综合所得和分类所得相结合23篇

时间:2025-10-22 作文辅导网

在生活中，制度的应用日益增加，制度的合理性和合法性对资源分配至关重要。你是否了解如何制定有效制度？以下是小编整理的综合所得与分类所得结合的制度示例，供大家参考，希望能为有需求的朋友提供帮助。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

第一章总则

第一条为了规范物业管理活动，维护物业管理各方的合法权益，营造良好的居住和工作环境，促进和谐社区建设，根据《中华人民共和国物权法》、国务院《物业管理条例》等法律、行政法规，结合本省实际，制定本条例。

第二条本条例适用于本省行政区域内物业的使用、维护、服务及其监督管理活动。

本条例所称物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对物业管理区域内的房屋及其配套设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护环境卫生和相关秩序的活动。

第三条县级以上人民政府应当将物业服务纳入现代服务业发展规划、社区建设和社区管理体系，制定、落实扶持政策，落实税收优惠政策，减轻物业服务企业负担;建立和完善专业化、社会化、市场化的物业管理体制，形成公开、公平、公正的市场竞机制，鼓励采用新技术、新方法，依靠科技进步提高物业管理和服务水平。

第四条省人民政府住房城乡建设行政主管部门负责全省物业管理活动的监督管理工作。

县级以上人民政府房产行政主管部门负责本行政区域内物业管理活动的监督管理工作。

各级人民政府有关行政主管部门，按照各自职责，负责物业管理活动的监督管理工作。

第五条街道办事处、乡镇人民政府负责协同房产行政主管部门对辖区物业管理工作进行指导、监督。协调物业管理和社区管理的关系;协调建设单位与物业服务企业、业主与物业服务企业的关系，有关专营单位与物业服务企业的关系;负责辖区业主大会和业主委员会的组建和换届选举工作，对业主委员会日常活动进行指导、监督。社区居(村)民委员会应当协助街道办事处、乡镇人民政府做好与物业管理有关的工作。

第六条物业服务行业协会应当加强行业自律管理，规范从业行为，促进诚信经营，加强物业服务企业从业人员培训，提高物业服务水平，维护物业服务企业的合法权益。

第二章业主、业主大会与业主委员会

第一节业主

第七条房屋的所有权人为业主。本条例所称的业主包括：

(一)房屋所有权证登记的房屋所有权人;

(二)依据《中华人民共和国物权法》第二章第三节规定取得建筑物专有部分所有权的人;

(三)尚未办理房屋所有权登记，但基于一定的法律事实，已经合法占有房屋的人。

第八条业主在物业管理活动中，享有下列权利：

(一)按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务;

(二)提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出建议;

(三)提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的`建议;

(四)参加业主大会会议，行使投票权;

(五)选举业主委员会成员，并享有被选举权;

(六)监督业主委员会的工作;

(七)监督物业服务企业履行物业服务合同;

(八)对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权;

(九)监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用;

(十)法律、法规规定的其他权利。

第九条业主在物业管理活动中，履行下列义务：

(一)遵守管理规约、业主大会议事规则;

(二)遵守物业管理区域内物业共用部位和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度;

(三)执行业主大会的决定和业主大会授权业主委员会作出的决定;

(四)按照国家和自治区有关规定交纳专项维修资金;

(五)按时交纳物业服务费用;

(六)法律、法规规定的其他义务。

第二节业主大会筹备

第十条一个物业管理区域成立一个业主大会。

建设单位或物业服务企业应当将业主入住情况书面报告房地产主管部门和街道办事处、乡镇人民政府。符合下列条之一的，应当成立业主大会：

(一)交付使用的专有部分建筑面积达到物业管理区域内建筑物总面积百分之五十以上;

(二)已入住户数比例达到百分之五十以上;

(三)首次交付使用满两年。

第十一条符合首次业主大会召开条件的，街道办事处、乡镇人民政府接到报告后，应当及时会同房地产主管部门在三十日内组建业主大会筹备组。

建设单位或物业管理企业的报告应当包括筹备首次业主大会会议所需的下列资料：

(一)物业管理区域划分证明;

(二)建筑物规划总平面图;

(三)绿化竣工总平面图;

(四)交付使用附属设施设备备案证明;

(五)物业服务用房配置证明;

(六)专项维修资金缴存证明;

(七)业主名册;

(八)成立业主大会必需的其他文件资料。

开发建设单位或者前期物业服务企业未及时予以书面报告的，百分之二十以上的业主可以联名向县(区)房屋主管部门和街道办事处、乡镇人民政府提出设立业主大会的书面要求。

第十二条业主大会筹备组由业主、街道办事处或乡镇人民政府、开发建设单位代表组成，其中业主代表所占比例不得低于筹备组总人数的三分之二。筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。

第十三条业主大会筹备组履行下列职责：

(一)确定首次业主大会会议召开的时间、地点和内容;

(二)草拟管理规约、业主大会议事规则、业主委员会工作规则;

(三)确认业主身份，确定业主在首次业主大会会议上的投票权数;

(四)提出首届业主委员会委员选举办法、候选人条件和名单;

(五)确定首次业主大会会议表决规则;

(六)做好首次业主大会会议的其他准备工作。

筹备组应当自成立之日起十五日内，将工作职责和成员名单在物业管理区域内公告。

业主大会筹备组应当自组成之日起九十日内组织召开首次业主大会会议。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

第一章总则

第一条：为规范物业管理行为，保障业主权益，维护物业市场秩序，根据《物权法》等相关法律规定，制定本条例。

第二条：本条例适用于一切有物业管理需求的住宅小区、商业综合体、办公楼宇等场所。

第三条：本条例所涉及的物业管理，是指物业服务企业对所承担的物业管理责任的履行，包括但不限于房屋、绿化、清洁、安保、设备设施等方面的管理。

第四条：物业服务企业应在法律、法规、规章制度和合同约定的范围内履行管理职责，并承担由此产生的法律责任。

第二章物业服务企业的资格和监管

第五条：物业服务企业应符合国家相关政策和法律法规规定，在经过工商行政管理部门注册并取得相应经营许可后方可从事物业管理服务。

第六条：物业服务企业应有明确的管理和运作机制，建立完善的质量管理体系，制定完备的管理制度，积极开展业务技术培训和人员职业素质培养。

第七条：物业服务企业应当主动向业主公开相关信息，包括但不限于服务承诺、服务范围、服务质量、收费标准等内容。同时，还应当配合政府部门开展监督检查，接受社会监督。

第八条：若物业服务企业违反法律法规、规章制度、合同约定等相关规定，造成业主和社会公众损失的，应当承担相应的法律责任，并对受损业主给予赔偿。

第三章物业服务企业的服务内容

第九条：物业服务企业应当为业主提供房屋的资料管理、租赁代理等服务，保障业主权益。

第十条：物业服务企业应当为业主提供公共设施、绿化、道路等维修、养护服务，保证运行正常。

第十一条：物业服务企业应当为业主提供定期的房屋保洁、公共区域卫生清洁等服务，保证环境卫生。

第十二条：物业服务企业应当为业主提供安全防范、安全消防管理等服务，保障业主人身财产安全。

第十三条：物业服务企业应当为业主提供公共事务咨询、社区活动策划等服务，增进业主之间的交流和合作。

第十四条：物业服务企业应当按照合同约定和收费标准，向业主收取物业服务费用，并不得擅自提高或降低收费标准。

第十五条：物业服务企业应当建立与业主委员会的良好合作关系，接受业主委员会的建议、意见和监督。

第四章物业管理的责任和义务

第十六条：业主应当遵守《物业管理条例》等相关法律法规，注意对公共设施、绿化、环境卫生等的保护和改善。

第十七条：业主应当按照约定和规定的'时间和方式交纳物业服务费，并不得拒付或拖欠。

第十八条：业主应当保持对物业服务企业工作的合理监督和管理，并及时向服务企业反馈意见、建议和要求。

第十九条：物业服务企业应当根据合同约定和相关规定，为业主提供优质、高效的物业管理服务。

第二十条：物业服务企业应当严格遵守法律法规，秉承“公开、公正、公平”的经营理念，保障业主权益。

第二十一条：物业服务企业应当对保洁、消防、安全等方面进行定期培训和演练，提高服务质量和应急能力。

第二十二条：物业服务企业应当依据定期检查和维修计划，及时进行公共设施、维修保养，确保设施设备正常运行。

第二十三条：物业服务企业应当建立和健全服务投诉、意见征集和快速处理机制，及时处理业主的投诉和意见。

第五章执法监管

第二十四条：国家有关部门和单位应当对物业服务企业的资格和监管进行严格管理和监督。

第二十五条：物业服务企业应当在业主大会及业主委员会成立后及时报备，并提交相关资料，接受业主和有关部门的监督和检查。

第二十六条：物业服务企业应当与业主签订合同，明确服务范围、服务内容、收费标准等条款。

第二十七条：客观存在的物业服务纠纷，物业服务企业和业主可以协商解决；协商未果的，可以向相关部门申请仲裁或诉讼。

第六章附则

第二十八条：本条例自发布之日起施行。

第二十九条：物业服务企业应当制定服务承诺书，公示本企业的服务范围、服务内容、收费标准等内容。

第三十条：物业服务企业应当公开投诉，建立24小时服务热线。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

一、物业服务范围

1. 小区物业服务的范围包括但不限于以下内容：

(1)小区公共区域的日常清洁，绿化养护，设施、设备的检修、维护和保养等工作;

(2)小区安全、卫生、秩序管理等工作;

