(2)负责办理临时占地、技术交底、工程质量的监督、检查和与驻地监理签认工程数量及文件资料。
(3)甲方负责派出现场管理人员及测量、试验人员等，负责对乙方所有施工生产活动(包括原材料)进行监督和指导，但甲方所做的一切不能减免乙方对该工程应负的所有义务及责任。
(4)负责施工资料和竣工资料的整理和报送。
工程单价合同
五、其它事项：
1、设计变更：
(1)任何设计变更均不能使本合同中止或无效。
(2)因设计变更而增加或减少的工程量，乙方须无条件接受。相应增减的费用，甲方依据业主批复数量及合同单价对合同总价予以调整，对于无合同单价的项目，双方另行协商确定单价。
2、税金：
(1)、本合同工程单价包含税金。按照国家现行税法和有关部门现行规定，乙方需缴纳的一切税费，均应由乙方承担并支付，乙方应向甲方出具相应的合法的税票。
六、乙方对甲方的35KV电缆、10 KV电缆符合实验标准。
七、如电缆出现故障，乙方需及时派出人员进行抢修，产生的费用由双方共同协商决定。
八、本合同未尽事宜或发生争议时，双方协商解决。如协商不成，双方可向福安市仲裁委员会申请仲裁。仲裁结果是终局的，对双方均有约束力。
九、本合同自双方签字盖章之日起生效，至工程结束、帐款结清后自动失效。
十、本合同一式 肆 份，甲方执 贰 份，乙方执 贰 份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
♥️ 设备清单表格模板
甲方(买受人)：
乙方(出卖人)：
甲方向乙方采购。双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，在平等协商、互惠互利的基础上，就以下条款达成一致，签订本合同，以资信守。
第一条、标的物及交付
1、本合同有效期自____年____月___日起至____年____月___日止。有效期内，甲方向乙方采购(本合同项下所有标的物以下统称为“货物”)，货物要求及明细以下表的约定为准：
2、乙方应当按照以下约定，向甲方交付货物：
(1)交付时间：第一批货物应于____年____月___日前交付完毕，以后每期货物以甲方要求的时间为准;
(2)交付地点：______________________________;
(3)货物运输：乙方负责运输，如需购买保险，由乙方负责购买;
(4)包装方式：乙方应当采取能够保护货物完好无损的最合理包装方式或按照甲方要求
(甲方要求为：____________________________________)。
第二条、价款及支付
1、合同单价及总价
货物单价以本合同第一条第1项表格中的约定为准，合同有效期内单价固定不变。每期货物总价款为现场实际所用货物合价，即每期货物总价=单价×货物数量(货物数量以甲方项目经理签字确认的材料进场单载明的数量为准)，该价款是乙方完成本合同所有约定义务后，甲方支付给乙方的全部价款，包括但不限于货物价款、运输费、包装费、装卸费、安装调试费、保修费及税费等各项费用。
2、结算条件和付款
(1)乙方按照本合同的约定及甲方要求交付每期货物完毕，经甲方验收合格后，甲方才向乙方结算每期价款。
(2)每月________日为结算日，乙方持经甲方项目经理签字的材料进场单办理结算事宜，当月货款在结算日后次月_____日前支付至当期货款的%，当期货款的%留作保修金，乙方根据本合同第四条约定履行保修义务的，保修期届满后一次性无息支付给乙方。
(3)乙方未在结算日前提交办理结算的相关资料的，当月货款顺延至下个结算日进行结算，以此类推。
3、付款方式
银行转账，乙方银行账户为：开户行：户名：账号：
4、发票
甲方每次付款前，乙方应当向甲方提供等额合法有效发票，否则甲方有权拒绝付款，乙方仍应履行合同义务。因乙方未提供发票导致甲方未在付款日前完成支付的，则该笔款项在乙方提供发票后，于下个付款日前支付。
第三条、验收及风险和所有权的转移
1、验收
(1)乙方向甲方交付货物并安装调试完毕后，甲方及时进行验收;
(2)甲方验收通过的，不免除乙方对货物的质量担保责任，不视为甲方对货物质量瑕疵认可与接受，乙方仍应按照本合同约定履行义务，承担责任。
2、风险和所有权转移
(1)货物毁损、灭失的风险，在甲方验收合格前由乙方承担，验收合格后由甲方承担; (2)货物经甲方验收合格后，因乙方违约导致甲方解除合同的，货物毁损、灭失的风险自甲方解除合同之时起由乙方承担;
(3)货物经甲方验收合格时起，货物的所有权转移给甲方。
第四条、保修
1、保修期及范围
货物保修期为年，自货物安装调试完毕甲方验收合格之日的次日起算。保修范围包括货物的质量问题、安装调试问题等。
2、保修义务
(1)保修期内，乙方应在接到甲方通知之日起______日内完成保修。确因技术复杂难以按时完成的，乙方应向甲方说明理由，经过甲方同意后，由双方协商确认维修完成时间;