(3)小区设施设备的维修和更新，特别是公共场所的电气设备、给排水系统、供暖系统、通讯系统等的规范维护，确保小区设施设备的良好运转;

(4)对业主和居民提供安全、便捷的服务，如快递、报修、接待来访等工作。

二、物业服务内容

1. 物业服务人员必须保持良好的服务态度，遵守职业道德。

2. 物业服务人员必须履行其职责，按规定时间到岗、下班，不早退、不晚到，值班期间必须保持专注。并且，物业服务人员应定期接受培训和考核，提高自身服务素质。

3. 物业服务人员应贴心解答业主居民的'问题，尽可能地帮助解决他们的疑问和困难。

4. 物业服务人员应当加强对小区的巡查，及时发现并汇报小区存在问题，同时采取措施加以改善。

5. 物业服务人员应当保证小区的安全和卫生状况，做好小区的环境清洁工作，加强消防安全工作、动火审批和开放车库的管理等。

6. 物业服务人员应为业主居民提供快递、报修、接待来访等服务。

三、费用收费

1. 物业费用制度：

物业费用是由业主共同缴纳，缴费标准应由业主委员会、物业管理公司和物业总公司三方面协商制定，既要考虑小区的运营需求，也要考虑业主的负担能力。

2. 物业费用收费标准划分：

(1)物业服务费：包括小区的日常清洁、绿化养护、设施设备检修、维护和保养等工作。

(2)公共基础设施维护费：包括小区公共基础设施如电梯、电器、供水、供暖等的维护费用。

(3)公共基础设施更新费：包括小区对公共区域的基础设施更新和升级费用。

(4)装修保证金：业主在装修前应按规定缴纳装修保证金，作为对装修过程中对小区设施的损害的赔偿。

四、物业服务投诉处理制度

1. 业主或居民遇到物业服务问题，可以通过小区公告栏、业主委员会、物业办公室、物业管理公司人员等渠道进行反映。

2. 物业管理公司应在接到业主或居民投诉后，第一时间派人前往处理，并在24小时内解决问题，确保服务质量。

3. 物业管理公司应建立服务台账，记录业主和居民的投诉情况，并对服务质量进行定期考核和评价，按照评价结果对物业服务人员做出奖励和处罚。

五、小区安全管理制度

1. 物业管理公司应将小区安全管理工作作为头等大事，成立专门的小区安全管理小组，配备专职保安人员。

2. 物业管理公司应建立小区安全管理制度，明确保安人员巡逻线路，设立安全守卫室，定期组织保安人员进行消防演练和安全检查。

3. 物业管理公司应着力提高业主和居民的安全意识，加强小区安全宣传教育。

六、小区绿化管理制度

1. 物业管理公司应将小区的绿化工作纳入日常管理范畴，建立绿化维护小组，负责绿化维护等工作。

2. 物业管理公司应按照规定的要求进行定期养护和更新绿化设施。

3. 物业管理公司应严格禁止车辆在绿化带上行驶，切实保护小区绿化带的美观及绿化带内的植物生长。

七、物业公司服务承诺

1. 物业公司承诺在小区管理中遵守法律法规和小区规章制度，遵循便民、安全、高效、优质的服务宗旨，持续提升管理服务水平，争取业主满意度的优异表现。

2. 物业公司承诺严格控制物业费用，将业主合理支付收费内容公示并不断透明化。

3. 物业公司承诺坚持“关爱业主”的服务理念，情感和个性化引导客户的服务需求，供业主提供优越的服务，并维护和谐的社区，保护和发展业主利益。

八、应急服务管理制度

1. 物业公司应建立应急服务管理制度，定期组织应急演练，提高应急服务的处理能力和反应速度。

2. 物业公司应与小区居民建立紧密联系，及时了解小区状况和居民需求，安排专人负责应急服务事宜，做好服务记录。

3. 物业公司应根据小区特点，准备必备救援设备，并切实保障应急救援服务的有效开展。

九、安全监控管理制度

1. 物业公司应加强对小区安全监控设备的完善与管理，保证安全监控的可靠性及时性。

2. 物业公司应进行安全监控设备的巡查，发现问题及时处理，保障小区安全。

3. 物业公司应加强对安全监控系统的数据备份与存储，保障数据的完整性和安全性。

十、业主监督制度

1. 物业公司应建立业主监督制度，接受业主、业主委员会的监督和管理。

2. 物业公司应及时解决业主提出的问题和建议，公开管理信息，接受业主评价。

3. 物业公司应定期召开业主大会和业主委员会议，向业主汇报工作，并接受业主监督。

十一、法律责任

物业公司应遵守相关法律法规和相关规定，依法行使职能，妥善处理业主投诉和纠纷。违反相关法律法规和规定，将承担相应的法律责任。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

教学目标：

1.通过教学，使学生初步理解同分母分数相加减的算理，掌握同分母分数加、减法的计算法则。

2.培养学生数形结合的数学思想，提高学生迁移类推的能力和计算能力。

3.培养学生规范书写和仔细计算的良好习惯。

重点难点：

理解同分母分数加、减法的.算理和计算方法。

教学过程：

一、复习导入

1.填空。

（1）3/4的分数单位是（），它有（）个这样的分数单位。

（2）（）个1/8是5/8，7/12里有（）个1/12。

（3）3个1/5是（），4/7是4个（）。

2.谈话：我们在三年级已经学过同分母分数的加、减法，今天这节课，我们继续研究这个知识。

二、新课讲授

1.出示教材第89页例1。

（1）提问：观察图，从图中你都知道了哪些数学信息？（把一张饼平均分成8份，爸爸吃了3/8张饼，妈妈吃了1/8张饼，求爸爸和妈妈共吃了多少张饼）。

提问：求爸爸和妈妈共吃了多少张饼？怎样列式？为什么？

学生思考并回答：1/8+3/8，表示把这两个数合并起来，所以用加法。

提问：你能算出结果吗？怎样想的？

引导学生这样思考：1/8是1个1/8，3/8是3个1/8，合起来也就是4/8，提问：1/8+3/8的和是4/8，为什么分母没变？分子是怎样得到的？

（因为1/8和3/8的分母相同，也就是它们的分数单位相同，所以可以直接用两个分子相加，分母不变）。

板书：1/8+3/8=1+3/8=4/8=1/2

说明：计算的结果，能约分的要约成最简分数。

（2）提问：怎样计算同分母分数的加法。

小结：分数加法的含义与整数加法相同，都是表示把两个数合并成一个数的运算。在计算同分母分数加法时，分母不变，只把分子相加。

（3）即时练习

1/5+1/5

2/7+3/7

7/10+1/10

2.同分母分数减法。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

导学内容：

教材第8～11页，例7及相应的试一试，练一练，练习二第4～7题

导学目标：

使学生掌握列方程解决简单的实际问题。

导学重点：

使学生掌握列方程解决简单的实际问题。

导学难点：

使学生掌握列方程解决简单的实际问题。

预习学案：

1、说一说等式的`性质

2、解方程

12x=96x÷40=14x÷2.5=5

导学案：

教学例7

1、出示教学挂图，指导学生仔细观察题目，明确题意。

2、题目中已知什么，要求什么？这些量之间有什么关系？板书：小军的成绩－小刚的成绩=0.06米

3、小军的成绩我们知道吗？不知道可以用什么来表示？

4、接下来，请你用列方程的方法来解决这道问题。（生独立解决，师巡视）指名上黑板。

5、集体核对，（指算式）这道算式表示什么意思？

6、计算完结果后，你是怎样检验的？

教学例7

1、出示教学挂图，指导学生仔细观察题目，明确题意。

2、题目中已知什么，要求什么？这些量之间有什么关系？板书：小军的成绩－小刚的成绩=0.06米

3、小军的成绩我们知道吗？不知道可以用什么来表示？

4、接下来，请你用列方程的方法来解决这道问题。（生独立解决，师巡视）指名上黑板。

5、集体核对，（指算式）这道算式表示什么意思？

6、计算完结果后，你是怎样检验的？

课堂检测：

根据应用题的题意，在空格处列出方程

1．有两个工程队，第一队有46人，第二队有28人，从第一队调x人到第二队使两队人数相等

列方程得：___________________________________

2．一项工程，甲队单独做10天可以完成，乙队单独做15天可以完成，两队合作x天可以完成

列方程得：________________________________________

3．某汽车厂今年生产汽车16000辆，去年生产x辆，今年比去年生产的汽车增加1倍还多1000辆

列方程得：________________________________________

板书设计：

小军的成绩－小刚的成绩=0.06米

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

一、复习求两个数的最小公倍数和最大公因数

1.书本114页第5题

学生独立完成，集体讲评时说说用什么方法？这三题分别属于什么情况？

2.出示：6和12 7和8 8和12 9和15

学生同桌快速说出两个数的最小公倍数

3.课件出示：

（1）用长5厘米、宽3厘米的长方形拼成正方形，正方形的边长最短是多少厘米？

（2）一包巧克力，如果平均分成给8个小朋友，正好分完；如果平均分给10个小朋友，也正好分完。这包巧克力至少有多少块？

（3）公交车起点站每隔10分钟发一次3路车，每隔15分钟发一次4路车，两辆车同时发车后，再隔开多少时间又同时发车？

（4）一般学生，人数在30到50之间，在体操表演时，总能刚好分成6人一行，12人一行，24人一行。这班学生有多少人？

课件依次出示，学生读题理解后，独立完成，四人板演。

讲评板演时指名说说这四题实际上就是求什么？

4.书本114页第6题

学生独立完成，交流时说说如何求这两个数的最大公因数。

5.课件继续出示：

（1）把25厘米和30厘米的`两根彩带剪成长度一样的短彩带且没有剩余，每根段彩带最长是多少厘米？

（2）把一张长15厘米，宽10厘米的长方形剪成同样大小且面积尽可能大的正方形，纸没有剩余，可以剪多少个？剪出的正方形的边长是多少厘米？

（3）用96朵红花和72朵白花做花篮，如果每个花篮里的红花朵数都相等，白花朵数也都相等。每个花束最小有几朵花？

学生读题后自主完成，三人板演。讲评时注意与最小公倍数题的对比。

二、复习确定位置

1.指名说说用什么来表示位置？

2.数对是怎样表示的？

3.板书（3,4）（5,6）（x,5）（5,y）说说每个数对所表示的位置。

4.书本119页第28题

（1）学生读题理解后独立完成。

（2）全班交流。

三、全课总结

这节课我们复习了什么知识？你觉得解决这类问题要注意什么？

四、布置作业

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

第一条为了加强湿地保护，维护和改善湿地生态功能和生物多样性，促进湿地资源的可持续发展，推进生态文明建设，根据有关法律法规，结合本省实际，制定本条例。

第二条在本省行政区域以及毗邻海域从事湿地保护、管理和利用等活动，应当遵守本条例。本条例所称湿地，是指天然或者人工形成，常年或者季节性带有静止或者流动水体的地域，包括滨海湿地、湖泊湿地、河流湿地、沼泽湿地等自然湿地，以及国家和省重点保护野生动物的栖息地或者野生植物的原生地等人工湿地。本条例所称湿地资源是指湿地及依附湿地栖息、繁衍、生存的野生动物资源和红树林等植物资源。

第三条湿地保护工作应当遵循科学规划、保护优先、突出重点、合理利用、可持续发展的原则，实行总量控制、名录管理和分级分类保护的'制度。

第四条县级以上地方人民政府应当加强对湿地保护工作的领导，将湿地保护纳入本级国民经济和社会发展规划，建立湿地保护工作目标责任制，纳入政府绩效考核体系，加大湿地保护投入，并将湿地保护管理所需经费和湿地生态效益补偿经费列入同级财政预算。

第五条县级以上地方人民政府应当建立健全由政府主导，林业、海洋与渔业、发展和改革、财政、国土资源、住房和城乡建设、环境保护、水利、农业、旅游以及其他有关部门参与的湿地保护协调机制，协调解决湿地保护工作中的重大问题，日常工作由同级人民政府林业主管部门负责。

第六条县级以上地方人民政府林业主管部门具体负责湿地保护的组织、指导和监督工作。林业、海洋与渔业、水利等部门(以下统称有关湿地保护主管部门)按照职责分工，分别负责有关湿地的保护管理。国土资源、住房和城乡建设、环境保护、农业以及其他有关部门在各自职责范围内做好湿地保护的相关工作。乡(镇)人民政府、街道办事处应当做好湿地保护的相关工作。村(居)民委员会协助做好湿地保护相关工作。

第七条国家机关、社会团体、企业事业单位和基层自治组织，应当组织开展湿地保护宣传教育，提高全社会湿地保护意识。鼓励公民、法人和其他组织以志愿服务、捐赠等形式参与湿地保护。任何单位和个人都有保护湿地资源的义务，有权检举破坏湿地资源的行为。县级以上地方人民政府对在湿地保护管理工作中作出突出贡献的单位和个人应当给予表彰或者奖励。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

第八条省人民政府林业主管部门应当会同有关部门根据国民经济和社会发展规划，定期开展湿地资源调查，科学编制全省湿地保护规划，报省人民政府批准后组织实施。设区的市、县(市、区)人民政府林业主管部门应当根据上一级人民政府批准的湿地保护规划，会同有关部门科学编制本行政区域湿地保护规划，报本级人民政府批准后组织实施，并报上一级人民政府林业主管部门备案。经批准的湿地保护规划是湿地保护、管理、利用等相关工作的依据，应当严格执行，不得擅自改变;确需修改或者调整的，应当按照原编制和批准程序办理。

第九条湿地保护规划应当符合有关法律、法规的规定和有关国际公约的要求，并结合本行政区域湿地生态系统的实际状况，明确保护和合理利用的目标、实施方案及主要措施。编制湿地保护规划应当依法组织环境影响评价，并采取论证会、听证会等形式，征求有关单位、专家和社会公众的意见。

第十条湿地保护规划应当符合生态省建设规划、主体功能区规划。土地利用总体规划、城乡规划、海洋功能区划、流域综合规划以及旅游、水产养殖、采砂等专项规划应当与湿地保护规划相互衔接，促进多规合一。

第十一条省人民政府应当根据湿地资源调查结果，确定全省及设区的市、县(市、区)湿地保护面积总量，确保湿地保护面积总量不减少。省人民政府应当定期对设区的市、县(市、区)湿地保护面积总量情况进行责任审计和考核。

第十二条县级以上地方人民政府应当根据湿地保护面积总量组织编制湿地保护名录。湿地保护名录应当定期通过政府网站和报刊等媒体向社会公布。公布的湿地保护名录应当包括湿地保护面积总量，湿地的名称、类型、范围、管护责任单位等事项。湿地保护名录分为重要湿地名录和一般湿地名录。重要湿地名录包括国际重要湿地名录、国家重要湿地名录和省重要湿地名录。

第十三条实行湿地生态红线管控制度。划入湿地生态红线的重要湿地及相关一般湿地，应当确保面积不减少，性质不改变，功能不退化。

第十四条下列湿地，应当列入省重要湿地名录：

(一)典型的自然湿地生态系统或者本省特有湿地类型的区域;

(二)定期栖息有五千只以上野生水禽，或者某一种(含亚种)野生水禽数量占全球总数的千分之一以上，或者全国该种群数量百分之五以上的野生水禽在此栖息度过终生或者生活史中某一阶段的湿地;

(三)定期栖息某一依赖湿地的非鸟类动物物种或者亚种的个体数量占全球该种群数量的千分之五以上的湿地;

(四)珍稀濒危野生动植物物种集中分布的.湿地，国家和地方重点保护鸟类的主要繁殖地、栖息地，以及迁徙路线上的主要停歇地、越冬地;(五)对水生动物的洄游、繁殖有典型或者重要意义的湿地;

(六)支持特有野生动植物生存繁衍的湿地;

(七)处于六江两溪(闽江、九龙江、汀江、晋江、敖江、龙江和木兰溪、交溪)江河源头及其他重要水源地的湿地;

(八)库容五千万立方米以上水库，并适宜国家和省重点保护野生动物栖息或者野生植物生长，面积原则上不小于六百公顷的湿地。

第十五条国际重要湿地和国家重要湿地的名录按照国家有关规定确定。省重要湿地名录由省人民政府林业主管部门会同海洋与渔业、国土资源、住房和城乡建设、环境保护、水利、农业以及其他有关部门根据省湿地保护规划编制，经征求湿地所在地设区的市或者县(市、区)人民政府意见后，报省人民政府批准。一般湿地名录由县(市、区)人民政府林业主管部门会同有关部门编制，经本级人民政府同意，报设区的市人民政府批准，并报省人民政府有关湿地保护主管部门备案。县级以上地方人民政府应当根据湿地保护的需要和湿地资源的变化情况，及时调整、补充湿地保护名录。

第十六条省人民政府林业主管部门应当会同有关部门制定湿地保护的标准和技术规范，并向社会公布。

第十七条建立湿地生态效益补偿制度。因湿地保护和管理致使相关权利人的合法权益受到影响的，县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门应当就湿地的保护与利用、生态效益补偿等问题与相关权利人协商，依法给予补偿;对其生产、生活造成影响的，还应当作出妥善安排。湿地生态效益补偿办法由省人民政府制定。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

第三十七条县级以上地方人民政府应当定期检查和评估湿地保护规划实施执行情况，加强对湿地保护管理的监督。县级以上地方人民政府林业主管部门应当会同有关部门对湿地保护、利用和管理工作进行监督检查，监督和指导湿地管护责任单位做好湿地保护管理工作，并定期向本级人民政府报告。湿地所在地乡(镇)人民政府、街道办事处应当建立巡查制度，加强对湿地保护情况的日常监督检查。

第三十八条县级以上地方人民政府林业主管部门应当建立健全湿地资源监测网络，开展湿地动态监测，及时更新湿地资源数据信息。省人民政府林业主管部门应当定期组织对湿地资源保护情况进行评估，并将评估结果报省人民政府同意后，向社会发布湿地资源状况公报。

第三十九条省人民政府林业主管部门应当组织成立湿地保护专家委员会，对湿地保护规划和名录编制、资源评估、生态修复，以及在湿地范围内开展保护和利用等活动提供技术咨询及评审意见。湿地保护专家委员会由林业、海洋与渔业、水利、国土资源、农业、环境保护、野生动植物以及气象等方面的专家组成。

第四十条县级以上地方人民政府及其有关部门、乡(镇)人民政府和街道办事处应当组织开展湿地保护宣传教育，普及湿地保护法律法规和科学知识。广播、电视、报刊等媒体和政府网站应当将湿地保护纳入公益宣传内容，播放或者刊登湿地宣传的公益广告，提高全社会湿地保护意识。学校应当将湿地保护知识教育纳入学校生态文明教育活动内容，提高学生的湿地保护意识，县级以上地方人民政府林业主管部门应当予以指导。