(2)货物因质量原因需要更换的，乙方应在甲方要求的时间内予以更换，保修期自更换后的货物经验收合格之日的次日起重新计算。乙方不得以生产厂家或经销商负责更换或其他原因为由拒绝或延迟。如更换时，相同品牌型号的货物已经停产或无货的，经甲方同意，乙方应当向甲方提供同等质量、规格及效用的替代货物，并经甲方书面认可，甲方对此不再支付其他任何费用。
第五条、甲方的权利及义务
1、甲方应当按照本合同约定的时间向乙方支付价款。
2、乙方未按本合同第一条约定供货或货物未通过甲方验收的，甲方有权拒收并要求乙方重新供货，因此产生的费用及货物风险由乙方全部承担，超过交付期限的，甲方有权追究乙方的逾期违约责任。
3、本合同有效期内，甲方根据自身项目的实际需要通知乙方供货。甲方不承诺最低采购量，乙方对此知悉且无异议。
4、甲方指定为委托代理人(办公电话：手机：)，负责与乙方联络，并对货物进行验收。
第六条、乙方的权利及义务
1、乙方应严格按照本合同第一条的约定向甲方供货，否则视同未供货，因此造成逾期交付的，乙方应承担逾期违约责任。因甲方原因导致乙方无法按期交付货物的，乙方不承担逾期违约责任，货物的具体交付日期由甲方另行通知。
2、乙方应在货物交付前的合理时间(一般不少于24小时)内通知甲方，便于甲方作相应准备工作。
3、乙方应于货物交付的同时向甲方提供货物的相关单证和资料(包括但不限于收货单、说明书、合格证等)。
4、双方对货物的产品质量发生争议的，可以将货物送交具备相应资质的检验机构检测，检验费用由乙方预付。经检测，货物质量合格的，甲方承担检验费用;货物质量不合格的，乙方承担检测费用及违约责任。
5、因乙方原因或货物质量原因导致的任何人身及财产损害，与甲方无关，由乙方承担全部责任。
6、乙方指定为委托代理人(办公电话：手机：)，负责与甲方联络。
第七条、转让条款
未经甲方书面同意，乙方不得全部或部分转让其在本合同项下的任何义务。
第八条、保证条款
1、乙方保证具备履行本合同所具备的一切必要手续、资格，并保证在本合同履行期限内持续合法有效，并向甲方提供相关证明文件。
2、乙方保证其对所提供的货物拥有完全的、合法的所有权，不存在权利上的瑕疵。乙方保证所提供的货物不存在任何侵犯第三人权利(包括但不限于货物所有权、知识产权等)的情况，任何第三人不会就货物向甲方提出权利要求，否则，因此产生的一切责任由乙方承担。
3、乙方保证货物均为通过正规渠道获得及销售的全新原装正品，货物符合国家以及厂家技术规格要求，享受原厂质保。
第九条、保密条款
1、乙方在本合同履行过程中如接触到甲方的商业秘密(包括但不限于本合同内容、技术资料、图纸、数据、客户信息等)，应当负责保密，具体要求如下：
(1)未经甲方书面授权，乙方不得泄露、复制、使用、散布或通过其他任何方式使甲方商业秘密的保密状态受到侵害，且乙方不得授权任何第三方采取以上行为;
(2)乙方应当采取有效措施，约束其员工及所有参与完成本合同项下工作的人员保守甲方的商业秘密。如因乙方员工或任何参与完成本合同项下工作的人员行为不当使甲方商业秘密的保密状态受到侵害的，除侵权人承担侵权责任外，乙方应当赔偿甲方因此遭受的损失。
2、保密条款具有独立性，不受本合同终止或解除的影响。
第十条、违约责任
1、甲方未按本合同第二条约定的时间向乙方支付价款的，应当赔偿乙方因此遭受的损失。 2、非因甲方原因，乙方逾期交付货物的，每逾期一日，按违约交付部分货物总价的1%向甲方支付违约金，逾期达到15天的，甲方有权解除本合同，乙方无权要求甲方支付任何费用且应当向甲方支付违约交付部分货物总价20%的违约金。
3、货物存在质量问题，乙方未按本合同第四条约定按时履行保修义务的，每发生一次，乙方按照该批货物总价的1%向甲方支付违约金，同时甲方有权自行或委托其他第三方进行维修，因此产生的费用应由乙方承担。
4、货物存在质量问题，乙方未按照本合同第四条约定履行更换义务的，甲方有权解除本合同，乙方应当退还甲方已支付的款项，并按该批货物总价的20%向甲方支付违约金。
5、乙方违反本合同第七条、第八条约定的，甲方有权解除合同，乙方应当退还甲方已支付的款项，并按照合同有效期内全部货物总价的20%支付违约金。
7、甲方有权将乙方应当支付的违约金、损害赔偿金等费用从尚未支付给乙方的价款中扣除，不足部分，仍有权向乙方追偿。无论乙方发生何种违约行为，乙方向甲方支付的违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应当向甲方赔偿损失，该损失包括直接损失、间接损失及甲方主张权益所支付的一切费用(包括但不限于律师费、鉴定费、检验费、公证费、诉讼费、交通费、保全费等。)
第十一条、免责条款
1、由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生之日起15日内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明本合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。本合同双方按不可抗力事件对履行合同影响的程度，协商决定是否解除、部分解除或延期履行本合同。