第四十一条县级以上地方人民政府及其有关部门应当组织开展湿地保护管理的`科学研究，应用推广研究成果，提高湿地保护管理水平。鼓励高等学校、科研机构以及科技人员开展湿地保护的科学研究、成果转化应用，鼓励开展湿地保护的国内外交流合作。

第四十二条县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门应当建立举报制度。对社会公众举报的破坏湿地的违法行为，县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门应当及时查处，并对举报人的信息予以保密;经调查属实的，对举报人予以奖励。

第四十三条县级以上地方人民政府应当建立湿地执法协作机制，根据湿地保护工作需要，组织、协调林业、海洋与渔业、国土资源、住房和城乡建设、环境保护、水利、农业以及其他有关部门实行湿地保护联合执法。县级以上地方人民政府及其有关部门应当引导志愿者参与湿地保护工作，为志愿服务提供指导和帮助。

第四十四条湿地管护责任单位应当加强对所管辖湿地内的建设项目、生产经营项目及其他利用湿地资源活动的管理和监督，定期向所在地县级以上地方人民政府林业主管部门及其他有关部门报告有关情况，并配合做好湿地保护执法工作。

第四十五条因发生事故或者其他突发性事件，造成或者有可能造成湿地污染或者破坏的，有关单位和个人应当及时采取措施处理，通报可能受到危害的其他单位和个人，并向有关湿地管护责任单位、县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门及其他有关部门报告，接受调查处理。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

第四十六条县级以上地方人民政府及其有关部门违反本条例规定，有下列行为之一的，由有关机关对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任：

(一)擅自变更湿地保护规划或者未落实湿地保护面积总量控制制度的;

(二)违法批准占用湿地或者改变其用途申请的;

(三)未依法采取湿地保护措施或者履行监督管理职责的;

(四)其他滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的行为。

第四十七条违反本条例第二十一条第二款规定，擅自使用省级湿地公园名称的，由县级以上地方人民政府林业主管部门责令改正;拒不改正的，处一万元以上十万元以下的罚款。

第四十八条违反本条例第三十条、第三十一条、第三十五条规定，有下列行为之一的，由县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门责令限期修复，并按照有关法律法规规定予以处罚;造成损失的，依法承担赔偿责任;构成犯罪的，依法追究刑事责任：

(一)向湿地及周边区域排放有毒、有害物质或者堆放、倾倒固体废物的;

(二)擅自占用湿地或者改变湿地用途的;

(三)非法采矿、采砂(石)、取土造成湿地及其生态功能破坏的;

(四)擅自排放湿地蓄水，截断湿地与外围的水系联系的;

(五)擅自放牧、烧荒或者砍伐树木的;

(六)破坏野生动物的重要繁殖区及栖息地的;

(七)采取灭绝性方式捕捞鱼类及其他水生生物的;

(八)擅自移植、采伐红树林的。

第四十九条违反本条例第三十条、第三十一条规定，有下列行为之一的，由县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门以及其他有关部门根据职责分工责令停止违法行为，限期恢复原状，并按下列规定予以处罚;造成损失的，依法承担赔偿责任;有违法所得的，依法没收违法所得：

(一)非法揭取草皮的，处恢复原状所需费用一倍以上五倍以下罚款;

(二)破坏鱼类等水生生物洄游通道的，处恢复原状所需费用一倍以上二倍以下罚款;

(三)捡拾国家和省重点保护的野生鸟卵的，处一千元以上五千元以下罚款;情节严重的，处五千元以上二万元以下罚款;

(四)擅自引进外来物种造成湿地及其生态功能破坏的，处一万元以上二万元以下罚款;造成严重后果的.，处二万元以上五万元以下罚款;

(五)毁坏湿地保护及监测设施的，按设施实际受损价值处一倍以上三倍以下罚款。

第五十条违反本条例第三十三条第二款规定，经批准占用省重要湿地或者改变其用途，未开展恢复建设工作的，由有关湿地保护主管部门责令限期补建;逾期不补建的，湿地保护主管部门可以代为补建，所需费用由占用湿地或者改变其用途的单位承担，并处所需补建费用的一倍至三倍罚款。

第五十一条违反本条例第三十五条规定，擅自采摘红树林的，由县级以上地方人民政府林业主管部门处三千元以上一万元以下罚款;造成严重后果的，处一万元以上五万元以下罚款。

第五十二条违反本条例第三十六条第三款规定，未及时清除或者回收农用薄膜、农药容器、捕捞网具等不可降解或者难以腐烂废弃物的，由县级以上地方人民政府有关湿地保护主管部门或者其他有关部门责令限期改正;逾期未改正的，处一千元以上三千元以下罚款。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

主要经验和收获：

在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;

只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;

只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;

只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;

只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

确立工作目标，加强协作。

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的`财务管理体系。

实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

在竞争激烈的市场中，在公司领导层的正确指导下，我公司20xx年销售业绩与xx年基本持平，近三年销售总计收入均稳定在3亿元以上，从而也确定了我公司在医药行业中的地位。现将我公司20xx年财务工作总结如下：

一、公司的销售业绩稳中有升

在公司领导层的领导下，作为武汉地区的医药供应商，去年各类药品的销量始终保持稳中有升，总计收入3.14亿元，与xx年相比基本持平，确保了公司在医药行业中的稳定地位；同时，总计毛利比xx年增加21.02%，净利润增加77.96%，增幅明显，且均好于预期。这也为今年的公司销售奠定了良好的开端。

二、财务工作计划得到落实，财务管理得以加强

在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的'要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收。尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类药品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。

（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感与使命感，人人为增收节支，开源节流做贡献。这是一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，我们的努力也得到了回报，这点大家有目共睹。因此，公司与员工拥有共同的发展目标和价值取向，才能增强彼此的认同感，才能实现整体和个体价值的双重实现。我们部门也将继续培育员工的责任意识和使命意识，让员工更加融入到公司环境之中，为公司的发展尽心尽力。

三、在人事管理上，坚持以人为本，加强经营管理

公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的业绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支增长也在所难免，使得公司的利润受到影响，也滋生出一定的潜在问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年需要着重探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互推诿、消极懈怠的心理，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，客户资源比较稳定，供方也能给予充分的支持，公司具备增加利润的客观因素和环境。

因此，下一阶段我部门应从以下几个方面对员工管理工作进行改进：

1、从管理机制的源头抓起，建立健全人事制度。

部门要树立“奖勤罚懒”的管理思维，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用。

2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制。

岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作既看结果也看过程。部门必须坚持责任到人、责任到岗，骨干和部门领导要带头负起责任，率先垂范。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。

以上是我部门20xx年度的工作总结。其中包含了一些个人观点和建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事批评指正。今年本部门一定继往开来，做好xx年工作计划，切实做好财务工作，为我公司在新的一年中取得更好的经济效益和社会价值付出应有的一点微薄之力。相信公司在今年一定能稳步上升，再创佳绩。也祝愿公司全体同仁马年马上有车，马上有房，马上有钱，马上有对象！

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门同事的大力支持配合下，财务部以强烈的责任心和敬业精神，出色地成了财务部各项日常工作，较好地配合了各分公司的业务工作，及时准确地为公司领导、有关政府部门提供财务数据。当然，在完成工作的同时也还存在一些不足。下面向公司领导汇报一下财务部20xx年度的工作：

一、公司的财务管理和财务核算工作

（一）作为职能工作部门，合理控制成本费用，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。20xx财务部在成本控制方面比往年有了一定的`提高，随着公司业务的不断拓展，新增产量、设备改造投入较大，成本费用也随之增加，每月的日常费用是一笔不小的开支，财务部积极主动配合公司行政部门，在采购工作中严格把关，成本控制方面取得了一定成效。

（二）20xx年度，财务部的日常会计核算工作具体如下：

1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。

2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。

3、每月核算300多人的工资是财务部最为严谨的工作，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。经过努力，公司每月能准时发放工资。

4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。

5、完成各政府相关部门下达的工作：公司的工商年检、会计师事务所的财务审计、对统计局的季度申报等。

6、催收款项是财务部门最为重要的工作。由于受种种原因影响，催收工作有一定的难度，我们尽很大的努力配合市场部进行应收款的催收工作，取得了一定的成效。

总之，随着公司业务的不断扩大，20xx年度财务部工作量越来越大，财务人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急，有序地开展各项工作。一年来，我们完成了财务部的日常核算工作，并及时提供了各项准确有效的财务数据，基本上满足了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。

二、不足和有待改善的地方

一年中，财务部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作，比如核算每月车间的考核成本方面，在各项管理费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格方面，在更及时准确地向公司领导提供财务数据、实施财务分析等方面。在财务工作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；这些应是20xx年财务管理要着重思考和解决的问题。

作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。感谢各位对我本人及财务部的支持，谢谢大家。

最后祝公司繁荣昌盛！

祝大家，万事胜意

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

“职场魅力营销闪耀”主题班日活动总结

缤纷五月，伴随着第六届经济管理论坛活动月系列活动决赛火热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院老师的组织指导下，各年级不同专业的班级开展了具有本专业特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热情，增强班级凝聚力和创造力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参与活动月的积极性。

在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们08市场营销班开展了“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动。本次主题班日活动时间安排从5月24日—6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋策划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导老师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺利开展外，其他两大活动都顺利的开展且成果显著。特别是笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动更充分展示了营销专业的特色，从活动中我们获益匪浅。

一、发挥专业特色提高营销才能

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联系商家、进行问卷调查与分析、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动—笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动的一个缩影。针对市场营销这一专业需求和专业学习，在同学们的热情参与和努力下，这一活动获得了巨大的成功。从销售活动前的一系列准备活动到销售活动的总结分析，都在我们的合理安排下顺利的开展着。本次活动让同学们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趣，在实战活动中获得学习上的进一步提升。同时激发同学们的学习热情，使更多的人了解、参与经济管理论坛活动月，对丰富活动月的班级活动有很大帮助。

二、齐心协力分工负责

传承班级文化理念：沟通、理解、宽容、相亲相爱。我们是聚是一团火散是满天星，我们是一个优秀的团队，我们明白齐心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动在老师辛勤指导、班委的精心策划和同学们的热情参与下顺利开展，并取得显著成果。明确的分工有助于提高同学们的专长，让同学们在活动的过程中获得更多的乐趣和成长。班日活动的三大内容的每一个环节都作出了明确的分工，发挥了同学们的特长和提高了同学们的积极性。例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动从商家联系、市场调研、校园宣传、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参与到了班日活动，提高班级同学的凝聚力。

三、真情记录博客呈现精彩

“感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分展现了班级博客建设的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作安排等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展情况。同时通过博客的留言和日记等让大家更好的参与到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济管理论坛活动月，了解到我们08市场营销班“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣传效用。博客的相册管理记录更让我们很好的保留了整个活动月的精彩与美好记忆，丰富了大学生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级凝聚力。

一切为了营销，为了营销的一切。主题班日活动的开展可以有效地促进营销家人间的交流沟通，增进家人间的情谊。同时可以释放出家人成员的个人魅力，让他们在活动中show出他们的优点，加深家人间了解。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，08营销无限闪耀！！

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：

1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!

2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓两节资金回笼旺季，强力实施以伴你成长金钥匙春天行动为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

强化领导，精心部署春天行动省分行作出实行春天行动的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行春天行动市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对春天行动的组织领导银行营销活动总结银行营销活动总结。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，两节期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好两节期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对春天行动的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的伴你成长金钥匙春天行动综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对春天行动各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对春天行动的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行伴你成长金钥匙春天行动综合营销实施方案》，对春天行动的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动银行营销活动在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行春天行动市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现春天行动首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行春天行动市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

落实措施，迅速掀起春天行动高潮

一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的三好标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。

强化督办，将春天行动向纵深推进期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进春天行动，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难点问题银行营销活动总结工作总结。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

作为一名基层客户经理，整天面对客户，不知不觉中慢慢的发现在与客户聊天营销贷款时总会有意无意的加上一句，“你啥时候把你的卡拿来，我把手机银行等功能都给你开通，你在屋里就能转钱，方便的很!”

的确，电子银行的推广已经成为我们日常工作的重要部分，相对于竞争对手来说，我们的电子银行业务起步比较晚，这就更要求我们抓住时机，努力做好营销推广工作。根据我们自身服务区域和服务群体的特点，来为客户提供更加便捷的服务。在日常工作中，为了推动电子银行业务更好发展，我觉得应在以下几点多下功夫。

一、“磨刀不误砍柴工”。

要做好营销推广，准备工作最为关键。首先要了解什么是电子银行业务，电子银行业务是指银行业金融机构利用面向社会公众开发的通讯通道或开放型公众网络，以及银行为特定自主服务设施或客户建立的专用网络，向客户提供的银行服务。我们要全面了解电子银行的特点，这样在客户咨询的时候，才能做到对答如流，体现我们的专业性。在向客户推广营销之前，我们必须了解目前电子银行业务的诸多好处，比如“随时随地”，“不用在柜面排队，节约时间”，“跨行转账免费”等亮点，以此来吸引客户，客户一般也都会乐于接受。

二、“要想说服别人，首先说服自己”。

虽然目前电子银行业务已经推广了一段时间，客户也或多或少的对电子银行业务的便捷性有所了解，但对于初次接触的人来说依然是

困难重重，疑惑不少。最好的解决办法就是首先我们自己先学会使用，切身感受到电子银行的便捷性。通过自身对电子银行业务使用，认识到这不仅是为客户提供了便捷的支付手段，更是也为客户打造一个集转账支付、电话缴费、定期储蓄理财于一身方便快捷的资金管理平台。然后再通过实际向客户演示，手把手的操作示范，才会渐渐打消客户对电子银行业务的担忧，帮助他鼓起勇气，自己学会操作。

三、“酒香也怕巷子深”。

俗语说“酒香不怕巷子深”，但在目前竞争日益激烈的农村金融市场，却恰恰相反。虽然我们的电子银行业务有诸多好处，但目前各大商业银行早已推出了内容丰富的电子银行产品和服务，并且宣传方式也五花八门。而我们的营业网点大部分都在乡镇，面对的客户也大多是文化程度较低。这就更加要求我们要加强电子银行业务的宣传工作，通过印制一些通俗易懂、形象直观的宣传彩页，定期举行一些宣传推广活动，来向我们的客户讲解电子银行产品的优势和便利性，扩大电子银行业务的宣传面。

四、“因人而异，量体裁衣”。

我们在电子银行业务的推广中，要善于发掘和筛选电子银行潜在客户，比如接受新事物能力比较强的年轻人、学生，有一定文化水平的机关团体政府工作人员，对于资金结算有频繁交易需求的商户等。这几类人由于自身的特点对电子银行业务比较容易能够接受，因此要作为电子银行业务推广的重点客户加强营销。通过对这几类人的推广，使他真实感受到电子银行的方便性，他也会乐意的推荐给他的朋友，从而扩大电子银行业务的覆盖面。

以上只是我个人在电子银行业务推广工作中总结的一点小小心得，希望与各位同事沟通、交流，为农信社电子银行业务的飞速发展努力奋斗。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

通过这次“新点子”创业设计大赛，让我院各级同学都对“创业”有了更深的认识。在很大程度上培养了我院大学生的创造性和创新性意识，增强了学生团队合作精神。同时，让我院同学更加清楚的认识到创业的各项基本要求和步骤等程序，为我院挖掘出了一大批优秀的创业团队，也为我院参加明年全校的“挑战杯”创业设计大赛提供了众多的后备人才。

今年是我院首次举办此类活动。这项活动从举办开始就吸引了众多同学，他们报名积极。在活动宣传初期，我们给大一到大三的各班班长召开了一次动员大会，给各位班长做好宣传工作，让他们回到各自的班级对此活动进行宣传。同时我们还利用大一晚自习比较集中的特点，到我院的每个大一自习室进行现场宣传。调动每一位学生的积极性，让他们参与到活动中来，最终共有来自不同班级的18支团队参加报名。

报名结束后，我们又对各参赛团队召开会议，向他们详细解说了这次活动的具体方案以及指导了他们做企划室需要注意的地方。有15支团队上交了他们团队的创业企划书，经过老师们的初审，有10支团队进入了复赛。在复赛阶段，我们要求各参赛团队将他们的作品以word文件形式发到我院科技部邮箱，为复赛的陈述环节做准备。经过激烈的复赛陈述和答辩环节，又有7支团队晋级决赛。

在复赛结束后，我们又立即为晋级决赛的7支团队联系和分配培训指导人员，共有来自淮家车铺、淮淘一族等3位创业人士对这7支团队的指导。经过近10天的培训，各团队都对各自的企划进行了很大程度上的改进和优化，于29日晚进行了决赛PK。决赛是由各团队代表上台利用PPT演示文稿进行同步陈述，并有7分钟的`答辩环节。经过激烈的竞争，最终逐出雌雄。复赛和决赛的评委团由我院党委副书记阙鉴定、指导老师赵桂等老师和校、院学生会主席团以及淮家车铺、淮淘一族等创业人士共9名组成。

经过我们近一个月的努力，首届“新点子”创业设计大赛取得了圆满的成功。但是在整个活动过程中，复赛和决赛的比赛时间、地点没能在比赛前1~2天定下来，导致没能及时的把比赛海报制作出来，以使得在决赛使得观众没能达到良好的预期效果，同时没有一个赞助商对我们这活动的支持。

从这次活动中，我们收获很多。也从整个比赛中得到了很多宝贵经验，我们有信心，也有能力每年把这项比赛延续下去，努力完善比赛形式，使比赛多样化，让这项创业设计大赛成为我院活动的一大亮点。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

秋去冬来，秋高气爽的已经时节离我们而去，严寒的冬季来临，不知不觉，本学期的社团工作进入尾声。在即将离去的一学期之中，按照学校的安排，本人负责“创新与发明”社团工作，社团由初一、初二年级学生组成，共85名学生，它们对创新与发明有着浓厚的兴趣，对未来有着远大的理想。为了进一步做好工作，展望未来，现总结如下：

一、指导思想以及目标

为了提高学生的科学素养，发展学生的创新能力、动手操作能力等，充分开发和实施“创新与发明”校本课程，进一步完善学校科技特色项目，组建此社团。学生在“创新与发明”社团之中收获到不仅仅是知识水平的提高，更重要的是学习方式的改变，创造能力和人生境界的升华。通过社团活动的开展，学生亲历体验了创新设计和动手操作的乐趣，激发了主题学习活动的热情。提升核心素养。