2、遭遇不可抗力事件一方未履行上条约定义务的，不能免除违约责任。
第十二条、合同终止与解除
1、本合同自双方权利义务履行完毕之日终止。
2、除本合同约定的单方解除合同的情形外，双方也可以协商解除本合同。双方经协商，一致决定解除本合同的，应当以书面形式确认。
3、任何一方根据本合同约定行使单方解除合同权利的，应当向对方发出解除合同的书面通知，本合同自解除合同的书面通知到达对方之日起解除。
4、合同终止或解除后，不妨碍守约方向违约方追究违约责任。
第十三条、争议解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，合同双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，任何一方均可向本合同签订地有管辖权的人民法院起诉。
第十四条、其他
1、本合同附件是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、如本合同存在未尽事宜，或本合同内容需要修改的，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同自双方签字盖章之日起生效，一式份，甲方执份，乙方执份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
♥️ 设备清单表格模板
发包方：（以下简称甲方）
承包方：（以下简称乙方）
为了发展农村经济，维护合同双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国农村土地承包法》的规定和甲乙双方共同协商，签订本合同。
一、承包果园的面积及位臵：
甲方将本人所有的位于xx乡xx村的 亩新建果园共 株，发包给乙方承包经营管理。
二、经营方式：
个人承包用于苹果产业开发，果园建设管理经营收益。
三、承包期限：
承包期自 年 月 日起至 年 月 日止，共年。
四、承包费数额、交款日期、交款方式
（一）承包费数额：每亩100元，共 亩，计 元。
（二）承包费交款日期： 。
（三）承包费交款方式： 。
五、双方权利和义务：
（一）乙方享有承包果园的经营权、管理权和收益权。
（二）乙方享有甲方提供的其他财产的使用权。
（三）乙方在承包果园中的生产经营活动和合法权益甲方不得以任何手段或借口进行阻挠和侵犯。甲方不得以任何理由干涉、阻挠、过问乙方对果园的日常生产管理和收益。
（四）乙方对承包经营的果园经甲方同意后可转包或转租。
（五）乙方必须加强果园的管理，不准荒芜，不搞破坏性、掠夺性经营。按技术要求管理果树，做好护林防火工作。
（六）乙方按时交付甲方承包款。
（七）乙方承包期内，果树行间允许乙方种植不影响果树生长的农作物，不允许种植高杆作物，行间种植收益均为乙方所有。乙方可以对老龄果树、病虫害坏死的苗木进行砍伐、更新。
（八）、甲方必须协助乙方解决生产经营中的困难，无条件提供水、电、路等其他配套设施，使用和维修费用由乙方和其他未承包果园户主协商共同解决，甲方不得干预。
六、双方协议的其他事项
（一）如遇国家石油或地方各级政府机关占地，占地费归甲方享受，地上附着物补偿费归乙方享受。承包期内，各级政府或部门对承包地投资或救济的各类扶助资金和物品均为乙方所有，甲方不得干涉。
（二）如遇国家政策调整，本合同按相关政策或法律允许变更或解除。
（三）承包期满后甲方提供给乙方的果树乙方应如数归还，乙方自臵的其它财产由乙方自行处理，甲方不得干预。
（四）如遇不可抗拒的自然灾害，造成重大损失，致使合同无法履行时，乙方应及时书面通知甲方，由双方协商解决办法，适当减免上交的租金。
七、违约责任：
（一）合同双方当事人任何一方违反本合同规定条款，均视为违约，违约方应向对方支付5倍于承包金的违约金，如违约金不足以弥补经济损失的，按实际损失赔偿。
（二）乙方不按期交纳承包款，每天按所欠承包款的1％向甲方支付滞纳金。超过30天的，甲方可书面通知乙方解除合同。
八、本合同在履行中，当事人任何一方要求变更或解除时，须持本文书在一个月以前书面通知对方，经双方协商一致，并征得鉴证机关同意，方可变更或解除。
九、本合同未尽事宜，经双方协商并报经鉴证机关同意，可增加新的条款，补充条款与本合同具有同等的法律效力。
十、本合同自签字之日起生效，不得因甲方法定代表人或户主继承人的变更而变更或解除。
十一、本合同一式四份甲乙双方各一份，鉴证机关各一份。
发包方（户主）签字（盖章） 承包方（盖章）
年 月 日 年 月 日
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