二、社团活动的程序

（一）社团的组建

本人是这一学期调动的到xx县实验初中的，进入实验初级中学之后，第一步做好宣传鼓动工作，动员有兴趣的学生参加“创新与发明”社团，接着组织好正规的学生社团。

“科技与发明”社团由初一、初二两个年级组成，初一年级一个班级，初二年级一个班级。但是，学习的内容是一致的。

（二）社团活动的开展

本社团的活动分两大块内容，一块内容是课内交流学习和讨论，另外一块内容是课外的主题实践活动。

1. 课堂内的交流学习活动；

在课内，教师组织学生学习相关的理论知识，首先是让学生知道“创新与发明”特色校本课程是一门什么课程，将要学习一些什么知识，以后计划开展一些怎么样的活动，在开展具体的活动之前，需要学习哪些相关的知识。例如，在开展“‘生态球’制作和池塘生态模拟设计和研究”活动之前，首先指导学生学习“生态球”的理念，知道什么是生产者、消费者和分解者，并且认识环境之中具体的实物，了解生产者、分解者和消费者在环境之中所起的作用；学生学习水体生态系统的概念，了解周围环境之中溪流、池塘、山塘、河流、水沟的生态系统组成的具体的动植物。

2. 课堂外的主题实践活动。

主题活动是“创新与发明”特色校本课程的灵魂与主线，为了校本课程顺利而有效地实施，组织学生赴剪溪坞、校园周围的溪流、水库等处考察野生鱼类、野生蔬菜等。同时观察植被、生态情况。

三、本人的研究工作

本人尽管组织、指导过学生社团工作，但是对于这一新的课程——“创新与发明”特色校本课程以社团的形式开发和实施，还是比较陌生的。为了社团活动工作能够顺利有效的开展，并且创建出一定的特色，本人从以下方面进行研究。

（一）对学生进行研究

校本课程的开发和实施，最总目的还是为了培养学生的创新能力、提升学生的核心素养，也就是针对学生而开展工作得到，因此，这是对学生实行教学指导的课程，实现得研究自己的工作实施对象——学生。

1. 对学生的知识水平、接受能力进行研究；

初中学生所学的知识有限，而它们的'水平和特性参差不齐，根据不同的水平整理好好不同的学习内容，使得学生可以选择性的进行学习和活动。

2. 对学生的兴趣爱好、个性特征进行研究；

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”，有了兴趣就会有学习的动力，在学习的时候也不会感到劳累，因此，研究兴趣就可以培养兴趣。

3. 对学生的动手操作潜力进行研究。

美国著名教育家提出“在做中学”的理念，也就是说要培养学生的动手能力。

（二）对校本课程进行研究

在开展社团活动的组织、教学和指导的同时，本人首先挖掘校园以及周围环境之中的校本课程资源，撰写出校本课程《“主题学习活动”和“我心爱的模型”设计与制作》校本教材，被xx县教研室评选为合格校本课程，为社团活动的开展打好铺垫。使得教学活动的开展成为“有源之水，有本之木”。

1. 主题学习活动校本课程的开发和实施研究；

（1）校园“低碳角”的创建校本课程开发和实施研究；

（2）“栽种主题活动”校本课程的开关和实施研究。

2. “我心爱的模型”设计与制作校本课程的开发和实施研究。

（1）“我心中的桥梁”模型设计和制作校本课程的开发和实施研究；

（2）“生态球”的设计和制作、池塘生态的模拟设计校本课程的开发和实施研究。

（三）“创新与发明”特色校本课程的研究

本社团的名称就是“创新与发明”社团，因此，怎么样培养学生的创造性思维能力、创新设计能力和动手操作能力就成为主要的研究内容。

四、获得的成果和今后的努力方向

通过一个学期的主题学习活动组织和教学指导，同时通过科学考察活动、社会实践活动的组织和指导，获得了一些成果，但是也发现了一些值得改进的地方，现总结如下：

（一）获得的成果

通过一个学习的社团活动的组织和指导，获得了以下几个方面的成果。

1. 教师自我发展的成果；

在“创新与发明”特色校本课程的开放和实施过程之中，教师本人必须不断的进行研究，因此，教师在不断总结经验、不断的研究过程之中，教师本人也在不断的发展。

（1）教师的教学指导能力不断的得到提升；

（2）教师的教科研能力的到不断的提升和发展。

2. 学生活动的成果；

（1）提升了自主学习的能力；

（2）提升了创造性思维能力和实践操作能力。

（二）今后的努力方向

尽管在教学指导实践活动过程之中获得到了一定的成绩，本人的专业水平也得到了一定程度的，但是，一定还存在着不足，需要进一步的努力。

1. 还需要进一步的挖掘和整合环境之中的课程资源，创建和开发更加系统、全面的特色校本课程体系。

2. 还需要进一步挖掘人才资源。

3. 还需要进一步研究校本课程的开放和实施方式。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

20xx年，我乡科技工作在乡党委、政府的领导下，在县科技局的指导下，认真贯彻党的十八届五中全会、省委十届七次全会精神和市县相关会议精神，紧紧围绕乡党委、政府的中心工作，服从和服务于全乡经济，积极开展科技推广、科技普及和科技应用工作，加强产学研结合，不断培育企业科技创新和自主研发能力，强化知识产权和专利意识，切实推进社会主义新农村建设，为农民增收提供科学技术支持。

一、加强领导，健全班子

乡党委、政府在科技管理工作中，坚持了一把手亲自抓科技工作，使科技工作做到了人中同到位、经费到位。乡党委、政府领导进一步完善了乡科技领导小组人员，健全了全乡的科技管理体系，加强了对科技工作的领导和协调，在管理上对内部人员进行了分工，巩固和壮大了科技队伍，乡党委、政府还将科技工作纳入了各村的年终综合考评。

二、加大科普宣传力度，提高全镇人民科技意识

我乡的科普宣传和技术培训重点立足于实用的原则，充分利用了各村有线广播，乡、村电教设备、示范基地加现场技术培训等，主要对种养殖大户、合作社成员、农村致富拔尖人才、科技致富带着人采取了室内与室外相结合，经验交流、观看电教光碟的方式进行宣传和培训，并将宣传和普及农业科技知识，传授先进实用的农业生产技术进行了有机的结合。通过这一系列活动进一步激发全乡人民爱科学、学科学、讲科学、用科学的热情，提高全乡人民的科技意识和科技素质。

三、积极引进农业新品种、新技术，增强农业生产后劲

随着农业产业结构的.调整与优化，开展农业新品种、新技术的引进、试验、示范和推广工作，已成为提高农业生产效率增加农民收入的重要手段，同时也是增强农业生产后劲的重要内容，为此我乡按照县委、县政府、县科知局工作目标和部署，积极开展科技推广引进新品种1个。

四、20xx年科技工作计划

20xx年乡党委、政府将重点抓好现有种养业基地，川牛膝种植基地，重楼种植基地，100亩天麻种植，核桃种植和羊肚菌种植等项目，做到村村有重点项目，组组有科技示范户。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

一期来，我们在各级党委、政府和县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以提高学校办学质量为重点，以学校常规管理常态化、规范化、制度化、科学化为目标，按照《广西壮族自治区义务教育学校常规管理规定》和《xx县小学教师教学工作要求》，把抓学校教学常规当作学校工作的重中之重，以抓常规落实，抓教学研究，抓业务提高为重点，真抓实干，取得了较好的成效，学校常规管理水平得到了进一步提升，常规工作落实到位，现简要总结如下：

一、主要成绩：

1、学校的各项制度更完善。有管理教师的《学校教研活动制度》、《备课制度》、《教师听评课制度》等10多种，管理学生的《学籍管理制度》、《课堂学习制度》、《安全制度》等15种。

2、严格执行教学计划和课程计划。

3、加强了村校的管理。校长、辅导员每周都不少于2天深入到村校、教学点，校本部对所属教学点每期每个点不少于2次去指导、检查、督促教师做好教学常规工作。这样做，让教师明确了做好常规工作是提高教学质量的保证。

4、教导处更加注意抓教研、科研工作。各学校注重校本培训，抓好研究课、示范课、公开课等课堂教学研究，中心校有县级的科研课题，其它小学有镇级的课题，全镇教师人人有课题，有专项总结。

5、科组活动正常开展。中心校每周星期三上午是语文科组活动时间，星期四上午是数学科组活动时间，星期五上午是综合科组活动时间，其它小学科组每周至少开展一次活动。

6、教师的教学工作更系统化、规范化、科学化。

（1）计划齐全。班主任有班主任工作计划、少先队计划，任课计划，校本培训的自我学习计划等，课任教师的有任课计划和自我学习计划等。

（2）备课更深入。教师课课有教案，教学设计环节实用。

（3）课堂教学更扎实、更有效。

（4）注重写教学反思。

（5）人人有教学总结。

7、加强了对学生的各种教育。如教育学生自觉遵守《小学生日常行为规范》，关注学生的心理健康教育等。经过老师的耐心教育，多数学生对作业的格式明确了，书写规范了，良好的习惯也渐渐养成了。

8、重视抓好检测工作。抓好单元、期中、期末的检测，严肃考风，严明考纪，充分运用教学质量检测结果，促进教师改进教学，提高质量。

9、抓好体育、艺术工作。严格执行《学校体育工作条例》，保证学生每天一小时的体育运动，并开展跳绳，篮球、接力、跑步、体操等比赛，重大节日还举行歌咏比赛、文艺汇演等。

10、师生参加比赛，成绩喜人。如语文教师李兰凤、数学教师曹江参加县举行的中青年教师说课比赛均获特等奖；县抽考三年级语文、四年级数学，我镇均获得县的第九名；参加“七色阳光”广播体操比赛，中心小学获县一等奖，白树村小学获等奖，兴华村小学、那薄村小学获等奖。

二、工作措施

（一、）领导重视，责任落实

20xx年春季期以来，我们依照《xx县小学教学工作基本要求（试行）》的通知精神，结合我镇小学教学实际，狠抓学校教学常规管理工作。三月份在xx镇中心小学召开xx镇小学教学常规管理工作启动大会，多次对校长、教导主任进行培训，并成立了以沈校长为组长、两位辅导员为副组长、小学校长为成员的领导小组，认真完善我镇小学教学常规管理工作制度，要求各校相应成立领导小组，层层召开教学常规工作会议，把《xx县小学教学基本要求（试行）》印发到教师手中，人手一册，把责任落实到每一位教师。同时根据《xx县小学教学基本要求（试行）》和《xx县小学教学常规检查评价表》的要求，结合我镇实际，制订出切实可行的《xx镇小学教学常规工作方案》。

(二)、科学管理，工作细化

“没有规矩，不成方圆”。为使教学工作有章可循，管理有条不紊，我们按照《xx县小学教学基本要求（试行）》的要求，把常规分为“教学管理常规”和“教学工作常规”两大部分，制定和完善了《领导、教师听评课制度》、《教师备课制度》、《课堂教学制度》、《作业布置与批改制度》、《教师辅导制度》、《考试与质量分析制度》、《教师学习制度》、《教育科研制度》等一系列教学管理制度，并把修改完善后的各项管理制度和各项量化考评细则印发到各校，利用第一次业务学习时间，专门组织老师学习这些制度和细则，使老师们明确了工作的努力方向，规范老师的教学工作行为。

1、教学管理工作常规

我们开学初就制订全镇的工作计划，认真指导各校做好相应的各项工作计划，并积极检查组织实施情况。我镇小学严格按照课程计划并建立了校长、辅导员巡课制度，保证开齐、开足、开好各门课程，编制好课程表，严格按照课程表上课；坚决禁止了利用假日、休息时间组织学生集体补课的行为。我们还加强对各村小学的管理，坚持每月召开小学校长会议，总结当月教学工作，研究布置下月工作，做到全镇各校教学工作步调一致。我们还通过校长、辅导员深入各村小学和教学点，检查指导教学工作，且督促各校领导要深入课堂听课、评课，并作了明确规定，教师每学期听课不少于15节，科组长以上每学期至少听课20节，校长每学期听课至少25节，听课要有记录，有点评。同时，通过骨干教师课堂教学研讨活动、中青年教师课堂教学执教比赛、优秀教师上示范课、研究课、公开课、教师说课比赛等多种形式，让骨干教师发挥带头作用，传递他们所学的先进的教学理念，积极进行农村课改教学尝试，做到培训几个人，带动一批人，甚至整个镇。我们还认真组织了中心小学骨干教师课堂教学送课下村活动，充分发挥了乡镇中心小学的教研示范作用。

2 、教学工作常规

在常规管理中，我们重点抓教学常规各个环节的落实、检查反馈、指导改进。采取教导处与科组长检查指导评价相结合的办法，对每位教师的教学工作各个环节，按照各项量化考核细则要求进行检查指导，量化评价。

(1)、对备课的管理。学期初，我们根据新课程改革和《教学常规》的要求，教师要课课有教案，超前备课2课时以上，课时教学设计中要体现师生、生生间的教和学的互动过程设计，并按学科课时规定要求达到周课时数，不论是练习课还是复习课都要进行教学设计，使老师课课都备课，节节都有教学设计。如中心校每单元一次的集体备课，同年级同学科任课教师轮流承担备课中心发言人，按照教学进度确定备课内容，在个人备课的基础上进行集体备课，个人备课时的独

到认识和疑难问题拿到集体备课桌上交流研讨，同组老师共同参与，集众人智慧，共同进行教学设计，使个人编写的教案得到充实、修改，变得更加完善。课后进行总结反馈，检查教学效果。这样培养了老师间的合作交流探究能力，提高了课堂教学效率。在对备课的检查指导时，我们检查教学目标、重难点的确定是否准确，教学设计是否合理，教学过程是否体现师生、生生的互动学习过程，板书设计是否体现教学重点。教导处、科组定期或不定期检查，这样有检查，有反馈、有评价，扼制了老师上课不备课、课案不一致和抄写现成教案现象的发生，达到了备课目的`。

(2)、对课堂教学的管理。我们要求教师按照课堂教学中的“教学理念”、“教学目标”、“教学内容”、“教学过程”、“教学方法”、“教学行为”、“教学效果”、“教学反思”几项基本要求去上课，规范老师的课堂教学行为，提高课堂教学效率。

(3)、对学生作业的检查与批改评价。学生作业是课堂教学的延伸和反馈，我们非常重视对老师作业布置与批改的评价，要求各校在检查中重点看作业布置是否体现“精”，作业是否适量，批改是否及时、准确，作业完成情况如何，作业存在的共性问题是否及时进行集中讲评，是否体现等级加评语的评价方式等。真正做到有布置，有检查，有指导，有反馈，有评价，引起老师们对作业布置与批改的重视，使老师能精心设计作业，批改认真及时，起到了检查和巩固课堂教学效果的作用。

(4)、辅导评价。教师对学生的辅导是增优补差、抓两头带中间，提高整体成绩的有效途径。检查评价时，我们要求教导处重点检查教师的平时辅导和活动的开展情况。抽查学困生和靠近及格、优秀边缘学生的作业和试卷，看他们的成绩是否有提高，注重检查辅导的实效。同时，加强学生心理健康辅导和禁止教师组织或参与有偿辅导。

(5)、重视考试与教学评价工作。教学评价有很好的导向作用、激励作用和调控作用。只有加强教学评价工作，才能引导教师树立正确的教育观和质量观，明确教学指导思想，深化教学改革，提高教学质量，有效的实现教学目标。考试是检查、评定学习成绩和教学效果的一种方法，是教学评价的一种重要手段。各校在每次考试过程的管理中，从试题、监考、评卷、成绩统计和质量分析等方面严格要求，重视每次考后的质量分析，任课教师和学校都不断总结成绩，分析差因，及时调整改进教学工作。这样做，推动了教学质量的提高。同时教师在《学生素质教育报告手册》的评语语言亲切、中肯、清楚、简练，富有启发性、激励性。

(6)、体育、艺术的评价。我们主要看各校是否保证学生每天一小时的体育活动，看各校是否开展形式多样的体育、艺术活动等。

(7)、加强校本培训。

为了促进教师的专业成长，全面提升各校教师的专业技能水平及提高各校的教学质量，各校要有校本教研计划，并采用多种形式开展教研活动，有活动安排，有记录，有学习资料等。我们采用派教师外出学习、教师之间互相研讨、比赛和校长、辅导员、教导主任专题讲座等。通过这些活动，每一名教师的专业技能都有了一定的提高，同时也促进了教师的课堂教学，真正做到了双赢。有的学校在期初要求每位教师从班级管理、课堂教学、教学科研、业务进修、班级文化建设、教育教学论文的发表，辅导学生等方面，结合自身实际情况，制定教师个人切实可行的专业发展方案，促进了教师岗位成才。在学期结束，教师根据实际情况对照期初计划进行自我反思，让教师直观的对照计划，检验自我。教师在反思的过程中都看到了自己的目标达成度并清醒地认识到自己的不足，更加清楚今后工作的方向，以利于今后工作的进一步改进和提高。

（三、）加强检查，狠抓落实

“落实是关键”。我们加大了教学常规的检查力度，除每学期的三次定期检查（即期初、期中、期末）外，我们还进行不定期、不通知的检查。抽查主要是校长、辅导员、教导主任，如有时抽查教师的上课情况，即上课是否准时、是否带教案、是否有中途离岗、是否有违规接打手机等现象，有时检查老师批改作业是否认真、细致，及时等，对检查中存在的问题，及时反馈，要求改正。可以说，加强检查我镇的常规管理工作更落实。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

作为一门动手实践能力极强的课程——信息技术，在小学阶段的教学应该给学生提供更多的实践、活动和探究的空间。最大限度的提高学生对这门课的兴趣，巧妙的将本课知识点设计成教学任务，通过一系列由简到繁、由易到难的任务驱动，逐步引导学生积极主动的自主学习、与对子以及组内成员合作探究式的交流完成任务，循序渐进的掌握相应知识、技能和操作方法。作为一名初出茅庐的信息技术教师，我一直在思考如何上好小学信息技术这门课，下面就来谈一谈我的一些浅显认识：

一、任务驱动激发兴趣

许多信息技术教师都有这样的体会：学生开学刚接触信息技术课时兴趣都非常大，可没过多久，有些学生就开始厌倦、乏了，不愿听课，兴趣也就没有了。思考原因：学生对玩计算机很感兴趣，但对于信息技术课却没有兴趣。信息技术课究竟该怎么去教？怎样才能最大限度的调动学生学习的积极性，让学生爱学、乐学这门课？其实，在课堂中只有发挥学生的主体作用，让其在课堂上真正动起来，才能感到有成就感，也就爱上学习。怎样才能让学生愿意动起来呢？教学方法的正确选择是非常有实效性的。在众多教学方法中，任务驱动式的教学在信息技术课堂中非常流行，该方法强调让学生在密切联系学习、生活和社会实际有意义的“任务”情境中，通过完成任务来学习知识、获得技能、形成能力、内化伦理。这就要求教师应该认真钻研教材，认真备课，围绕本课学生所要掌握的操作技能，将每一个学习模块的内容精妙的都设计成一个个学生喜闻乐见的典型的信息处理任务（如：在文字编辑处理软件word的教学中，可以通过编辑一篇文章、一个通知、一份简历等任务的下达来让学生掌握信息处理的有关技能），从而引导学生在自主探究、协作交流的过程中来逐步完成任务，学生在解决和完成一个一个任务的过程中，就会不断获得成就感，可以更好的激发他们的求知欲望，逐步形成一个认知、情感活动的良性循环。

二、自主学习小组合作

电脑知识有很大的开放性，充分发挥学生的主体作用，让其自主探索，合作学习，真正理解和掌握基本的电脑知识。这也是培养学生不断创新的手段之一。如在教学“民俗风情网上找”一课时，老师以搜集傣族节日的两张图片为任务，问大家：你们能从网上找到图片同时把它下载到磁盘里吗？然后让学生自主学习。有的学生讨论、尝试，有的学生在认真看书寻找，有的学生在使用百度搜索问题寻找解答……同学之间也不由自主地互相帮助起来。最后让学生互相交流，教师进行适时的点拨，学生很容易就掌握了网上下载图片的方法。

三、发挥优势不断创新

用计算机本身自有的特点可以培养学生的想象力和创新意识。如在教学文字编辑处理软件Word时，结合学生的实际，可以让其进行诗配画的创作，在制作过程中，不但掌握文字的大小、格式、颜色的调整，艺术字、图片、剪贴画的插入方法这些基本操作技能，也提高了生的创新意识和创造能力；教学“课文生字网上查”一课时，结合语文学科中不认识的生字、诗意等来查找自己需要了解的知识，让生在学习计算机的过程中完成其它学习任务，让生感到计算机知识的重要性和实用性，增长了知识面，促进生全面发展。

四、上活教材提高效率

上“活”就是不要一味的.死按照课本内容来上，而尽量的把课本内容与学生的心理特点相结合，灵活的转化为学生们容易掌握的知识。比如：四年级上册《申请邮箱报收获》这节课，根据教材，这节课主要是注册中国邮的，自己在开始磨课时发现该网站很多同学一起注册时会造成造成ip暂时屏蔽，导致很多同学会打不开申请网页，更别说注册了，而且注册时也比较麻烦，填写的内容信息较多。于是，于是我让学生分组注册不同邮箱：163、126、搜狗、搜狐、新浪和雅虎，效果好很多。因此我觉得，作为一名信息技术教师除了平时要多研究、钻研教材，同时还要多观察、了解自己的学生，根据学生的实际情况、当前的水平和能力来合理安排教学内容。

以上是我本在学期教学中的一点心得。总体说来，就是教师将信息技术的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观渗透在学生所要完成的任务中，让学生在解决问题的实践活动中掌握信息技术的基本知识与技能，通过自主和合作探究式的学习掌握综合应用信息技术解决实际问题的思想和方法，进而培养学生分析问题与解决问题的能力。学生就可以在轻松、主动的学习过程中，不断提高自身的信息素养，爱学、乐学信息技术这门课程。

❖ 综合所得和分类所得相结合 ❖

转眼间，一个学期的工作已经结束了，在这一学期的工作中，我没有取得太大的成绩。但是，在工作中接触到了许多新事物，接触了许多新问题，通过自己的努力和其他老师的帮助，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步完善，为了总结过去，扬长避短，把今后的工作做得更好，在此，我特对本学期的工作做以总结，并同时希望领导及各位同事对我在工作上的不足给予批评指正。

我是20XX年在鹤壁技术学院计算机系的学生，毕业后，我就参加了工作在深圳的一个电脑硬件公司，在此后的几年里我进行软件、硬件进修及电脑维护进行学习，最终在本校参与教学工作。任教小学微机老师，在机房辅导各年级学生上机练习的同时。这让我懂得了只有了解学校的工作才是做好工作的先决条件。下面我把一学期的工作总结如下：

一、向其他老师学习，让自己更好的进入工作状态

刚刚参加计算机培训完的我，就像一个蹒跚学步的幼儿，还很不成熟，很不稳健，不知道怎样把计算机教学工作做好。但是，大家都热心地扶持我、呵护我，帮助我，一切都从零开始了。在学习中和工作上难免会有不明白的问题，我就会虚心地向其他老师请教。不是有这样一句话吗，“进职场之前，先向前辈学习”，所以，其他老师给予我的热心帮助和一些批评、建议，我都很愿意接受，这样可以及时纠正自己工作上的失误，能使我更好的胜任这份工作，并且对工作也有了一份责任感，让我觉得任何工作都应该做得最好。我想，不为别的，只为我是这个集体中的一员，大家相互学习，相互帮助，这是学校的团队精神，也是团结协作，永不磨灭的团队精神。

我非常喜欢这样的工作环境，也更喜欢这份职业。一学期来，虽然在各位领导的关怀和同事们的帮助下，我顺利的完成了我的各项工作，向着“做一名称职的老师”进了一步。但是，还有很多方面不够好，还应该积极学习各种理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更应该加强对教学方面的锻炼。希望在今后的工作中，无论是教学还是其他工作，通过我自己的努力和老师们的帮助有更突出的表现，为学校尽一份心力。

二、平时耐心指导学生，是我义不容辞的责任

1、管理好计算机机房，做好机房辅导教学是我义不容辞的责任。一学期来，我的工作都是以机房辅导为主，11月、12月，我开始备课带小学及初中各年级，机房由我为主，这样每大周中小学共28节课。所以，相比其他老师来说，我的工作是简单的，只是下班的时间比较晚。用我自己的话说：“我每天都在重复着我昨天的故事”。虽然是这样的日复一日的工作，但是，我对工作认真的态度从来没有改变过.

2、检查机器。对于机房中的机器虽然不用修理，但是每天我都会进行检查，做到心中有数，不好使的机器、键盘、鼠标等及时告诉后勤进行维修和更换，这样学生多的时候能保证每个学生都有机器练习，也避免了鼠标丢失和键盘、鼠标乱插拨的现象。即使现在机房的配置比较高，机器速度反应比较快，大大减少了学生因为电脑反应慢而恶意损坏机器的事发生了，但是对机房里的机器进行检查已经成为我的一种习惯了。

3、卫生。好的环境能给人一种好的心情，因为机房在四楼，机房卫生及机房外的卫生打扫不是很及时，除了要求学生保持以外，每周都会安排学生进行打扫，我也会在机房人少的时候进行打扫并严格要求学生保持卫生。

4、纪律。在机房练习时要求学生上机跟上课是一样的，不允许吃东西、乱说话、谈论跟上机练习无关的事情，要保持安静，有什么问题可以举手问或叫老师。学生也希望自己能在有学习气氛和干净的环境中学习。

三、教学方面的经验及教训

现在已经是信息化时代了。虽然我还年轻，经验不足，但是我很注意积累平时讲课时的经验教训，更让我有了工作上的成就感。我想说，我这棵树虽小，但也能遮挡一片阳光，在工作中，我认真备课、上课，积极地参与听课和评课。及时做好课后实践的辅导工作，对学生严格要求，尊重学生，发扬教学民主，使学生有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，改进教学方法并顺利完成教学任务。

下面是我的教学经验及教训

（一）为了使学生有所得，提高教学质量，关键是上好课，我做了下面的工作

（1）根据学校的教学计划，提前备好课，写好教案，平时做到，周前备课。备课时认真钻研教材，虚心向其他老师学习、请教。把教材看透，找准重点、难点。

（2）了解学生原有的知识技能的掌握程度、兴趣和需要，在学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的讲课方式。

（3）考虑教法，解决如何把自己掌握的教材传授给孩子们，包括按教学计划如何组织教材，如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况

提前做好课前准备工作，组织好课堂教学。尤其小学部的课程都要上机完成，因此，每节课也要认真做好上机准备，检查机器状态，是否有“不可用机器”。上课时认真讲课，抓住重点，突破难点，精讲精练。课堂语言上我也有所提高，简洁明了，克服了我以前重复、语速快的毛病。每节课在讲课之前，都是“复习旧课，导出新课”，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学计算机的兴趣，在课堂上都是讲练结合，尤其是在让学生动手操作上，更应该加强学生的.操作能力。我还大胆尝试，因为学生有一定的基础，我提出自学要求，上课时让学生动手操作，师生互动，生生互动，发扬教学民主。在课后我还布置好上机实践作业，作业要少而操作性强，以减轻学生的负担。

四、个人学习

王校长讲过，如果想教好学生，首先自己的技能必须过硬，我不段的从报纸上、网络上学习更多的知识，为了适应当前教育的形式，给自己“充电”，为了进修更深层次的等级，积极参与听课、评课，虚心向其他老师学习教学方法，取长补短，提高教学水平。同时，我还在学习一些电脑专业英语，希望有一天能用一口流利的英语和学校的外教进行交流，为了一个共同的目标，教出好学生，自己必须成长!不段在的努力着，进取着，拼搏着，前进着！

五、努力方向

1、加强自身基本功训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，让学生学有所得。

2、加强机房纪律和机器使用的管理，使学生不仅要保持机房卫生，遵守纪律，更应该学会爱护机房的机器。

3、学校安排的工作要积极主动的完成。

4、多利用业余时间认真学习电脑知识，在教学方面及课堂组织加强提升自身能力

5、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；

6、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

在今后的学习工作中，除了完成领导交给我的任务外，我将严格要求自己，努力工作，好好学习，向这个方向前进，不断的完善自己。

不知不觉中，一学期的工作也接近了尾声，新年也即将到来，总得来说一学期的工作中收获还是很多的，但比起其他老师还是有很大差距，毕竟我是一个新老师，在教学方面还有其它方面，还要虚心向他们学习。因此，我要在新的一年里更加倍的努力工作，在今后工作上还请领导，同事们多提宝贵意见！

最后，祝愿我们的黎阳科达学校明天会更好！

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